勿 以 善 小 而 不 为
--检测企业整合实践创新大会主题演讲
我的演讲题目是《勿以善小而不为》，出发点是想强调TIC私董会这样一个民间组织，在当下的环境中、在这个市场里我们能做些什么？主要内容分三块，一是我怎么看我们的行业，我会强调一些我个人认为比较重要的观点；二是当下的行业生态显然令人不满，我们需要重塑行业的可持续性，怎么重塑是非常难的一个话题。最后，我会扣上我的主题，勿以善小而不为。
当下TIC行业的解读
巨大的规模与体量
从国家市场监督管理总局发布的数据来看，2023年底国家检测机构数量达53000多家，过去十年，年复合增长超8%，现在检测机构数量比十年前翻了一番。中国TIC行业主要有以下几个特征：
进步全面，发展迅速
规模巨大，全球第一市场，兵家必争之地
机构（企业）众多，极端拥挤，竞争激烈，未来扑簌迷离
传统行业，含机动车、建工建材、环境、食品等，以国内市场为主，竞争非常激烈，情况更加急迫而复杂
国际采购供应链驱动的领域，含消费品及工业品，受国际买家推动，情况尚好
下边三个示意图，可以简单表达中国TIC行业的发展进程。
2001年，中国加入世贸组织，从这一年开始中国的经济开始腾飞。过去的十年，中国TIC机构数量翻了一倍。如果现在国内的检测机构数量是10年前的数量，我们每家机构平均营收做到一千五六百万就能盈利。这样的话，起码整个行业一半的机构都会盈利。然而，当下八成的检测机构也许是不盈利的。
初心和结果的不对称性
TIC市场最原始的驱动力是人们对安全质量提升的需求。掌握行业驱动力，参与驱动力的推动者有三个，行业管理机构，检测机构自身和各种各样的客户。中国TIC行业是政府驱动，政府主导的。
在政府的强力推动下，中国TIC市场发展快。行政划分带给了市场地区化和碎片化。多部门重叠监管，要求繁多且通常不一致，企业无所适从。机动车，建工与建材，环境，食品等主要领域发展属性类似。行业数据背后的生态问题同样严重，传统领域竞争激烈。虽然现阶段治理力度加大，但是整个行业可持续性堪忧。
政府主导TIC行业的发展动态，我们的企业则是望风而动，检测机构如雨后春笋般诞生。企业家往往缺少理性的市场分析，盲目进入，结果导致进入时太容易，成长却阻力重重。由于发展空间有限，大多困于本地。整个行业的竞争态势从蓝海，到红海，又到了血海。不公开、不充分的竞争，违背了市场进步的原则。更有甚者，为了活下去，有些企业可能会选择铤而走险。
重塑行业的可持续性
现阶段中国TIC市场就是如此状态，这是我们所有人的责任，我们需要重塑这个行业的可持续性。
期待行业优化的拐点
本世纪初的十余年，是中国TIC行业综合发展的黄金时期，包括规模、发展水平、发展效率等，整个行业一直在快速发展。2009年华测上市，对中国TIC市场的发展有重大的促进作用，对中国TIC市场启动的号召性是巨大的。在2014年左右，TIC市场达到了综合状态的顶峰。然而，从那之后到现在，整个检测行业的好光景就开始走向负面。
如今TIC行业需要优化，我希望行业能出现一个优化的拐点。一个优化的TIC行业，她一定具有下面这些重要标志：
行业集中度明显加强
更加规范化，市场化
行业利润回归
行业效率大幅度提升
可持续性得到保障
诞生更多优秀的企业
我特别强调市场化，市场化就是在公平竞争的前提下，在完善的法律法规的支撑下，所有的企业公平竞争：你可以到任何地方做生意，只要你是合格的；客户可以不远万里来选择你，只要你的服务是好的。这样一个公开、公平的竞争市场，善于竞争，有所追求的企业家是不惧怕的。
行业的良性回归需要多股力量的推动，其中检测检验机构和政府最重要。
良好企业的主动作为
如今，检测机构生存、盈利、发展如此之难，70%的原因来自检测机构自身和政府。国内检测行业市场4000多亿，诞生了5万多家机构，这与宏观经济没有关系。即使宏观经济好，我们今天依然艰难，依然在血海。
综合来看，目前检测机构所面临的基本痛点是业务来源、财务能力、人才团队以及运营能力等方面。其中，业务来源销售足不足，财务能不能支撑对大部分检测机构来说更加重要。
检测机构在自身发展的过程中，我也提醒各位企业家要有所为，有所不为：
不做低级错误
自律而专注，把基本工作做好
摈弃传统的机会主义
坚决减少或者杜绝亏损业务
认清形势，面对现实，抓住好机会
长期主义：十年不长，五年太短
勇于把握M&A，“并”与“购”的机会
政府功能的调整
政府在中国检测行业的发展起到了无可替代的引领作用：三十几年的快速发展，行业成就巨大，进步非常全面；全球第一大市场，对促进国际贸易的大发展贡献巨大；国人能够享受越来越高质量的各类产品与服务。
关于政府未来工作调整，我有以下想法：
打破市场地域化，尤其是在一些传统检测领域，如：食品，环境，及建工建材
促进更加公开透明的市场竞争，客户企业可以自愿选择合格的检测机构完成服务
回归监管本质，制定规则，严格管理，“市场”的归市场
不同政府部门及地区之间的协同行动不可或缺
减少政府（以纯客户身份除外）付费买单的“第三方”检测服务
建议从终止“抽检模式”的食品检测做起
勿以善小而不为
中国TIC市场走到今天，我相信没有一只上帝之手，也没有神来之笔能够改善它。作为TIC私董会这个组织，我们能做什么？勿以善小而不为，哪怕只能做一点点，就要去做，去改善。
我对TIC私董会的号召是要成为行业优化、良性化的一股力量。集中化是行业优化的必经之路，而谈到集中化，我们就避不开行业整合这个重要话题。
关于整合方面的探讨，TIC私董会会员企业直接参与，已经成为一股有生力量。整合模拟训练营围绕“并”与“购”两方面展开，两种模式并行。同时，TIC私董会内部已经产生了整合实例，我们期待未来有更多的实例产生。
作为行业整合的推动力量，TIC私董会要做好理念和正能量的传递；率先垂范，行动上引领；在执行方式上、技巧性上、突破点上，要积极探索。
我希望大家共同努力，为行业的进步、优化、可持续发展做些事情。只有我们的行业健康了，检测机构才能更好的生存。
本文作者
秦殊涵
■ TIC私董会理事长兼总教练
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