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上周拜访了润宇老师的公司，因为我自己也在经历视频号非常大的一个卡口，想要知道视频号明年的趋势，以及有什么应对策略，带着非常多的问题找到了润宇老师，下面是快问快答环节。刘思毅：你觉得今年的视频号面向 2025 年会发生什么样的趋势和变化？我现在发现偷流量越来越难了，甚至偷一点点流量都会被封号，所以很害怕。润宇：我们今天刚开会总结这事儿，给到 2024 年的总结是，视频号完成了 180 度大翻转。去年激进搞头部冲 GMV，今年要让中小 IP 也有肉吃，把上半年放出来的很多比较激进的排行榜收回去了。回去后大家都大隐于世了，就是慢慢来哥们不要急，你们都慢慢来，不准给我卷起来。我猜大概是需要更多中小 IP 供给成长起来，很张小龙风格，就像 “再小的个体也有自己的品牌”，现在视频号和直播间成立微信小店的 slogan 也是类似风格。刘思毅：我现在面临视频号和视频号直播的瓶颈，觉得自己再进一步很难，只能深度贡献内容、持续和客户在一起，但在商业结果和流量结果上看不到激进红利或快速增长了。我确定了以视频号为核心阵地的私域模型，本想大干一场，结果五周年后，单场直播从 100 万降到 10 万，现在 6 万也在干，感觉很无力，赚不到钱还得干直播，怎么办？大家都遇到类似问题，原来有私域存量盘，搞个大场直播之类的动作去挤存量盘是可以挤出来的，但现在前端成熟用户供给加热速度没那么快，导致后面营销一上来基本盘就缩。能破局的逻辑大概有几个，刚性行业可用 ADQ 拓基本盘，腾讯广告在拼命拉外部流量池投放，能投的品类通常比较刚性，比如 K12 ，你和我肯定不算。刘思毅：我上一场准备 1 万预算投，结果投出去 500 块就不让投了，说主播情绪激动，我就很困惑为什么我不能投呀？润宇：大概率是人货场没跑好，不让消耗流量，你要多建计划，起码 100 条、200 条起，还得看投放指标，你昨天想卖 199 就拉满猛投，但模型不是成交模型，所以跑不动，要面向新流量直接干，才能让腾讯把稀缺流量喂给你。我看你直播卖的最好的时候是你很嗨的时候，你直播间的互动非常好，大概率第一指标是互动指标。所以你不应投成交，跑不出去，要是和投手约好密集做成交的时间段，就可以配合着跑成交。刘思毅：现在视频号以高客单价为核心的商业化场景我面临的困惑就是，我一直在洗老私域，基于老私域转介绍带来增量，策略是每周直播一次，但不能重现大厂荣光了，因为值得深度营销的人群量不够了。那大场要按什么节奏搞呢？润宇：核心在于心中要多少 GMV 目标，你觉得不达到 50 万不开心不划算，那就去测不同频率，一个月一次、两个月一次、三个月一次、半年一次、一年一次总能搞出 50 万。大厂不是捷径，是成交果实的采摘，要先存好用户价值，你用大厂来做一次宣发，让全世界知道你是谁以及。如果你单纯从营收的角度来讲，其实有很多方法并不亚于大场，其实大场发售后来有很多人模仿我俩做，他们给我反馈说这玩意好像又不是收钱最快的东西。刘思毅：其实在我们看来它最厉害的是破圈加一个不错的营收，它其实能带来很多的增量。因为你的内容好，所以就会有很多转发涟漪，这种转介绍是需要媒介介质的，大场直播就是这个媒介介质。润宇：是的，我最近感受最深的一句话就是，催熟用户最快方法是让他们看别的用户在这哗哗买单。刘思毅：我有个困惑，每次视频号直播的用户会不会是同一波？比如我卖 199 刘思毅成长陪伴课会不会卖成闭环，不是增量逻辑而是存量逻辑？上一场卖了小 400 份，那我之后还能卖这个产品吗？润宇：大概率是存量转化，可能只能支持三四场就没的买了，那就换个 SKU，铁打的银盘，流水的SKU，那铁打的银盘是用户对你的爱。主流玩法应该是经营 LTV，不是爆款单一逻辑，而是多个爆款持续在短周期脉冲逻辑，或者用低转高再高，或者同价位不断变换等方法，就比如我举个例子，教唱歌的老师他没有办法教全世界的人唱歌，但是他可以教完唱歌以后卖曲子， 200 首曲子一个个卖。润宇：我实话实说，视频号信息差一定会消失的，在消失那一刻就死了，想把红利、信息差使用到最大化，除了经济效益还要有社会效益最大化才能活得久。C 端信息差差不多结束了，B 端就会进来，方法论和经验够底层，能帮上 B 端更有影响力的人，放大影响力，还能收中间的现金流服务费，命就能延长一点。刘思毅：为什么你可以又 ToC 又 ToB ？我觉得自己完全 To 不了 B，对比一下为啥？润宇：ToB 和 ToC 有两种逻辑差别，B 端看中的不是你绝对专业程度，而是最稳定，核心在于你这个人、团队，从质量到情绪所有东西出来一直是 75 分就行，B 端有能力自己填成 90 分。刘思毅：我觉得自己做不了咨询，甚至高客单价的 C 端咨询都做不了，我觉得自己角色更是个疯子，是玩伴和搭子，不是导师和教主。你怎么看？润宇：我觉得不用去定义自己，底层的风格是没有好坏。当用户要花钱给你，他是理性的，他在你这想买的其实是一个完整的愿景，你今天买一个咨询，买的一定不是那两小时，一定是咨询完以后能变成的那个样子。所以最后谁能把咨询卖出去的，不一定是咨询能力最强的那个人，是能够把这个愿景描绘到你心里去的人。你传播逻辑最吸引人的是刘思毅活在当下的现实，像八爪鱼一样把信息全部抓过来给你，跟着你的人喜欢你享受当下，过得快乐，不是描绘未来愿景那种卖咨询的套路。刘思毅：你觉得今年和明年 IP 重要的新动作是什么？润宇：说实话我也挺迷茫的，看完你昨天文章更迷茫了。我现在想清楚一点，就是要走深度和广度，明年超级个体基本上会卷没了，只剩下个体了。就这些套路大家都学过了，所以接下来如果讲认知那就往深里讲，如果搞信息差就找全球信息差，江浙沪的信息差弄完了我就跑柬埔寨、泰国，再不行我就跑硅谷，你也去得了吗，接下来我专门帮你约哈佛的校长聊聊。那你能聊吗？你只要知道，只要他能够出来聊，你是搞这行的最前沿，他要接待的人你肯定是行业前三。12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
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