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这里是超级个体访谈，我今天找到了一位群响私董会做私域很牛逼，私域 GG 了之后做游戏发行也很牛逼的老板，A老板（保护线人，请勿对标入座）A 老板：三个数字， 90 后创业者，创业 10 年，30 岁前实现了小目标。第二个问题，实现小目标的创业旅程中，你最核心的能力是什么？A 老板：我能敏锐感受到每个商业机会，首先是发现机会，发现之后我能够去落地，找到行业标杆，抱个大哥大腿。我之前做的业务是微信公众号，会接触到很多在我们这里投流的客户，他们通过投流加到个人微信和变现。 当我们不断投流后，发现这个平台投不动了，腾讯开始打击这类营销号了，这个企业就开始走下坡路了。我们就开始想象第二条曲线是什么？然后发现，我可以去做上游的生意。之前不做，是因为他们做的品是黑五类。钱可以挣，但是要挣安全的钱。 A 老板：因为有些客户给我们投的品，是各个地方特产，比如阿胶糕，这种没那么暴力，又能长期安全有复购性。 刘思毅：你为什么可以做公众号投放这个生意？因为你有流量吗？ A 老板：最早开始我是研究微博的，直到听到一句话，得粉丝者得天下。当时还在上学，也无所谓收入，一个月 500 块钱收入我也可以坚持，就这样慢慢熬出来。坚持三年，开始了商业化变现，有了一波原始积累，两三百万粉丝。 A 老板：第一，是因为当时我们抓住的整个红利是移动互联网，不断有新生的客户使用微信。很多人会去搜搞笑，那你注册个搞笑视频公众号，就会有免费引流，用户体量足够大之后，搜索流量就是巨大的流量入口。 以前你发公众号可以用机器人，用户分享给朋友再裂变，这样一个公众号做起来就再裂变。比如，搞笑是一个类目，那我可以再做一个美容类目的，这样做起来矩阵。第四个问题：小龙老师的价值观是再小的个体也有自己的品牌，于是这个公众号产权就是你的了。从收集公众号流量的角度来看，这个生意需要什么能力？A 老板：一个是需要发现新平台流量洼地能力，之前是微信，后面是抖音，再后面是小红书，选择平台比较重要。 第二个是选这个行业做什么内容类目？类目决定你的挣钱效益。同样是有些人做财经号，可能粉丝不多，10 万粉丝，但他年收入几百万，但是像我们做营销，3000 万粉丝，但只能挣个 300 万，产生的效益不一样。刘思毅：3000 万粉丝变现 300 万，在这种营销号流量池上是什么样的变现力度？活下去之后，就买量然后卖量，作为一个公众号的持有流量者去卖广告。第五个问题：说说第二桶金，是因为你看到了广告主们咔咔投，而且业务这么安全，所以你也下场了？A 老板：嗯，生意逻辑跟他们一样，也是花钱买用户，然后变现。但是我们以前是虚拟变现，只要鼠标一点，发个广告，就有了，挣钱相对来说比较容易。后面变难了，需要有组织能力了，要组建销售，还要供应链等各方面。但既然做公司了，目标就是要一直创业，所以钱再难挣，也要煎熬着。A 老板：阿胶糕、蚕丝被，现在回头看，选的不是很好。第一是复购时间比较长，蚕丝被是复购最差的，但优点是客单价高，还能挣钱。放到现在，私欲最好的品类是白酒，只要你能买到流量就行。刘思毅：这个红利你吃了几年？后来为什么这个业务 GG 了，必须转型私域直营？也是因为流量枯竭了，第一是抖音的打击，比如同样是卖阿胶糕，抖音 99 块钱三盒，很多用户消费降级了就去到那边，第二是流量的打开率很低，从 20% 降到了 1%，公众号本身打开率低，我的私域流量成本就变高，打不回来，等于是花钱买量打品了。第六个问题：那现在做私域的买电商粉的人，到底是怎么赚钱的？他们到底在赚钱还是在装逼？A 老板：现在挣钱有两种，第一种是老粉比较多，亏钱买量，保本就行了，维持团队的活跃性。第二种是直播的，直播可能是亏钱的，但私域是能挣钱的。刘思毅：就是基于视频号做私域阵地的直播，而视频号的直播可以投 ADQ 和投放拿到低客单价流量，囤到私域继续养。A 老板：第一是我选的那个品——蚕丝被，直播空间很小，尝试过，亏钱没做起来。我其实做了很多项目都亏钱，但在我挣钱的数字里显得就没那么重要了。第七个问题：说说你的第三个项目，天降甘霖，命运给你的第三个礼物是怎么发现的？A 老板：是利他。比如说我认识某个人，他做私欲，但是做的不那么好，亏钱。他也有利他心，想找到人帮他做好就行了，我们两个就合作了，我不仅帮他把亏的钱挣回来了，还额外挣了一笔钱，他就说后续有项目也会带我。后来不久，他又介绍了一个朋友，做游戏业务的，我们合伙了。A 老板：我们的背景都相同，都是公众号屌丝玩家，月入 1 万都属于高薪了，我们一起互相帮助，一起成长，事业更成功了。还有就是生活上不断的链接，比如你结婚的时候，不管是多远，我都会去参加。情谊就是这样建立起来的，有情谊就有信任，有机会就一起分享。第八个问题：这就是一个在微信生态连续创业超过 10 年，连续翻腾转型三次、成功三次的私欲男人，而且是一个草根。刘思毅：对比世俗上的好大学，你觉得你是怎么弥补所谓的认知差？或者说，你觉得从来没有所谓的认知差？学历好不代表能赚到钱，你怎么看学历和你自己本身的能量，还有发现方向的能力以及执行力？A 老板：如果成功一次，可能是运气，但是如果连续三次成功，肯定是有共性点。我觉得核心是保持学习的心态，即使我没考上大学，但我平时也会不断看书，各种上课，各种入圈，基本市面上的所有私董会我都入了。刘思毅：我非常好奇你的团队，你是怎么练出自己的嫡系子弟兵的？A 老板：开始肯定是自己招聘，自己培养，慢慢的我知道课开公司的一个最重要岗位，就是人事。人事是帮你解决最基础的人的问题，可以节省很多时间。然后我就一直在思考，我公司这么小，别人公司那么大，他们成功的原因是什么？或者说，我想把业绩做大应该靠什么？0-1 靠发现流量洼地，1 到 10 就靠组织，而做大公司主要看三个，产品杠杆、时间杠杆、组织杠杆。刘思毅：你的思维一点都不草根，而且突破了自我成长，不断空杯心态的学习。A 老板：我什么生意都做，因为我们是天上飞的鸟，今天可能有饭吃，明天下雨了就躲起来了，所以一直在找产品。我们现在找到了游戏，第一是规模比较大，第二是如果能做出好产品，它能吃五年、十年，它能真正让你的公司有落脚点。12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
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