浅谈实朴检测的投资策略
和对于未来行业整合的思考
--检测企业整合实践创新大会主题演讲
去年年初我在私董会也做了一个分享，那时候讲的是实朴检测从一个专精的行业细分市场走向上市的历程，以及未来怎么样去融合信息化整体发展的思考。如今看来，当时还是太乐观了。
我相信大家在2024年年初对整年的期望都降低了很多。但也有人对自己公司的预期还是比较高。我会从行业现状、检验机构的发展路径选择，实朴检测股权投资的策略，以及自己的一些思考，跟大家做一个简要地分享。
行业现状及检测机构发展路径选择
国内检测行业的现状，小、散、弱、乱，监管趋严，还有一个我特别强调一下，目前是资本市场的寒冬。当一个检测机构没有增长的时候，无法谈估值倍数。
对于路径选择，坚持小而美，我认为是一个可以持续走的路。专注细分领域，机构早期发展会非常快，逐步做好技术领先很重要。如果你做得很极致，你的成本以及其他方面一定是最优的，比较有竞争优势。
真正小而美、处于细分领域头部的检测机构最多就只有二、三十家，其他机构怎么办呢？我想抱团是一个必然的选择，但是强强联合太难了，很多时候要考虑强弱抱团或者弱弱抱团。
中国人往往觉得退出就是失败者。当公司的一些业务发展不下去的时候，大部分人选择了苟延残喘，我的建议是退出，不管是壮士断腕，还是清仓大甩卖。
实朴检测股权投资的策略
对于投资的目标，我还是首选自己的专业领域，坚守环境检测主阵地。当我的主营业务都做不好，其他业务就更没有竞争力了。到自己不熟悉的领域里做没把握的事一定要谨慎。
投资的选择依据是什么？补区域我们看重的是资源、成本和团队，扩领域看老板、团队和稳定性，押未来重点也是看团队。所有的核心都是团队。
实朴检测主要的合作模式有两个，先业务、后股权或者先参股，后控股。
信息化、精益化的思考
检测机构可以用信息化构建一个人员能力快速标准化的过程。但信息化对于检测机构来说是一个很大的投资。小于100人的机构不建议做信息化，超过了100人的公司应该做，超过300人的公司可以自行研发。
精益化管理是通过价值流，拉动机构生产力，从而减少浪费。这个理念应该从新员工开始普及和培训。
如今环境下，财务上要重视毛利率。实朴检测现在把毛利率低的项目直接拒绝。面对低价项目，实朴检测选择不做，去掉一部分业务一步步来。
实朴检测的探索和实践
实朴检测成立了成橙科技，专门用来优化整个信息系统，建立自己的主数据库系统。我们希望把环境检测从采样到报告，从业务流程到财务流程等相关的内容，真正实现线上实时状态。我希望这个系统能够帮助我们的行业。我们的想法是，未来在每个地市选择至少一个合作伙伴，一起努力提升行业信息化。科技赋能，把我们的管理变成普通人能够理解和感受的东西。
在供应商和服务能力提升上，我们也会考虑合作。另外，我们也投了计量校准、纺织等领域，这个部分的选择主要是看团队，要么团队比较强，要么就是在一个细分领域有一定的积累。我们在尝试用这种方式去理解不同的领域。
我希望用一个上市公司的平台，对整个行业的整合做力所能及的贡献；也希望在越来越多的领域里，实朴检测能够与大家共同前行。
本文作者
杨进
■ 实朴检测技术（上海）股份有限公司董事长兼总经理
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