来源：刑事诉讼一部
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本次讲座由泽大所刑事一部陶宁律师担任主持人，浙江泽鉴律师事务所主任王盼律师、上海靖霖（北京）律师事务所新型犯罪研究与辩护部主任刘笛律师、浙江金道律师事务所权益合伙人余勇刚律师以及律为恒学院主理人罗杰院长担任与谈人。
本次讲座以“现场分享+所内企业微信直播”的形式开展，线上线下合计200余位同仁共同聆听课程。
主持人 陶宁律师
讲座伊始，主持人陶宁律师代表泽大刑事诉讼一部对参加本次讲座的各位同仁表示热烈欢迎，并向大家隆重介绍了主讲人李佳律师以及四位与谈嘉宾的相关履历。
主讲人 李佳律师
随后，李佳律师结合多年办案经验，从“刑事案件特点”“刑事接待类型”“首次接待技巧”以及“其他环节接待注意事项”四大板块，对刑事案件接待与委托的应有“姿势”进行了全面、深入地阐述。在讲座中，李佳律师巧妙地穿插了许多亲办案件，通过生动具体的实例剖析，使得整个讲座内容既深刻又鲜活，层次分明，立体感十足，极大地增强了听众的沉浸感与理解深度。
李律师首先从刑事案件特点入手，针对刑事案件事情紧急、情况不明、费用难测以及结果难料的特点，强调在刑事案件的接待过程中，必须秉持高度的谨慎态度。
接着，李律师从“线上/线下”以及“所处的诉讼进程”两个层面，对接待类型进行了细分，比较分析了线上接待与线下接待各自的优劣势，同时特别强调，根据诉讼阶段的不同，接待的内容也应当有所侧重。
随后，李律师结合自身刑事案件办理的亲身经历，从接待准备、接待过程、提供法律服务方案三个方面展开详细阐述。
在接待准备阶段，李律师指出接待前需初步概括了解案件、查询背景信息、做好时间地点的具体安排以及做好“可视化”工作。在此过程中，李律师细致阐述了做好“可视化”工作的内容，具体包括：（1）做好案件检索报告和案件分析报告；（2）做好刑事案件诉讼流程可视化；（3）做好接待笔录的可视化。同时，针对案件检索报告和案件分析报告的形成，李律师特别分享了许多实用的检索工具：威科先行、北大法宝、微信、法信、无讼、百度学术、万方、北大法宝、知网、维普网、东人刑事法典、熊猫法律星球等。
在接待过程阶段，李律师指出针对不同类型的当事人，应当采取不同的接待方法。在接待时，应当牢记接待八大注意事项：（1）不要随意打断当事人的陈述，要有良好的倾听能力；（2）使用通俗易懂的语言，避免用法言法语；（3）有目光交流，展现律师的尊重和关注；（4）禁止私自收费，明确告知收费方式和标准；（5）禁止贬低同行，维护行业形象；（6）不要承诺结果，避免误导客户；（7）不要压价竞争，合理定价；（8）把握好分寸，有效沟通。
在提供法律服务方案阶段，李律师建议方案中需明确案件预判、类案展示以及明确措施三个重点。针对案件预判，不仅要从实体层面具体结合了解的案件事实、情节，对案件结果进行阶梯式预测，还要从程序层面具体结合刑事诉讼程序各阶段时间节点，重点阐述律师辩护工作开展。
李律师的系统分享不仅全面广泛，而且深刻透彻、切实可行，使听众受益匪浅，赢得了广泛赞誉与好评。
接下来，讲座进入与谈环节。
浙江泽鉴律师事务所主任 王盼律师
王盼律师对李佳律师的讲座给予了高度的赞赏与认可，并分享了自身的报价经验。王律师指出，在刑事业务市场相对低迷的当下，报价需要更为慎重，应当在综合考量案件重大疑难复杂程度（工作量）、当事人诉求以及支付能力等各个方面的基础上，给出一个适当、合理的报价。此外，王律师还进一步分享了非常规案件如何拟定合同、如何收费的相关注意事项，并特别提醒各位同仁应当杜绝私自收费、刑事风险代理等违规操作。
上海靖霖（北京）律师事务所新型犯罪研究与辩护部主任
刘笛律师
刘笛律师针对李佳律师讲座中提出的“如何应对客户的刁钻问题及要求”，结合个人办案经验分享了自己的见解。刘律师强调，律师应当发掘客户所提问题背后隐藏的“痛点”和“痒点”，采取问题解决式的思路给出切合实际的回答，在不违反规定的情况下，尽可能地理解、适应客户的个性化需求。
浙江金道律师事务所权益合伙人 余勇刚律师
余勇刚律师指出，青年律师需要破除收案过程中的固定思维，并提出了接待过程中的9大要点：（1）多人接待，分工配合；（2）善于倾听，归纳总结；（3）有同情心、同理心；（4）体现专业，树立权威；（5）适当强势、立好规矩；（6）守住底线，说话要慎重；（7）说话要留有余地，避免当事人预期过高；（8）案件及时反馈，注重沟通；（9）事情要办实。余律师特别强调，接待只是律师工作的其中一方面，更重要的是要以“办好案件”为目标，除此之外，同行之间的互助以及保持真诚，也是至关重要的。
律为恒学院主理人 罗杰院长
罗杰院长从自身作为律师自媒体商业赛道操盘手的独有经验（抖音创收千万，近年来所有业务均来自于互联网）出发，与大家探讨了通过自媒体获客与变现的新模式。罗院长认为，律师应当关注提供法律服务的本质，在接待过程中抓住“当事人有多想得到‘好的概率’”这一点，学会和客户“谈处境”，找准当事人的精准需求。除此之外，在面谈前应当做好信息积累，树立良好的综合印象，从而更好地建立起客户信任。
最后，进入讲座的交流、互动环节。
德恒（杭州）律师事务所刑事专业委员会副主任 牟卫鹏
德恒（杭州）律师事务所刑事专业委员会副主任牟卫鹏律师向大家分享了关于接待的个人心得体会。牟律师指出，与当事人沟通最重要的是保持真诚和信任，应当避免某些可能导致信任受损的行为。并且，除了专业过硬以外，我们有时可能还需要通过寻找一些专业之外的共同话题，与当事人建立链接。此外，并非什么案件都能接、都要接，律师应当有自己的“框架”，在综合当事人需求和自身能力的情况下，审慎考量是否接案。
泽大所刑事诉讼一部主任 黄剑律师
最后，黄剑律师指出：1.主讲人及5位与谈人都提出了自己非常独到的见解，让人受益匪浅，获得诸多启发；2.今天的讲座主要是围绕了接案方面的接待技巧与注意事项，但实际上刑事接待与委托不仅仅涉及接案，还涉及到委托合同的签订以及委托之后各个阶段的接待（直至案件结束），要全面地学习与思考；3.年轻律师要不怕吃苦、不怕吃亏，即便经过认真准备、艰苦付出但最终仍旧未成功接案，也可以当作是自己的一个学习锻炼与经验积累，要懂得“吃亏是福”；4.所谓“君子务本”，深厚的功底、丰富的经验、高度的责任心是根本，各种接案“技巧”无非是锦上添花；5.办案是一门艺术，是量身定制的，是心血的结晶，不能过度依赖于AI工具。
至此，本次讲座取得了圆满的成效，与会同仁一致表示深受启发，收获满满，且热切期盼未来能有更多类似的学习交流机会。
律师简介
李佳 律师
李佳律师毕业于中国政法大学法学专业，浙江泽大律师事务所高级合伙人，合规团队负责人，金华市金东区行政合规委员会副主任，金华市涉案企业合规第一批第三方机制专业人员。专注于刑事领域以及企业合规领域，持有高级企业合规师证书，主办近三十个企业合规管理建设项目，参与编写了《<中小企业合规管理体系有效性评价>适用解读》及《企业劳动用工合规：HR不可不知的200个实务问题及风险提示》出版物。与金华市市公安局长期合作，为拘留所定期开展普法讲座。与金华市妇联长期合作，为全市妇联干部提供专业法律指导。
刑事诉讼一部
刑事诉讼一部是泽大所依托浙江大学光华法学院的学术底蕴和人文积累，最早建立的具有传统优势的业务部门之一。本部门由法学院教师兼职律师、高级合伙人、合伙人、专职律师和助理律师组成，各成员均毕业于全国知名法学院校，部分成员具有体制内司法工作经历，在刑事法律领域拥有深厚的理论功底和丰富的实务经验。本部门自2001年正式成立以来，各成员始终秉持“法律乃善良公正之艺术”的理念，认真办理各类刑事案件数千起，其中不乏全国、全省有影响力的大案、要案，且达到无罪辩护效果的案件百起以上（包括曾经轰动全国的张氏叔侄冤案），控告成功的案件数十起，并完成了全国最大化工企业的刑事预防性合规项目建设。
