刘思毅宝宝总已持续日更 1897 天！
陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
![]()
这里是超级个体户宝宝总访谈，今天我们来访谈一下 B 老板（保护线人，请勿对标入座），快问快答一波。B 老板：我们主要有两块业务，一个是广告代理，目前是 B 站排名前三，另一个是和 UP 主联营。 刘思毅：我一直认为广告代理是一个非常垃圾的商业模式，它垃圾的点不是在于它不好，而是在于它的创业门槛实在太高，需要非常强的资金能力。 我服务了很多这样的TP、DP，还有小红书种草公司，他们有一个非常典型的问题是，老板自己能控多少钱的资金规模，他就能吃多少订单。B 老板：这样说吧，我选择把 B 站作为主阵地，是因为我的现金流非常好。现在大家都认为 B 站是一个很小的流量平台，很多品牌方或者我们的同行，是不太愿意做这个平台的。 我们的同行，普遍感觉在B站上，资金跟人员的投入产出比较低。 在抖音，同样类型的广告代理，他们一个客户的消耗可能几十万一天，但在 B 站上面做一样的动作，可能就几百块钱。 刘思毅：除了抖音之外，中国的流量平台都没有那么大，包括视频号，包括小红书，包括 B 站，请问是这样的吗？ B 老板：是的，我们 2019 年就已经在做 B 站了，里面的所有玩法跟生态我们是比较熟悉的。因为做得久，平台的关系维护比较好，可以给客户的价值在于，比如你在上面有重大的舆情，我们可以帮忙把控。第二个问题：今天的广告运营服务商，利润结构到底是什么样的？B 老板：我以我自己举例，最主要的一个模型，来源于跟 B 站平台的流量返点。它有一个阶梯返点，当你达成什么任务的时候，他会给你一个怎样的返点，还有一部分是来源于甲方给的佣金，对应的是GMV。B 老板：因为门槛问题， 我就换了一个思路，去做了签约的MCN，自控流量。把 B 站目前跟某垂直领域有关系的大博主，全部签过来了。 B 老板：因为我有足够的带货订单，因为 B 站的 UP 主经常会遇到一个很大的问题，就是接单困难。 刘思毅：接单居然很困难？一个百大UP主一年干多少钱？有 100 个 w 吗？ B 老板：有，但是今年的百大已经到了不区分粉丝数的程度了。2023 的时候，整体 B 站的 UP 主出现大面积停更、断更的情况，主要是因为 UP 主挣不到钱，B 站的整个商单下滑的很厉害。刘思毅：就是品牌方不再认了，因为品牌绩效必须要品效合一，内容性价比非常低。为了取悦平台用户，我要做深度长内容，但深度长内容拿不到商单，我活不下去，凭什么要为你燃烧？ B 老板：为什么从去年开始，我们能签掉这么多 UP 主呢？就是因为他们确实接不到足够多的广告单，所以我们跟他们做了联合运营。 我们目前有做两部分的变现活动，一部分是，我们换了一种思路，给很多的品牌方保 ROI 去做引流电商。举个例子，品牌方给我 100 万，最终我们商定一个合理的 ROI 之后，我给你交付一个GMV，我们跟 UP 主的盈利模式是拿到平台的返点，以及 GMV 的佣金。 刘思毅：所以 B 站 UP 主现在已经进入生死存亡之际了吗？UP 主没有纯粹的品牌商单了是吗？ 刘思毅：所以现在很多 UP 主就装逼呗，200万粉丝又怎样？这个 UP 主 200 万粉丝商单 20 万，结果投不出一点水花，我凭什么要支付 20 万的商单？所以说 B 站商单大崩溃。像知识区，它们可以把很多东西讲得很透，比如 3C 数码，高决策成本、高客单价品类，还是需要一个长视频的信任加工。 刘思毅：把钱给UP主，让他在知识中揉进对这个产品的理解和种草。品牌愿意花这个钱，花的不冤枉，因为这个钱不花给他，还真没地儿花。那其他区的UP主要怎么办？就必须品效合一的给品牌爸爸带来GMV，然后和你分润？ B 老板：我们算了一个账，就是你的商单是一次性收入，后面我们是用投流的方式不断的带来收入，所以我是能够说服这些 UP 主的。第五个问题：B 站已经内卷成这样了。那你觉得 B 站这个平台，它如此优质，为什么让它的生态参与方那么惨呢？B 老板：简单点说，刘思毅你一天可以更新 10 ~ 20 条视频，问题是，B 站的 UP 主能够做到周更已经很难了。 他们的拍摄素材，跟你是完全不一样的结构，他需要有大量的拍摄素材去挑选，才能剪辑成一个中长视频。 刘思毅：所以说 B 站 UP 主真的只能和你合作了。你现在有没有卡点或者是需求呢？B 老板：其实我们现在做的过程当中，不单单做了引流电商带货的事儿。因为我们签约的这个区比较特殊，我还希望在公域上面去卖课程，做知识付费分销。第六个问题，除了 B 站之外，那你能不能把他的私域代运营也做了，但太重了。B 老板：这个对我来说很困扰，我一直想解决这个问题。就是我们到底要不要做课程的成交？ 刘思毅：其实 B 站本身这些 UP 主的认知加工深度是非常强的，在 B 站这样一个没有私域能力的地方，其实 UP 主本质上也拥有一大坨的私域死忠粉。所以他们限于为了满足自己私域死忠粉的内容期待，要持续不断的加深自己的内容强度。 这种高强度的内容导致他们的变现力很弱，私域运营力很弱。这种基于某一个 IP 的超级个体户模式，其实只跑通了一环，就是内容造流量这一环，它的变现环和销售环都没有跑通，所以需要帮助。 但如果做一个单体公司，没有一年 1000 万的营收，他们都不舍得和你分钱。 第二，你自己运营团队，特别是私域，账号也是一个成本，你自己的运营能力又是一个成本。 IP只能自己碰私域，除非你足够的牛逼，可以找到自己的商业化路径，然后设定自己的私域模型，
否则代运营这个体系，我建议还是基于 B 站的闭环来做吧。B 老板：谨慎考虑，哈哈哈哈，由于投入产出比的原因，现在没有那么多的玩家可以进去玩得很好。 刘思毅：好，放弃 B 站，谢谢你这句话，让我放弃了 B 站。12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
我的北大好友、我的同行草根创业者们，我的人生创业导师们，一起直播蹦迪！我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。扫码加我👇免费送你一本「100个创业者赚钱案例手册」!![]()
加星标★，不错过每一次更新！
![]()
