关于检测行业整合的深度对话！

创业 2024-10-13 07:03 江苏

摘要

为了让更多检测同仁深入了解当前检测机构整合成功案例背后的故事，2024年9月27日，在TIC私董会主办的“检测机构整合实践创新大会”上，由TIC私董会秦殊涵总教练带领张巧忠、吴海军、李建华、王保华、黄伟初等五位检测机构企业家/高管展开“深度对话”，现摘出重要信息分享于大家。

检测机构间的整合需要平衡很多利益和矛盾，沃特检测、虹彩检测和信特斯三家如何能够在相对较短的时间内举重若轻、有效地整合在一起？

沃特检验集团副总裁王保华：

沃特应该是民营检验检测公司最早走整合之路的机构。故事始于2017-2018年，佛山沃特在组织和管理方面出现了一些问题，股东们都为公司谋求更好的发展寻找不同的出路。在这个时间点上，苏少民董事长带着整合后的信特斯检测和虹彩检测俩家公司，与佛山沃特开始进行（合并）沟通。

由于双方在市场上曾经是“刺刀见红”的竞争对手，对彼此了解的程度可能更深。因此整合的过程相对不是那么系统，也不是那么教科书式。双方看好这个事情，觉得通过合并整合能够解决公司当前发展中的问题，以及大家对未来发展有共同的经营目标。出于这样的想法，三家公司就迅速地牵手走到一起。没有经过系统的尽调，也没有来来回回的沟通工作，双方谈好估值，谈好合并方式，就迅速签订了相关的协议。

安徽拓维作为中小检测机构加入国检集团后，是怎么生存和适应的？从一个小公司的老总成长为一个大集团事业部的董事长，个人的心路历程和领导力是怎么变化的？

国检集团环境与健康事业部董事长李建华：

中小检测机构在考虑合并还是被收购时，领导者首先要思考你到底要什么？是要套现走人，还是希望借助一个平台把公司做到理想的状态，或者是借助某一个平台的资源来解决公司的问题。安徽拓维加入国检集团的出发点是通过这个平台能把这个公司做大做强，走得更远。

任何一个大机构去整合一个中小机构，只能是小机构去改变、适应大机构。中小机构企业家把这个问题想通以后，文化、制度、财务等整合可能就变得更自然，企业家也会更坦然的去接受，主动去改变。无论是中小机构合并，还是大机构收购小机构，相互尊重是基本的前提。相互尊重的目的是希望企业收并整合能够顺利进行，实现双赢。机构整合过程中可能会遇到各种问题，双方用什么样的心态、用什么样的方式去解决这些问题，比问题本身可能更重要。

从17年政府工作出来创业后，我希望能够在这个机构里面做到退休，也希望这个机构持续、健康不断成长的同时，自身也能不断的成长。在过去的几年中，有两个平台影响着我。一是TIC私董会，秦总教练的思想，优秀企业家之间相互碰撞产生的积极思想，给了我很大的正面影响，使我的认知得到了提升。把企业作为一个长期的事情来做，是我在这个平台上所受到的熏陶和影响。二是，三年半的中欧课程学习我接触到了一帮非常优秀的学员和教授，拓展了我的视野，也提升了我的知识面、认知和思维能力。因为这些积累让自己在国检获得了更多机会，在实践当中不断地升华自己，所以可能才有了今天的职位。

建科股份在不同的阶段和环境下，是如何制定战略规划和业务布局的？

建科股份董事会秘书吴海军：

检测行业是具有周期性的，像建工领域，基本上三年为一个周期。从2011年启动IPO到2022年上市，11年多，建科股份一直在坚持按照周期性调整自身业务规划、战略、组织结构形式等。这个过程对企业的成长帮助非常大，尤其对于业务本身的结构转型有直接影响。

2015年制定三年战略时，考虑到房地产未来形势会影响相关业务成为下降业务，于是，我们调整业务结构：砍掉该砍的业务，同时把一些虽然赚钱但是资源占用较多的业务也砍掉，在2018年前调整公司房地产相关业务占比下降到50%以下。为了方便公司业务调整，管理层对公司的股权结构也进行了相应的调整，把所有的利益捆绑到集团利益上。

2018年新一轮三年战略制定时，公司的主要业务有三大板块：新材料，检验检测和特种工程。为了满足IPO的需求，同时也符合公司业务转型的需求，建科股份以检验检测为核心业务，三年之内检验检测的业务占比超过50%，实际上公司用了两年多的时间就完成了目标。

经过前面几轮的转型调整，公司管理团队对战略转型和战略落地共识越来越明确，整个执行过程中碰到的阻力也越来越小。建科股份所有的经营动作都是以终为始，先描绘三年以后的场景，再决定这个阶段公司战略和所有的经营动作。从建科股份的经验来看，公司发展要重视战略规划，对企业的经营的帮助是非常大的。

2022年上市以后，建科股份制定了新一轮战略规划。现阶段三年目标是建工检测业务占比降到50%以下。为了实现这个目标，建科股份目前在扩大自身的领域和赛道。主要考虑的方向有两个，一是以公司现有的业务为逻辑基础，以市场化和客户价值为导向，把相关测试能力打通，一些基础测试业务也是我们布局的重点方向。二是考虑一些投入有门槛，人员结构有比较强的要求的测试业务，作为增长点的布局。

科仪阳光与方源科技8月份正式完成合并，如果后续有其他检测机构也想加入，你们会是怎么样的心态对待其他加入者？

陕西科仪阳光检测认证集团公司董事长黄伟初：

科技阳光和方源科技的合并共经历了4年时间，漫长而一波三折的过程中，真正考验的就是心态。如果未来还有一些新的伙伴加入，首先我们自己要有一个非常良好的心态对待，不会站在过来人的角度抬高自己的身价。其二，要想真正达成合并要看双方，要彼此了解、真诚、有意愿，一方的一厢情愿肯定是做不到的。

作为整合顾问团的一员，当前行业形势下我们应该向市场传递什么信息？“1+1”后再加1这种合并模式是否可行？

建科股份战略投资部总经理张巧忠：

现阶段市场环境对于TIC行业来讲确实挺难，但是TIC私董会从来没有传递这个行业悲观的想法。从整合闭门会合并组的财务报表来看，23年的财务报表相比21年的财务报表恶化严重，这是经营企业所需要承受的代价。现阶段关键问题是，企业家要思考自己的检测机构在这个时点怎么去选择？

从收并的角度来看，这是上市公司并购的最好时间，因为很有性价比。此时买中小机构，就买了一个增长的可能。并且对于上市公司来讲，新增的商誉是不多的，风险是可控的。对于卖方来讲，选择单打独斗还是选择跟上市公司捆绑发展，是很重要、很值得思考的。选择单打独斗需要能够守住自己的业务，此时选择跟上市公司合作同样也是需要巨大的勇气。如果要跟上市公司开展股权合作，想清楚自己的需求，能不能从这个平台上得到你想要的东西，能不能有一个更好的发展。

从合并的角度来看，科仪阳光与方源科技合并的案例说起来容易，但背后实属艰难。“1+1”后再加1这种合并模式是否可行？我认为是可以的。从某种意义上来讲，企业规模越大，盈利改善的空间越大，现金流越好，企业有钱去做一些新区域和新方向的投资。同时随着企业规模的增大，公司人才密度提升，采购、信息化管理等投入产出比提高，盈利能力也会增加。所以这种合并模式确实会行得通。在TIC私董会的大家庭里面已经打了个样，后续期待在秦总的带领下，有更多类似的合并案例产生。

如果你觉得发展困难，又不愿意被上市公司并购，可以考虑与其他跨区域、跨行业的同行报团取暖，一起走下去。

尾记

现在我们谈未来的机会，谈企业未来的发展，都是一种自救。自救之后企业才可能有更高的、更大的空间去发展。

在乌云密布的市场环境下，TIC私董会想成为一束光，我们虽然救不了市场，但是我们会用自己的力量，去引导、去传递、去推动整个行业的健康、可持续发展。

--TIC私董会总教练秦殊涵

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