一把手招商的正确姿势
强哥/文
区域竞争中，不少地方都十分重视招商引资工作，不少省市县，都将招商引资工作定位为“一号工程”或“一把手工程”，在年度考核中，也将一把手招商作为考核的内容之一。
我们经常说：老大难，老大难，老大重视了就不难。在现行的工作体制下，重要的工作必须由一把手才能强力推动。经济发展、脱贫攻坚、民生保障、反腐倡廉……这些工作没有一项不重要的。
一把手们事务繁多，不仅要“十个指头弹钢琴”，更要“十个指头捉泥鳅”，非常考验领导者的综合协调能力和统筹调度能力，在某些具体工作上，难免会出现顾此失彼的情况。
所以，我对一把手，尤其是区县和地市一把手，在同情中饱含敬意，在敬意中饱含同情。他们一呼百应、指点江山的背后，其实还有颇多的辛酸、无奈和身不由己。
当然也存在一些一把手缺乏地方经济工作经验，对招商引资工作理解不深不透，因此在抓招商工作的时候，往往不得其法的情况。
一些地方不是没有在会议上、文件上对招商引资工作进行强调，“发展是第一要务，招商是第一要事”的口号大家也都是耳熟能详。
从形式上来说，该开的会也开了，该转发和制定的文件也都有了，该喊的口号也喊了，甚至领导们也亲力亲为外出招商了，像小蜜蜂一样，飞到东来飞到西，看似很忙碌，但效果可能并不尽如人意。
以文件落实文件，以会议落实会议，本质上还是工作流于表面，所谓的重视招商，也只是在会议上重视，文件上重视，并没有真正落实到实处。
那么，一把手究竟怎样才能高效开展好区域内的招商引资工作呢？
最重要的，当然是要从理念上对招商引资工作有一个全面的理解和认识。思想是行动的先导，如果仅仅把招商引资看成是权宜之计，看成是喝酒接待，开推介会，是搞不好招商引资工作的。
招商引资是一个战略性的工作，而非只是一个战术性的对策。所谓战略，就应该是长期性的、事关全局的、各组成部分之间有机协同工作的。一把手切忌用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。
可以试着先问问这几个问题：招商人员配齐配强了吗？招商经费给到位了吗？全员重视招商、参与招商的氛围有了吗？招商的机制健全了吗？
具体而言，一把手抓招商引资工作，可以有如下抓手：
一是营造浓厚的招商引资氛围。氛围营造有多种手段，如开会、培训、媒体宣传等……就以开会而论，开什么样的会，开何种规格的会，如何开，也是有讲究的。我常给一些地方领导支招，能否新年过后开的第一个大会就是有关招商引资的，会议名称直截了当为“XX市（县）招商引资大会”，在会议上全面总结过去一年的招商引资工作，安排部署来年的工作，还可以高调地表彰一批招商引资先进个人和集体。
二是搭建一支能征善战的招商引资队伍。一把手能力再强，也不一定能做好招商引资工作，所谓“好虎架不过群狼”。即使梅西来做中国男足的队长，中国队也一定是拿不了世界冠军的，一把手一定要克服人员编制的困难，不仅要保障招商队伍的数量，也要保障队伍的质量。究竟什么人适合从事招商引资工作，需要认真考量。
我到过全国不少地方，与全国诸多招商系统干部有过深入交流。有些招商部门人手短缺，甚至“老弱病残”比例偏高；有的招商部门，局长、副局长在调任招商部门之前，都从来没有从事过经济相关工作；还有的局长普通话都说不利索……
三是构建一套运行顺畅的招商机制。工作推动需要构建一套自动自发、运行良好的机制。比如：在年度目标责任考核中，招商引资占比多少？占比太低的，能否适当有所提高？招商引资考核完后，能否予以及时奖惩兑现。对招商引资工作做得好的干部，是否能优先重用？如果光考核，没有奖惩，就是典型的耍流氓。
我给有的地方领导建议，与其每月甚至每周开招商引资工作调度会，不如构建一个好的运行机制，有了这个机制，就相当于一台运行良好的设备，通上电就能自动自发地顺利运转了。
四是重要企业亲自会见、重要项目亲自洽谈、重要事项亲自拍板决策。
打拳得有套路，否则打出去就是乱拳。乱拳能打死老师傅吗？我看难，被别人一记摆拳就KO了。
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