强哥/文
一
霸王茶姬曾经是一家总部位于昆明的企业。
2023年霸王茶姬GMV（商品销售额）达108亿元，在茶饮行业排行老四。5月21日，霸王茶姬创始人张俊杰在一个演讲中提到，截至2024年5月，霸王茶姬全球门店突破4500家，最新注册会员1.3亿人，2024年第一季度GMV达58亿元，全年预计销售超过200亿元，剑指星巴克中国。
打开霸王茶姬网站，首页赫然写着，“霸王茶姬自云南茶马古道出发，以东方茶，会世界友”，而网站底部，则写着：四川茶姬企业管理有限公司©CHAGEE, All Rights Reserved . 蜀ICP备2022004555号-1 。
霸王茶姬创始人张俊杰是地道的云南人，17岁就进入茶饮行业，对茶饮市场有着深刻的洞察。
2017年6月，霸王茶姬品牌成立，11月17日，第一家门店在云南昆明五一路开业，总部位于云南省昆明市五华区。
既是意料之外，也是意料之中。2021年12月，霸王茶姬却突然将总部搬到了四川成都。对此，云南各方似乎表现得波澜不惊。一副天要下雨娘要嫁人，爱来来爱去去的姿态。
说实话，云南作为一个边疆落后省份，本土能跑出一家全国知名企业并不容易。虽然在很多人眼里，这并非什么高大上的企业。
一边大力招商，发展总部经济，就连不少县级政府都提出来要打造总部经济。而自己有了总部经济，却又觉得家花不如野花香。一边搬包谷，一边丢包谷。我不由想起了《大话西游》里的经典台词：
“曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此……”
就像很多西部地区，年年花重金去外面招才引智，而自己的人才却又弃之如敝履。世界就是如此矛盾和诡异。
二
不可否认，在西部地区，成都的城市能级更高，消费能力更强，辐射范围也更广，近年来成都总部经济发展态势良好。
总部经济对一个地方的发展具有重要的作用，不仅能增加税收，扩大就业，而且能增加商务往来，促进城市消费，促进产业链整合和经济集聚，因此不少地方都非常重视总部经济的发展。
在一次采访中，霸王茶姬内部人士提出了总部搬迁到成都的部分原因。
一是为了打造新的样板市场，由于此前霸王茶姬的门店主要在云贵、广西等地，没有进入新一线及以上市场，所以在全国化之前需要重新做单店模型；
二是因为成都是餐饮消费等行业的制高点，以成都茶饮风向标的身份更容易在全国市场突围；
三是因为成都消费活力和消费层级强，典型的消费型城市，动力充足且有非常多的尝鲜消费群体，不排斥外来品牌。
但把成都作为重点市场，与总部搬到成都，本来还是可以稍有不同的。
路边社还听说过另外一个版本。
是否属实，有待证实，且姑妄听之，有则改之无则加勉。很多时候，企业决策并非是单一因素驱动的，都是综合权衡之后的结果。
确实，类似霸王别姬这样的企业，似乎也没有多少固定资产投资，看上去也没有太多技术含量，入不了领导的法眼。不如那些动辄数十亿元的项目激动人心。
但可以对比一个例子，蜜雪冰城位于成都青白江的智能生产加工和出口基地及亚洲总部项目，占地131亩，计划打造集智能制造、绿色产品深加工、进出口贸易及结算，以及配送、研发、管理、结算中心于一体，负责四川、重庆、云南、贵州及东南亚、南亚地区的市场拓展、原料供应、运营管理及销售结算。
所以说，优化营商环境，某种程度上重要的不是审批时限缩短了一天两天，一个地方营商环境的优劣，背后的决定因素其实是人们普遍的思维方式和价值观念。
三
我曾多次在讲课中提到招商引资中要处理好七对辩证关系，其中有两对关系：一是招大企业与中小企业的关系；二是增量和存量的关系。
一是招大企业与中小企业的关系。不少地方政府在工作报告里，都提出要招大引强，要引进世界500强，中国500强，甚至还下达了考核指标。能引进所谓的大企业固然是好的，但大和小是相对而言的。片面考核引进500强大企业对很多地方而言并不现实。
此外，不少地方过于强调固定资产投资。为了突出经济指标，在招商引资的考核方面，更看重的是固定资产投资，对固定资产投资金额不大的项目，就缺乏足够的关注。
事实上，对很多县一级政府而言，能扎扎实实服务好中小企业，每年能真正引进几个投资几千万的企业已经很不容易了。
二是增量和存量的关系。招商引资过程中，我们更关注的主要是增量，但实际上服务好存量企业也是很有必要的。在服务已经落地企业的过程中，如何更充分挖掘企业的需求，解决好企业的实际困难，应该成为政府相关部门的重要工作。
解放思想，实事求是。何其之难！
1.《新茶饮激战成都》，澎湃新闻，2022.7.20
2.《从茶百道到蜜雪冰城，成都是新兴奶茶之都？》，看透成都，2023.12.01
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