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Hi，这里是刘思毅宝宝总的超级个体朋友访谈。
今天邀请到了蒋晖老师，我是带着问题来的，最近在战略复盘，我觉得未来一片黑暗，但是现状其实又过得挺好，我很焦虑，所以快问快答请蒋晖老师预判一下2025。
我其实对 2025 底色是悲观的，但实际行动又很乐观。
因为我发现从 19 年到 24 年，公司 GMV 其实是不断地在涨，但我越来越累了，而且人力成本的激励变得越来越高了，这说明我其实一直在逆水行舟。
我有一个底层的恐惧，就是面向 2025 年，万一我燃烧到了尽头，万一我自己这根弦崩了，以及我赚的钱越来越少了，怎么办？
我很恐惧。
问题一：蒋晖老师，你对 2025 年的关键词是什么？尤其是对于我们这类 IP 型企业、私域型企业。
蒋晖：大多数的 IP 其实都是下滑的，我自己是这么思考的，
一开始大家都走免费内容模式，到今年你看到很多的 IP 开始走 39、99 付费投流模式，因为内容固定了，他们用体力就可以投，更简单。
但是你会发现，当同一个内容洗完这一波市场之后，用户会迅速疲惫，所以广告成本会越来越高。
你为什么能活着以及活得越来越好？我觉得最本质的一个原因是内容，你的内容力一直在提升。
刘思毅：内容力的提升才是活着的关键。
蒋晖：对，因为用户在这种疲惫内容看多了之后，其实大家对于好内容的需求欲更强，对于好内容的容忍度也更高。
这么说吧，过去什么是好内容？比如「给你分享 3 个什么什么方法，最后一条最重要」，类似这种内容。
那现在就是对于真实流露的，用户的容忍度会更高，大家的鉴赏水平获得了提升嘛。
但是其实对于技巧层面的东西就越来越不重要，对于真实的内容的表达和能力要求会更高，
而实际上大多数过去的 IP 他们适应不了这个趋势，因为他没有那么多内容。
你为什么有这么多内容，是因为你在不断的经历，经历得以创造新内容，我自己也是这样子。
我的深度粉，一直关注我的粉，他会看到我一直有成长，然后他们看到我不断的推出新内容、新变化，无论是从他们自己的获得感，还是从一个养成系感觉上来说。
问题二：养成系对于粉丝为什么这么重要？
蒋晖：这是一种内心的投射。
他也渴望成长，所以他就把这种成长的预期放到一个跟自己情感价值观比较匹配的，或者接近的人身上，从而让自己感觉到自己的选择，或者至少他在自己的价值观层面上是没错的。
这样的粉丝其实也在成长，但是他的成长速度可能没有那么快，他得找到信仰和能量。
刘思毅：所以对于 IP 的要求，在明年岂不就是「你需要更强烈的成长，更本质的成长，更创新的成长，否则你就死无葬身之地了」？
蒋晖：我觉得是。你的老粉如果看不到你的成长，看不到你的新内容，他凭什么为你付费？
举个例子，我昨天看一个搬家博主，他就是搬一个房子，租的，然后就分享自己的好物或者怎么装修。
用户如果一直看你这个家，这一次搬到一个别墅怎么去装？下一次搬到一个大平层怎么去装？大多数人会过这种生活吗？
租一个房子，花个二三十万装修，大部分人不会过这样的生活。
但他向往吗？他也希望这样子，所以他在这个博主身上就投射出来自己的一个居住欲望，包括李子柒，她也是内心的某一刻向往。
大家是希望跟着你去经历一些新的东西，所以本质上是我们替粉丝在经历一些他们不方便、做不到、没有资源、没有机缘的一些事。
问题三：那你不会觉得我们做商业 IP 的其实特别为难自己吗？因为我们没有外界的东西，我们只有脑子的更新才会让商业 IP 本身值得被跟随。
蒋晖：我觉得这个反而更好呀。你看，让我租一个房子，然后去装修什么的，太折腾了。
我还不如聊聊天，获得一些成长，你看罗振宇最近在更新文明之旅，他就是要找到一条路，让他能够持续不断的出新内容。
刘思毅：我其实当时听到罗振宇要「更新文明之旅到他死」的时候，第一个反应是，大哥这承诺是不是太顶了？
蒋晖：所以大部分人做不到啊。这是笨人的长期主义，就是当把自己变成一个笨人，其实你就无敌了。
刘思毅：向一群人发起无坚不摧的承诺，承诺更新到死啊，然后你就形成品牌了。
蒋晖：大多数人都过于聪明了。就实际上来讲，如果你能找到一条路，这条路能到西天，那你就坚定的走这条路，这是成功的捷径。
但我们都沉不下心，或者说我们也不想生活那么枯燥。
问题四：IP 这个赛道在 2025 年有所谓的流量红利窗口期吗？
你今年上半年在群响分享的时候，说过小红书和视频号算是，下半年就迅速没有了。
蒋晖：没有了，下半年没有，明年就彻底没有了。
也许 TikTok 算有吧？但是跟咱们又无关。
刘思毅：为什么 TikTok 这种出境或者跨境，和我们国内简中世界的 IP 无关啊？
蒋晖：首先你英文水平就一般，其次也要看品类。比如到东南亚，我们的很多内容又是全球华人可消费。
刘思毅：我觉得出海有一个非常大的难题，是落地很难，它不是一个简简单单说我的内容在那生根就可以了。
蒋晖：no，实际上是这样子的，海外的华人他 get 不到这种内容，因为没有顶级华人内容供给。
这边 IP 只要一火，那在整个华人圈都是降维打击。
刘思毅：那你我这样的人去做东南亚华人圈，可以吗？
蒋晖：我觉得应该可以吧，你可以把自己的内容稍微调整下，迎合他们的一些需求。我是针对 ToB 的，当地个体户还没成型呢。
问题五：你觉得今年的抖音、小红书和视频号都发生了什么样的变化？
蒋晖：付费化。免费玩家对于商业逻辑的要求更高，你的流量端、产品端、变现端、团队端，于是就渐渐消亡了。
刘思毅：免费消亡对于你们这种付费流，是利好还是利坏？
蒋晖：利好，明年对我们也会是利好，因为视频号付费和小红书付费只会更成熟。
刘思毅：地主没余粮，地主需要你们这些人创造余粮。
蒋晖：对，所以就不需要那么好的内容，我们给钱就行。
刘思毅：那怎么办？我自己的内容或者叫做我们这种类型的内容，为什么老是在商业化上受挫？
无论是在我的意志上，还是在实际操作上，请你分析一下。
蒋晖：因为免费流量是卖人，付费是卖品。
我们打的是需求，你打的是你这张脸，我们是打不变的东西，你是打变化的东西。
你看广告打进来的用户，人群一旦模糊，成本就覆盖不了，而我们就打一个确定的需求，比如电商管理，他的需求是确定性的。
问题六：今天的超级个体，在明年可能会去掉「超级」，变成个体户。
变成个体户之后，老板累死，其他员工看着老板累死，有什么可以做的吗？
蒋晖：其实我觉得你少更一半的内容，业绩也影响不大。
我现在也会克制自己，少做一点，因为我少做一点或者多做一点其实区别没有想象中那么大，你需要控制精力投入。
刘思毅：你说的是让自己轻松一点，是吗？
蒋晖：对，就比如说，我随时在随手记录话题，只要稍微闲下来，比如等客的时候，我会利用这种碎片化时间录一下，你觉得这会增加很大负担吗？
刘思毅：不会，你是让 IP 内容日常化，让他更轻松。你的目的是什么？
蒋晖：你的松弛感，其实用户也能够感受的到，你根本不需要那么累的。
举个例子，我现在为什么做咨询？因为做咨询意味着我有案例源了。
我的助理给我排好什么时候见谁，我跟他一聊就是素材，有思考的激荡，也有具体的问题，然后聊完就可以记录选题或者直接拍出来。
刘思毅：为什么你可以做咨询呢？
蒋晖：因为很长时间以来很多人都在问我问题。
解决别人问题，是我自己学习的一个非常重要的路径。
你在问我的时候，其实我也在思考，我的公司可能一半以上的创意，都来自于我帮别人解决问题。
我的进步为什么快？就是因为我同时在下 100 场棋。有 100 个企业，甚至更多的企业，在问我问题。
电商和 IP 是最赚钱的模式，恰好我都做过，然后我也有深度思考，也有独特打法。
问题七：IP 的面相真的很重要，是吧？
蒋晖：是的，你看着就像小孩。这个面相跟我 20 多岁的时候一样，我也是跟你一样面向草根创业者。
当我年龄到了，25 ~ 30 ～40 岁的人我都能覆盖了。
刘思毅：你曾经跟我说过一个道理，叫做「当你的用户买不起你的产品的时候，你就在终点等他们，而不是向下探测。」
但是你今天又跟我说，「你的用户，可能就是以你自己的年龄为上限的用户。」
或者不叫年龄，叫做能量和成长值的上限，你自己成长到哪，能服务的客户上限就在哪。
蒋晖：我能服务那种 100 人、 200 人甚至 500 人公司，是因为我自己管过。
如果没有经历过，我去给他们做咨询，可能只是给人家一点点启发，作用不大。
问题八：你明年的重点是什么？
蒋晖：我计划做一个个人商学院，这是首次对外说。我现在不是有了一个战略管理课嘛，我想做成四个课。
刘思毅：你凭什么有能力做四个课了？你自己的管理之外，还有什么能力？
蒋晖：我可以沿着管理去讲得更深入，讲得更细致，比如跟运营相关的有很多板块。
因为很多人听完我的课之后，我再跟他们咨询，他们又问出了很奇葩的问题，这些问题其实也可以做成课。
但我不会每个月都上课，可能就一个课每个月都上，另外的课就是随机。这些课我打包卖，不是一个个卖。
刘思毅：相当于你把私董会升级成商学院。
蒋晖：不，降级了。私董会它是一个非标产品，非标就会越来越累。
我卖的其实是咨询，他们都不社交，本质就是一个纯粹的咨询场。
刘思毅：我也一直想让私董会标品化，但很多人还是把它理解成非标品了，因为我自己就是波动的。但这就是我要走的路，我也在持续完善它。
祝我们都成功！
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