2024年对疫苗行业来说，无疑是充满挑战的一年，六大疫苗企业中有五家遭遇了严重的市场下滑。
智飞生物在2024年的前三个季度中，累计实现了227.86亿元的营业收入，较去年同期下降了41.98%。在净利润方面，公司在第三季度仅实现了0.84亿元的净利润，同比大幅下降了103.69%。而在整个前三季度，公司的净利润约为21.51亿元，同比减少了67.07%。
智飞生物在2024年前三季度财报
许多投资者坚信，作为中国疫苗行业的领军企业，智飞生物有能力渡过难关。然而，随着疫苗行业回款问题的曝光，人们发现截至2024年第三季度末，智飞生物的应收账款高达214亿元，占到了前三季度营业收入的93.9%。这时，大家才真正意识到疫苗行业的寒冬已经来临。
在一系列不利消息的影响尚未完全消散之际，疫苗市场又迎来了一则重大新闻。
12月5日，智飞生物宣布与全球疫苗巨头葛兰素史克（GSK）续签合作协议，将欣安立适的合作期限延长至2034年，这一消息引起了市场的广泛关注。此次续约不仅加强了双方在带状疱疹疫苗等关键产品上的合作，还计划探索在中国大陆推广呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗Arexvy的商业潜力。根据协议，双方将在Arexvy获得中国药监局批准后，启动为期10年的初步合作，以推动该疫苗在中国的本地化推广。
作为全球首个针对成人的RSV疫苗，Arexvy和欣安立适在中国市场上都有着巨大的潜在用户群体。尤其是带状疱疹疫苗（适用于50岁及以上人群）和Arexvy（国外适用于60岁及以上人群），它们与中国快速老龄化的人口趋势高度契合。这表明智飞生物正在从过去几年主要针对年轻人的市场，逐步转向满足中老年健康需求的市场，以适应老龄化带来的红利。这样的战略转型不仅扩大了公司的市场布局，也为智飞生物实现业绩复苏和长期增长提供了新的机会。
随着中国新生儿数量的持续减少，2023年的新生儿数量降至902万，与2016年的1786万相比，几乎减少了一半。
这一趋势预示着未来疫苗市场的主要目标人群将逐步从儿童转向老年人。根据国家统计局的数据，中国60岁及以上的老年人口已经达到29697万，占总人口的21.1%，其中65岁及以上的人口为21676万，占总人口的15.4%。这一庞大的老年人口基数，为疫苗市场带来了新的增长机遇。
在全球范围内，老年人市场已经成为许多国家关注的焦点，中国也不例外。智飞生物与葛兰素史克（GSK）续签合作协议，正是基于对全球老龄化趋势的共识。这一合作不仅加强了智飞生物在核心产品上的市场地位，也为公司在全球老龄化市场中的布局带来了新的增长机遇。带状疱疹疫苗和Arexvy疫苗的合作，标志着智飞生物正在从以年轻人为主的市场，逐步转向老龄化市场，以满足日益增长的中老年健康需求。
在这样的背景下，疫苗企业必须重新评估市场策略，特别是在定价和推广模式上。老年人群对价格的敏感性要求企业在保持产品质量的同时，也要考虑成本控制和价格竞争力。此外，与医生的合作和推荐模式将成为疫苗推广的关键，这不仅能提高老年人群的接受度，也能增强疫苗品牌的信誉。
在全球范围内，老年人市场已经成为疫苗行业的关键领域，中国也不例外。在比较中美老年人的消费能力时，我们发现中国老年人由于广泛的科普教育，对疫苗有着较强的支付意愿，但其消费水平通常低于年轻人。
面对进口带状疱疹疫苗（如GSK的Shingrix，两针大约需要3200元人民币）和RSV疫苗（如GSK的Arexvy，价格在270美元至295美元之间）的高昂费用，中国老年人的接受度可能会受到价格的显著影响。尽管中国老年人口众多，但他们对价格较为敏感，且对科普信息的接受度不高，更倾向于听从医生的建议和选择医保覆盖的疫苗。因此，高价的进口疫苗可能在市场上面临一定的接受度挑战。
进口疫苗进入中国市场后，不仅要解决市场推广的问题，还要面对激烈的价格竞争。国产带状疱疹疫苗已经上市，并且有多家公司的产品处于研发和临床试验阶段。虽然RSV疫苗尚未在中国上市，但包括辉瑞、GSK和赛诺菲在内的多家企业已经在国内申请了临床试验。此外，根据CDE官网公布的数据，深信生物、广州思安信、石药集团等企业也在积极研发RSV疫苗。这些国产疫苗的上市，预计将对进口疫苗的价格构成竞争压力。
国内上市/临床部分带状疱疹疫苗
随着国产疫苗的参与，市场竞争预计将变得更加激烈。国产疫苗凭借其价格优势和对本土市场的深入洞察，有望在老年人市场中获得一席之地。展望未来，医防结合和精准的营销策略将成为争夺老年人市场的关键因素。同时，通过有效的市场推广和教育活动，提升老年人对疫苗价值的认识，这将在激烈的市场竞争中为国产疫苗赢得优势。
在老年人社群中，医防融合的实践正逐渐展现其可行性。老年人对医生抱有天生的信任感，这种信任建立在长期的医患关系和对专业医疗知识的尊重之上。医生的建议通常被看作是权威的，对老年人的健康选择具有深远的影响。因此，通过医疗机构和专业人员向老年人提供疫苗接种信息和建议的医防融合策略，不仅可行，而且容易被接受。
在老年人的社交网络中，医生的推荐不仅仅是信息的传递，更是一种信任的象征。这种信任关系为疫苗的推广奠定了坚实的基础。医疗机构和医生可以通过健康讲座、咨询会等形式，向老年人普及疫苗知识，提升他们对疫苗的认知和接受度。
随着信息传播方式的多样化，老年人获取信息的途径也在发生变化。虽然传统的科普文章内容丰富，但短视频、社交媒体等“短小精悍”的内容更受老年人欢迎。抖音、快手、小红书等平台的流行，为老年人提供了更直观、快速的信息获取方式。这些平台上的内容往往更贴近老年人的生活，更易于理解和接受。
营销策略需要适应这一变化，从大量科普信息转向更精细化、个性化的内容运营。通过制作适合老年人观看的短视频、图文等内容，以老伙伴推荐的形式，传播简洁快速的健康信息，更容易被老年人接受。这种精细化的营销方式，不仅能提高信息传播的效率，还能增强老年人对品牌的好感和信任。
疫苗企业需要通过创新的医防融合模式和精准的营销策略，抓住这一历史性的机遇。这不仅能为企业带来新的增长点，还能推动整个健康产业的转型升级。在未来的商业财经领域，老年人社群将成为企业战略布局的关键，谁能率先占领这一领域，谁就能在激烈的市场竞争中赢得先机。
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