2024年，存量市场用户认知习惯的转变已让不少传统获量渠道和方式陷入成本攀升但效果下滑的尴尬境地。于是，中小企业缺钱少路，有奇货，但不可居；大品牌则总怀“财”不遇，被困在粗暴的投放里，不忍多看一眼ROI的丑陋。可即便在这样一个勒紧钱包、讲究“精细化买量”的时段里，仍有“渠道”能同时得到数码、汽车、服装、在线旅游等多个行业头部品牌的认可——10月18日，一加、比亚迪仰望、OGR、同程旅行等多个知名品牌一同在活动中亮相，并借着超过180个热搜、热榜和数十亿次阅读，成功走上了数亿年轻人的认知高地。一天内，关于走进Z世代认知、高质高效获量的商业密码，好像被一款顶流手游破译了。![]()
“刺激之夜”2024和平精英年度潮流大秀（以下简称刺激之夜和平大秀）是一场由《和平精英》主办的里程碑式游戏时装大秀。开场前，多位艺人、达人、主播齐聚红毯，惊喜首爆COS造型全明星，打造首个游戏红毯大赏。在秀场之上，玩家更是可以欣赏到上百位明星达人COS的精彩皮肤走秀表演，体验实现沉浸式的“边看边买”。与此同时，还可欣赏到《和平精英》全明星吃鸡表演赛。![]()
外场则举办玩家嘉年华，拉品牌合作伙伴们一起和玩家、明星粉丝们交个朋友。玩家可近距离接触顶级豪车和精英战队，不管是豪车爱好者还是战队粉丝，都迎来了刺激的圆梦时刻。相较于常见的赞助、冠名，到场“金主”们得到的不只是冰冷的通稿和LOGO露出，还能以更新、更深的形式，融入一群追求高品质、个性化的年轻人的生活中。一方面，这里有大量的优质用户。活动本身以游戏品牌、娱乐明星、KOL为纽带聚集流量，其中《和平精英》本身DAU已过5000万，到场明星及KOL全网粉丝总量超过5亿，以热爱表达、社交的年轻人为主。![]()
另一方面，《和平精英》也给品牌商们定制了一套有趣的跨界宣传模式：直接的海量曝光之外，融入互动体验，形成情感联系和社交传播。在本次刺激之夜和平大秀中，一加手机继续作为“指定用机”，在表演赛环节成为“全场高光”，被各位人气电竞选手和明星们握在手中，在全明星赛现场展示性能，助力每一位嘉宾选手打出高光操作，继续把高端、电竞标签写入玩家、赛事用户和明星粉丝们的认知中。![]()
比亚迪仰望在外场设置了实车互动体验区，现场展示实车和高精度模型，吸引到大量玩家拍照打卡、上车体验，U9的跳舞功能体验更是让观众排起长队。![]()
同程旅行作为刺激之夜和平大秀的官方售票平台，全方位打通了交通、住宿、景区、用车等资源体系，推出一系列以潮流大秀为主题的旅游产品，免费打车券、刺激之夜主题航班等，达成一站式的刺激之夜体验闭环。![]()
现场打卡并分享至个人社媒之后，玩家还能在兑换区抽奖以获得各家品牌商提供的礼品，其中一等奖即是潮牌OGR推出的大秀限定装备“响尾蛇作战靴”，用更刺激的方式与年轻、时尚的玩家们见面，带来独特的潮流体验。![]()
于是，以游戏、明星等为纽带，用户们得以在趣味互动和主题体验中认识并认可合作品牌，并形成了广泛的主动社交传播。据不完全统计，本次刺激之夜和平大秀相关话题先后在抖音、快手、微博、B站等平台衍生超过180个热搜、热榜话题，累计话题阅读/播放次数超过百亿，其中包括仰望在内的多个品牌合作方相关话题都在各平台引起热议。![]()
更有趣的是，大秀的生机盎然并不是孤例。据腾讯互娱光子工作室群《和平精英》电竞及跨界业务负责人郑儒伟称，公测至今，《和平精英》已先后与全球100余个知名品牌进行了联动，成了游戏圈的“跨界永动机”。在“为什么是大秀？”之后，更有价值的问题是“为什么是《和平精英》？”《和平精英》之所以能持续吸引到各行业优质品牌的跨界合作，核心在于品牌的独特价值和能力。首先，《和平精英》本身是一个优质的流量体，产品用户基数巨大、且属性多元，赛事PEL（和平精英职业联赛）也是国内顶级赛事品牌之一。目前，游戏DAU已超过5000万，玩家分布覆盖1-6线城市，并在社交平台形成了较强的影响力。在抖音、快手、微博等年轻人聚集地，《和平精英》相关话题的阅读、播放量均已超过百亿，其中如今年6月上线的“地铁逃生”模式在3个月间就在抖音上获得了超过250亿次播放。在此基础上，《和平精英》具备特殊的开放性和定制性。《和平精英》电竞及跨界业务负责人郑儒伟称，“《和平精英》游戏本身和电竞赛事的机制架构都基于非常开放的底层设计，所以本身拥有更强的开放性。”游戏本身为写实风格，且并未框定于某个细分文化领域和题材之下，而是搭建了一个由多元玩法内容构成，由玩家自由选择体验的虚拟世界。“这使《和平精英》在跨界合作上具备天然的开放性，更适宜发挥各种奇思妙想。”![]()
腾讯互娱光子工作室群《和平精英》电竞及跨界业务负责人郑儒伟
同时，“目前游戏内已形成包括主题海岛、绿洲世界、绿洲启元等多个差异化的玩法内容模块，可以针对不同合作商的需求，推出定制化的联动方案。”比如仰望系列联动即主要通过经典战术竞技模式展开，让玩家在认知程度更高的地图、玩法下更好地体验国产豪车的审美和原地掉头等黑科技；与麦当劳的联动则在海岛地图加入麦当劳餐厅及配套玩法外，还在绿洲世界推出了麦当劳绿洲世界旗舰店，配合线下的主题门店、主题套餐、KOL打卡活动等，在多个场景内、以多样内容加深玩家对麦当劳的品牌认知，引起社交传播，并延伸至现实生活中的体验和消费。![]()
除了品牌特性，《和平精英》还在跨界合作上也坚持着对玩家、品牌方负责的原则：以玩家需求为基础，寻找高契合度的伙伴，以更深度、新颖的合作方式，实现共赢。在采访中，郑儒伟对科技最前线表示，“我们一直相信，《和平精英》不仅是一款游戏，更是一个连接不同产业、拉近品牌和用户距离的桥梁。在过去五年多时间里，跨界一直是《和平精英》发展战略里非常关键的一环。其实总体来看，无论是品牌、IP还是艺人，我们一直以双方在用户需求、价值观上的契合度为跨界伙伴的首要选取原则。跨界内容是否能够给玩家带来新的内容体验、给品牌方带来新的增长流量，是《和平精英》跨界合作中的核心考量。”郑儒伟认为，《和平精英》的品牌合作远不止传统的广告曝光，更像是一个不断扩展的商业生态系统。它不仅为合作伙伴提供流量曝光，还赋予品牌新的文化价值。“我们希望通过《和平精英》打造一个能连接品牌与用户的桥梁，让品牌能进一步深度融入到玩家的生活中。”目前，为了实现这一目标，《和平精英》已经跑出了一套成熟的跨界合作模式。首先，依托于游戏品牌，团队会与合作方开展贯通线上下的深度合作，为玩家和合作方用户带来“更刺激”的、“意料之外”的内容。比如在仰望系列的合作中，游戏不止还原了U7、U8、U9三款车型的外观细节，也追求在合作中“让车带来更新的游戏体验、让汽车文化在游戏内落地”，于是团队在游戏中复刻了仰望系列原地掉头等黑科技，为玩家带来了新的战场操控体验，同时，游戏内载具也随实车进行内饰的更新，实现虚拟现实双场景下的协同发布、营销。最终在游戏内“刺激”体验、数实融合营销和线下4S店的配套宣传活动等一系列动作的联合作用下，仰望“高端”“科技”的标签被推广至多个场景和用户圈层，不止登上热搜，还掀起了一波关于民族品牌、民族科技进步的讨论热潮。![]()
其次，团队也会将电竞品牌PEL和游戏品牌相结合，以“竞游联动”帮助更多品牌通过赛事、游戏的多维联动深入用户心智，成为大众生活的一部分。这方面，一加与《和平精英》的合作尤为典型。双方的合作早在三年前便已开始，当时一加成为了PEL（和平精英职业联赛）的官方赛事指定用机。通过与电竞赛事的捆绑营销，这一合作让一加高性能的手机产品迅速走进了广大年轻玩家的视野。据郑儒伟介绍，一加的合作并不仅仅停留在简单的设备赞助层面，而是深度介入了赛事生态与游戏内容，嵌入到游戏内容和电竞赛事生态中。例如在亚运会期间，一加通过深度游戏植入，营造出更加沉浸式的品牌互动场景，成功将品牌形象自然地融入到玩家的游戏体验中。不仅在比赛中获得了极高的曝光度，更通过多种游戏内互动方式，增强了品牌与用户之间的情感联系。创新性的合作方式，让玩家在不知不觉中接受了一加的品牌理念，真正达到了品牌渗透的目的。此后，一加不仅仅停留在电竞赛事的支持层面，还利用《和平精英》的平台实现了从产品曝光到品牌认知的全链路营销闭环。“一加与我们合作的初衷，是希望能够通过《和平精英》电竞的影响力打通年轻人市场，而《和平精英》在流量、互动性、沉浸感等方面为一加提供了一个极佳的平台。”郑儒伟表示。“双方合作不仅让一加的品牌更为大众熟知，也进一步推动了《和平精英》电竞生态的商业化发展。”这种从产品到体验，再到品牌情感的完整营销链条，《和平精英》对品牌方提供的并不是单一渠道内的一个广告位，而是品牌全链条深度绑定的定制化合作方案。在这次的刺激之夜和平大秀中，一加通过与《和平精英》的战略合作，再次突破了新的传播界限，建立起长线运营机制，将“玩《和平精英》就用一加手机”的品牌心智深入到泛大众群体中。电竞用机的精准性能、游戏专属优化，再加上一加手机在游戏中互动活动的持续推动，让品牌与游戏共同实现了流量增长和用户沉浸度的提升。相似的，小牛电动也在2024年正式成为PEL行业合作伙伴，不止作为“福利官”与玩家在线上下场景进行高频互动，还与《和平精英》联名推出了秋季新品FX和MT，将《和平精英》特种兵火焰纹迷彩元素巧妙融入车辆外观，此后车型还将在游戏中深度植入，借由玩法体验、主题活动、赛事活动等方式，让玩家在游戏内外体验到品牌的时尚科技魅力。对于品牌合作的未来，郑儒伟充满信心。他指出：“在未来，我们会继续在跨界商业合作领域进行深耕，帮助品牌打破传统合作的边界，建立更加紧密和深度的合作关系。”在他看来，《和平精英》的品牌合作生态已具备两大核心价值：一是通过精准的用户画像和互动体验，帮助品牌精准触达目标受众；二是通过游戏内外联动的内容创意达成共赢，让品牌能够在游戏中真正融入玩家的日常生活，成为玩家生活的一部分。在即将到来的2025年，团队将持续提高游戏品牌、电竞品牌自身的影响力，并保持开放态度，与更多领域的合作伙伴一同为玩家、品牌用户共创更加刺激、新鲜的内容体验。比如在电竞方面，团队正通过增加赛事席位、差异化的选手运营及国际化等手段进一步提高赛事的观赏性，拉动基本盘和国际影响力的增长。郑儒伟称：“在演唱会、综艺等娱乐内容市场逐渐恢复繁荣的趋势下，电竞作为新的内容形态正越来越多好的内容持续吸收着新的消费群体。”在新的一年中，团队将继续基于玩家体验和共赢原则，在流量分享、商业价值转化等多个维度上继续探索新的合作模式。最后，回到“刺激之夜”的舞台上，一众合作品牌以及所有“特种兵”们，用实际行动为我们展示了一场跨界合作的饕餮盛宴。从手机到电动车，再到旅行出行服务等，无论你是学生党、白领还是潮人，在《和平精英》的世界里，你都能找到与自己相关的“品牌伙伴”。这种多元化的合作不仅推动了游戏的商业化进程，也让品牌们在游戏化的场景中找到自己的新身份，实现了真正意义上的双赢。在当前的市场环境中，跨界合作成为各品牌必争之地，而《和平精英》凭借其高开放性和定制性，就像是一艘“载着各大厂商”的大船，正在推动着这种合作模式不断前行。郑儒伟及其团队所构建的品牌合作生态，正在不断丰富游戏的内容和品牌的互动体验，为更多品牌和用户带来共赢的未来。通过这种创新的合作方式，《和平精英》不仅在商业化上不断突破，也为整个行业树立了新的合作典范。随着跨界新范式时代的到来，《和平精英》也将继续扩展它的品牌朋友圈，连接更多的产业链环节，与所有合作伙伴一同分享并进入下一个“黄金时代”。
