太疯狂!国产AI 20天狂烧3亿,新“掘金密码”曝光

科技   2024-11-02 17:31   广东  
作者:南山南
编辑:苏子瞻
来源:科技最前线 (kejizqx)
    
近日,国产AI大模型市场的广告投放榜单爆火网络,不仅被科技圈全体热议,还收获了营销圈的关注。

某微信公众号通过对12家国产AI公司在3大平台上投放的150多条素材和广告进行调研,发布了名为《10月还没结束,国产AI就在投流上杀疯了》的文章,总结了AI自媒体接商单的“掘金密码”和做内容的“流量密码”,解密AI自媒体的商业机会和内容创作的策略。

一经发布后,这篇文章迅速成为该公众号的“爆款”,阅读量相较此前涨幅近百倍。作者在分析AI工具的内容创作与推广策略时,也无形中为自己创造了“流量密码”。

可见,国产AI工具发展如火如荼的今天,如何分得AI工具营销这块“蛋糕”也成为行业内外高度关注的话题。

01
AI烧钱大战,PC端成隐秘的营销富矿

国产AI工具的营销模式迅速成型,除了在内容营销渠道的扩展,和PC端营销布局的加强也密切相关。通过分析这些趋势,我们可以看到AI市场投放的两大趋势:社交平台广告投放激增,以及PC端流量再度崛起。

此前,大家一直认为小红书、抖音、B站等新兴社交平台已成为AI工具推广的主战场。

因为AI工具和大模型应用面向C端用户的营销在这些平台上异常活跃,通过视频、图文种草和用户评价等多种形式,AI工具得以更接近目标受众。这类内容营销不仅能实现品牌曝光,还能在多元化互动中促成口碑传播,形成高效的用户转化。

但科技最前线注意到,在传统互联网营销平台,AI工具也并非“悄无声息”。

据360内部人士透露,2024年起,AI工具类客户数量和消费都有大幅提升,其中Q3季度同比23年增长417%,行业头部的豆包、kimi、夸克、腾讯元宝、百度文库、讯飞星火等几十家AI厂商都与360进行了推广合作。

其在360主要投放形式包括搜索、信息流、PC锁屏画报等,PC搜索则是AI业务客户投放最多的产品。预估豆包、夸克等头部AI厂商在360的月投放量级可达百万以上。


这种流量向PC端聚拢的现象,正是基于PC端在AI工具使用上的天然优势。

一方面,PC端的交互优势能够满足用户在使用AI工具时的“深度操作”需求,用户通过PC可以更便捷地操作和完成复杂任务。

另一方面,对于开发者来说,PC端的广告投放性价比更高,在流量红利逐渐被“抢占”时,通过PC端推广产品,避免了价格飙升的“投流大战”。

行业分析指出,“流量洼地”是未来AI工具推广的关键所在。当投流价格逐步增高,各大厂商愈加重视高性价比渠道的开发,此时PC成为当之无愧的“价值洼地”。

也正如360老周所言,“AI作为新的生产力,其产品功能在PC上实现和使用更加方便。在国外一些新兴的AI应用场景中,产品的首个版本也都是基于PC ,这对国内PC行业发展意味着一个机会。”

PC端不仅是AI工具的核心营销渠道,也为行业发展提供了新的机会。开发商已意识到PC端在国内市场的潜力,在未来竞争中将不断优化产品和服务。有知名媒体人透露,在与大模型头部公司月之暗面(Kimi开发者)交流时,他们强调Kimi“在PC端用户规模是行业第一”;无独有偶,字节旗下的豆包最近也推出了PC版。

头部AI大模型软件开发者都开始将PC作为核心推广渠道。

02
AI与PC,天然是绝配

事实上,在现阶段,AI工具与PC端有着天然的契合。

PC端汇聚高价值用户群体
在AI工具的推广上,PC端具备吸引高价值用户群体的独特优势。尤其是AI应用的“先锋人群”——包括IT从业者、大学生、白领、设计师和新媒体从业者等,通常在PC端进行工作与学习相关的操作。

这些用户对AI工具需求旺盛,更容易接受PC端的AI工具带来的高效生产力、数据分析以及创意设计体验,从而为品牌带来持久的用户粘性与消费潜力。

AI工具在PC端的多样化使用场景
尽管生成式AI已广泛应用于图片、视频创作等娱乐内容,但目前,用户更多通过AI工具在PC端完成创作、设计、编程、数据处理等任务,甚至在搜索中利用AI获取更精准的答案。

PC端在算力以及多任务处理等方面的优势,让用户更深刻体验到AI工具带来的高效便捷。可以说PC端为生成式AI的应用生态提供了良好的土壤,不仅让用户获得更稳定的AI应用体验,也让他们逐步将AI工具视为工作和学习中的必备助手。

PC端作为AI工具流量洼地,具备营销推广优势
PC端的AI工具推广,不仅成本低于移动端,还在用户转化路径上具有天然的简捷优势。

在今年9月秒针发布的《2024年PC营销价值报告》中,某AI工具商务运营总监表示,“相比移动端的跳转链路复杂性,PC端用户只需通过浏览器访问链接或输入网址便能直接使用AI工具,减少了跳转与登录环节,从而显著提升了转化效率。”——PC端正成为新的流量洼地,数据显示,当前移动端的获客成本是PC端的三倍。

随着AI PC兴起,越来越多流量将重新聚集在PC端,PC端营销势能正逐步释放。

AI工具驱动AI+营销形式创新,交互体验更直观
在研究中,我们发现Kimi在360PC搜索投放的品牌广告非常新颖,大面积品牌广告不仅吸睛,右侧还有生成式AI数字人可以与用户进行实时互动沟通。

生成式AI技术的迭代,不仅引爆了AI工具行业,也为其营销构建起更加“有AI”的营销磁场,为AI工具用户带来更加“超预期”的沟通体验。

在与360内部人士沟通后得知,这一广告形式是结合生成式AI打造的PC端AI品牌直达广告。

这种基于AI赋能的广告形式,不仅是技术应用的创新,同时也代表了AI工具与品牌营销的共生趋势,在未来,与AI PC代表的更先进的算法算力相结合,或将催生出结合AI技术的更多营销玩法。

写在最后

AI工具在PC端的普及与应用并非终点,随着AI技术的不断发展,AI工具将进一步拓展至各行各业,推动企业服务模式、产品形态等方面的创新。当“AI工具”深入到不同硬件协同的场景中,品牌营销将迎来更加多元化的机遇。

在多方向协同的趋势下,PC将作为枢纽节点,与手机、平板、车载系统等设备深度融合,基于数据、场景和内容,实现全场景覆盖的用户体验,品牌也可以借此获得更广泛的用户触达机会。

总之,在AI技术的推动下,PC端的营销价值与日俱增。对于品牌而言,PC端不仅是一个流量洼地,还是一个面向高价值人群的精准触达渠道。

在未来,AI工具投放的热点与趋势逐渐明朗:在社交媒体与PC端形成的双线推广策略下,AI工具正通过高契合度的需求场景和目标人群、高性价比的渠道布局和丰富的创新形式实现更广泛的市场覆盖,助推整个AI行业继续高歌猛进。



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