文 / 强哥
9月14日，西安大唐芙蓉园举办了山河映月·诗见长安——2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴，活动邀请了众多“文化界大咖、知名达人”。而“独立学者、社会评论家”司马南老师更是“拨冗赴宴”。
活动中，国花瓷西凤酒品牌创始人、陕西火凤凰艺术陶瓷有限公司董事长孙士淮致了辞。我就奇怪了，西凤酒不是号称三千年无断代传承吗，怎么还还整出个品牌创始人来了，原来国花瓷西凤酒和西凤酒关系有点复杂。
西凤酒品牌体系有点乱
西凤酒玩得花，市场上那些为大众熟知的酒，很多都是由经销商包销的贴牌酒。据不完全统计，西凤酒市面上的贴牌酒曾一度高达2000种。
现任董事长张正上任后，也想有所作为，力推西凤酒主品牌，推动渠道改革，降低对大经销商的依赖。然而据有关数据显示，目前西凤酒依然有四成销量仍是来自于贴牌。
在多年的发展中，西凤酒形成了三大贴牌酒——西凤酒华山论剑、国花瓷西凤酒、红西凤西凤酒。除此之外，还有数不清的各类西凤酒，它们之间各自为战，搞得消费者不知所措。
贴牌过多，经销商力量过大，其弊端是显而易见的。一是对外的品牌形象不统一；二是贴牌方获取了大量品牌溢价，企业获取的只是较少的加工利润；三是缺乏统一掌控，极易产生品牌负面事件。
对当前的西凤酒来说，确实已经形成了尾大不掉之态势。一方面，贴牌就像吸毒上了瘾，想戒却戒不掉，毕竟这钱也来得容易，而且靠着这些贴牌还能勉强活下去，甚至对个人来说活得还不错。另一方面，多年来各方形成了盘根错节的利益关系、纠纷，可谓是剪不断理还乱，处理起来也着实不容易。
请司马南参加活动纯属脑袋被夹
司马南成名已久，不可否认于力同志颇有些才华，在此不做更多评论。但其做爱国生意，对民营企业喊打喊杀，见风使舵等行为终究是极具争议的。
从新闻的报道看，司马南只是作为嘉宾受邀参加了这次活动，应该不是国花瓷西凤酒正式签约的品牌代言人。但客观上，他又起到了一定的代言作用。
本人过去对品牌代言人略有研究。我曾开发过一个基于中国情景的品牌代言人量表。该量表是由名气声望、可信赖性、产品关联组成的三因子结构，我还构建了“品牌代言人—品牌关系---品牌资产市场产出”三者的结构模型，这个说起来有点学术，按下不表。
简单而言，就是企业在选择品牌代言人的时候要考虑诸多因素。这些因素会对品牌信任、品牌情感、象征价值产生影响，进而影响到品牌溢价支付意愿和再购意愿。
套用我这个标准，名气声望方面，司马南不可谓不大，毕竟几千万粉丝。产品关联性方面，就值得商榷了，虽然他朗诵了李白的《将近酒》。严重的在于可信赖性，无论是从专业能力，还是个人品德方面，司马南都具有极大争议。而可信赖性又会显著影响到消费者的品牌信任和品牌情感。
国花瓷西凤酒希望通过持续举办中秋盛唐夜宴，来增强品牌体验感，深化品牌与消费者的链接，让文化为品牌赋能的良好愿望，恐怕因为邀请了司马南，要变成竹篮打水一场空了。
也有人说，司马南全网粉丝号称7000万，光吃这些粉丝就够了。问题是这些粉丝和司马南的粘性如何？他们与国花瓷西凤酒的目标顾客具有多大的重合度？他们的购买能力如何？值得打几个问号。
真不知道，国花瓷西凤酒的营销策划人员平时是不上网呢，还是在玩掩耳盗铃的游戏，当然也有可能是老板的头被谁夹了一下。
企业选择品牌代言人，要避免选择那些负面新闻在身或很可能产生负面新闻的人物，也要避开有较大争议的人物，这是不用学术研究就知道的道理。营销管理不是拍脑袋，应该要有更理性，更科学的决策，仅靠少数企业领导一厢情愿的认知，是会出大问题的。
当品牌遇到中国公民司马南们，请保持安全距离，能躲多远躲多远！邀请司马南来出席这个品牌活动，显然是过于草率的一步棋。
在白酒行业曾经一片辉煌的时候，西凤酒头顶所谓四大名酒、中华老字号的名头，却没能抓住机会。在白酒竞争如此惨烈的今天，西凤酒还偏偏剑走偏锋，看来不幸的企业真是各有各的不幸！
