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来探访一家我们群响私董会非常年轻的公司，95 年的创始人，从原司跑路来自己做矩阵了。 商业模式简单来说，就是基于 IP 的优质直播内容，直接切成短视频素材，拿到公域流量，直接卖低客单价的课程，赋能 IP 本身的流量。 因为用户已经先买了课，所以都是私域精准流量，于是他们就可以和 IP 一起分享增量的利润。 IP 就当他们「生产队的驴」，而这些操盘手就是生产队的赶驴人。 今天我们用 7 个问题来了解清楚，谁能做矩阵，谁不能做矩阵，以及矩阵的好处。第一个问题：如果做矩阵，这个 IP 的特点是什么？Q 老板：第一，内容要足够多；第二，内容要垂直一些。 刘思毅：人群要足够的垂，但是又没有那么细以至于受众太窄；场域就是你们这些剪辑操盘手驱动生产队的驴，一起拿到爆款。 如果我持续每周直播五六个小时，我的直播素材迄今为止能撑多久？ Q 老板：基本可以支撑 5 ~ 10 个号的持续更新。第二个问题：IP 在做矩阵的时候，你觉得遇到的最大卡点是什么？Q 老板：内容不能持续是最大的卡点。建议提高直播频率或时长，直播是最好的内容生产场域。 刘思毅：是因为有用户真实的互动吗？用户的真实问题会唤起你真实的回答，并且有案例。在直播中，其实大家在看你表演，这个在场感就可以激发你的原创力，是吗？ Q 老板：是，如果要再加一个条件的话，就是连麦，连麦能够持续的丰富你的内容。 刘思毅：嗯，连麦不同的案例就是不同的原创，它不会让你重复，哪怕你用一套逻辑，在面对不同的案例也是有不同的吃瓜感的。第三个问题：今天矩阵切片模式在抖音已经差不多死了，你们主做视频号，有什么特点呢？Q 老板：核心是类目吧，我们选的品类就是针对视频号的类——高年纪、情感、正能量成长的。第四个问题：矩阵操盘手是如何保持剪辑热情的？他们有什么气质啊？刘思毅：你做的是一个去中心化的一个联盟，大家都是为钱而来，有业绩就拼命干。而你会跟他们分享大部分利润，他们拿大头，公司拿小头，那你自己负责什么？第五个问题：我们拉一个剪辑手出来。你觉得我能成吗？你对我做矩阵切片有什么建议吗？剪辑手：我觉得你非常适合视频号，你的长视频内容能力非常好。大部分 IP 都需要洗稿，但是你有北大的经历，接触各种创业者操盘手，加上你自己的内容能力非常强，所以你只需要把自己给做好就很好了。 刘思毅：做好自己，然后做奶牛，持续不断的输出。我发现你们给我剪辑切片都剪六七分钟的了，为什么要剪那么深度的内容？ 剪辑手：感觉刘老师的逻辑性很强，可以再多一点育儿的素材，多一些带货的内容。 刘思毅：为什么是育儿？是你自己确定的品类吗？还是你们商量着确认的？ 剪辑手：是我自己，因为我是你的忠实粉丝，我觉得育儿方面讲的太好了。Q 老板：先从育儿切入，因为育儿在视频号的受众范围最大，然后慢慢洗到创业粉和宝妈粉。第六个问题：你觉得什么领域的 IP 可以和你合作？刘思毅：稳定内容更新需要 IP 有什么特质？他要成长，并且他的生产能力和毅力要强，这很难吧。 Q 老板：很难，所以把直播做好，就可以很好的满足了。 刘思毅：妈呀真是生产队的毛驴，我原先是非常抵触直播的，但是现在我发现直播的乐趣了，第一可以赚到钱，第二我从此之后不用再拍任何的视频了，直播就是我的视频素材，而且表现得更好。 我觉得你提供了一种非常好的场域，第一个合作非常干脆；第二个，IP 本身没有像你们一样建构起矩阵账号、矩阵操盘手、矩阵素材分发的能力和习惯，所以需要你们。第七个问题：你觉得矩阵的操盘手团队核心能力是什么？因为熟练而简单吗？Q 老板：技能熟练，我们人也多，还有我们自己有一些细分的分工。 刘思毅：单个视频剪辑你要花多久？比如 8 分钟的。 剪辑手：我个人觉得挑素材比较重要一点，剪辑的话会首先顺着剪一遍，然后再调顺序，逻辑性一定要强。一条半个小时左右。 刘思毅：什么，半个小时？你吹牛逼吧？因为你之前干过？ 剪辑手：我是今年毕业的，3 月份到现在一直剪，有了经验，所以比较快。各个赛道也剪过了，所以说刘老师很有信心，最主要是刘老师牛逼。 刘思毅：我不敢，我不敢问了，我怕我剪辑离职。10 万吗？ 刘思毅：原来如此，这就是年轻操盘手的魅力，把所有的利润全部倾泻给他，他就可以释放出巨大的主观能动性。 Q 老板：其实 00 后是很拼的，只要你钱给到位。 剪辑手：我们会分工合作，比如一个热门视频，你分享给其他人，可以收获 3 个热门视频回来，他们也会回报给我。 刘思毅：这真是团队智慧啊！兄弟们，江山代有才人出，这个办公室不到 10 个人，一个月赚 100 万，兄弟们，你们看着办吧。 12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
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