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拜访了一家深圳的群响私董会爸爸，老板，83 年，某传统领域的电商创业者，老江湖了，18 年创业经验，在电商的风风雨雨中穿越周期，扎实、务实、踏实地走过自己的经营 18 年，感觉他好像现代版深圳的稻盛和夫，又好像易烊千玺演的深圳笨小孩的故事，偶像是段永平，在深圳一个偏僻的区域租了两个厂房改造的办公室，管理 1000 个人。我一直觉得深圳的梦想，是共和国最青春最纯粹的一帮人创造的，致敬这一代深圳创业者。刘思毅：你什么时候创业的？你当时做啥生意赚第一桶金？老板：我零几年就开始创业了，那时开过磨具厂，后来因为收钱不好收，就自己做产品，做了充电宝卖不掉，11 年尝试在淘宝上卖掉了，我就发现淘宝这个生意好，不用求人还可以自己定价，算是第一代淘宝卖家。后来我就不开磨具厂了，开始做淘宝，刚开始卖充电宝，就发现深圳做三星数码的人很卷，因为深圳做三星数码的人特别多，就感觉这个生意不好做。后面我楼下有个开五金店的老板，他就叫我卖现在的卫浴类产品，他说这个很好， 10 块钱进货卖能卖 40，调研后发现，确实这个品类在用户心中没品牌属性，而且市场大、刚需低频，就开始做卫浴品类电商了，这卫浴市场是万亿规模，像九牧、箭牌等品牌规模很大，我们一年的营收在行业里算靠后水平。刘思毅：但是这个好像看起来就很累，都不用想，SKU 又多又杂，又要联系厂家，装修对于普通人来说都是一层皮，你又服务的是中国千千万万个装修的家庭客户，所以你们就是会非常非常劳动密集型的做生意，你是怎么自洽的？老板：我觉得还是活着嘛，那时候为了赚钱，为了吃饭，口袋里都没什么钱，还想那么多。父母又没钱，对吧？我们年纪大了还要养父母，所以有一份事业给你做就不错了。所以那个时候就已经开始在做品类电商了，那是几几年？淘宝的时代，是不是很好做？有货就能做。老板：淘宝卖家电子商务这个生意也就才 13 年兴起的，我们算是第一代，是直接上架就能卖，因为有流量缺货，其实一直还是蛮顺畅的。我觉得一直到去年为止其实都很好，电商到今年就开始有卷的说法了，去年我们已经活得非常好了，去年是我们的巅峰。刘思毅：你觉得过往和今年发生最剧烈的变化是啥呀？你其实肯定是要多平台平行做的，作为一个本来就需要和平台博弈的对手，但原先其实不存在那么极致的博弈关系吗？老板：我觉得特别是今年，一方面消费者信心和预算有影响，买家消费力下降、市场经济下滑，另一方面平台为了增长开始仅退款，当时有增量的情况下，平台其实对商家是好的，并且你响应平台的号召，满足平台需要，你是真的可以跟着平台抱对大腿赚到钱的，包括现在，我觉得不存在说跟平台博弈，平台收割商家很正常，这个是属于平台需求。我们现在还是有利润的，原先的利润更高，但现在平台活不下去了，所以平台要你交更多的流量税和商品税了，对于我们商家的需求是我们怎么样在平台的合理范围、合理规则下去存活，比如说有罚款、有仅退款、有各种要求加退款，我们在这个商业规则里面要怎么样去运营，我们只顺应规则，适者生存。刘思毅：就有很多很多仅退款的负面商家，其实是没有赚到钱的，甚至连第一桶金都没有赚到的这些年轻商家，他们的负面情绪是很重的。那你有什么对他们的告诫？我觉得年轻人趁早转行吧，他们玩的是你们的存量战场，都是和你们这些老登玩，怎么玩的过呀？老板：我觉得中国市场还是很大的，像我们家装市场，十几个亿都还不算大的，都是万亿市场。现在来做这个品，那就没得搞了，因为整个市场已经瓜分完毕。就当时的时代，我一直觉得是时代造英雄，不是谁的能力有多强，一定是时代造英雄。对于还没拿到第一桶金的年轻人，可能就是等待，自己的能力在哪里，或者自己在哪里能挣到钱，自己在哪里能拿到结果，要搞清楚。第二是上次不是去北大吗，北大一直是我的梦想，还有上次去日本我也去了。刘思毅：最后一个问题，对新个体、新电商、新 IP 的年轻人说一句话，你送什么？刘思毅：你看起来就很脚踏实地哈哈哈，老板，你太牛逼了。我全程下来最大的感受就是，货架电商没办法干了，兄弟们真的没办法干了，不适合年轻人，电商其实也是。要么是比你强很多倍的年轻楷模，要么是比你积累经验财富多很多倍的壮年创业者，12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
我的北大好友、我的同行草根创业者们，我的人生创业导师们，一起直播蹦迪！我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。扫码加我👇免费送你一本「100个创业者赚钱案例手册」!![]()
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