近日一则新闻在零售界引起广泛关注，“娃哈哈”800经销商转投“宗师傅”两月回款3000万，引起坊间议论纷纷。
“娃哈哈”2024年可谓新闻不断，前有“传位”受阻，引发“长公主”能力遭疑，又因宗馥莉辞职风波“以退为进”，悲情戏码获得先手，再有赶走“七老臣”彻底掌握话语权，成功登顶，如宫斗剧一般的反转再反转让人眼花缭乱。传承风波刚刚落下帷幕，“少掌门”宗馥莉在2024年11月7日的的全国销售工作总结大会上表示，“娃哈哈成功拉齐了10年前的业绩规模，预估回到了700亿区间”，而在2023年，这一数据仅为500亿元，现场向优秀经销商发放奖金近亿元，同时宣布“娃哈哈”整体销售人员收入增长了30%，从一定程度上，宗馥莉用“实力”经受住了初期考验，安内之事貌似已告一段落，经营业绩触底回升，期望2025年重创昔日辉煌。
还未获得喘息之机，市场上一款打着“一代宗师两代情，同宗同源宗师傅”与“娃哈哈”最畅销的“AD钙奶”神似的产品在杭州及江浙地区线下渠道快速铺货，此产品无论包装、含量及LOGO设计与“娃哈哈AD钙奶”几乎无差，商标为“宗师傅”。看到这里，各位读者一定能想到，能这番操作的，绝非等闲，先前我们说到的宫斗剧，仅仅是“娃哈哈”事件的第一季，接着上演的商战剧，也许更加精彩纷呈。为了能够更好追剧，笔者先和大家一起起底“宗师傅”究竟是何方神圣。
据爱企查信息显示，宗师傅饮料（杭州）有限公司由杭州宗盛商业发展有限公司与杭州宗氏企业管理有限公司分别持股51%与49%。其中，杭州宗盛的控股股东为贵州娃茅酒业集团有限公司，两家企业的法定代表人均为吴坚；而贵州娃茅酒业集团有限公司的控股股东为陕西万祥宗盛智能科技有限公司，由宗泽后实控的大理宗盛智能科技有限公司控股。宗馥莉对宗师傅饮料的最终受益股份为2.9363%。宗泽后为“娃哈哈”创始人宗庆后的弟弟，也是“娃哈哈”创始团队成员之一。
看到这里，观众都已经了解到了，此轮商战，不是外来强敌，而是兄弟阋墙的一次重演，宗师傅饮料（杭州）有限公司总裁赵方宸曾是“娃哈哈”的一方大员，于1994年至2012年就职于娃哈哈。“益品宗师AD钙奶”的生产工厂为杭州吾尚食品有限公司，其法人代表倪永康，亦是服务过“娃哈哈”的老员工，从投资、操盘到生产环节的核心，都是对“娃哈哈”战略战术，优点弱点聊熟于胸的老兵，也能有将老东家的市场资源变为己用的人脉和能力。赵方宸更是提出到2027年，宗师傅饮料计划在全国范围内建立12个生产基地、100家联合工厂，并设立5个区域性公司及30余个省级公司，通过创新的合作模式，公司力争在2025年度实现销售总额突破50亿元的目标。做为一个产品刚刚上市的公司，能够提出如此宏大的发展计划，所拥有的底气，应该还是“娃哈哈”巨大市场份额能够借助的荫庇，但这种处处都是“娃哈哈”影子，并采取这种吊诡的打法，是否能够长期健康的发展，还需时日验证，但这种硬“碰瓷”的运作，还是存在一定的商业风险，不知宗馥莉看到这种行为，会做何感想。
商业案例中，傍名牌失败退出江湖的例子比比皆是，同时也有“新百伦”与“new bolune”之争，“新百伦”获得快速增长，“乔丹”与“jordan”侵权官司，让“乔丹体育”成为国产名牌之一，虽成名之路另辟蹊径，但最终的结果使品牌得以存活，这些可能是 “宗师傅”想效仿的榜样，也许“宗师傅”的创业者，想要成为饮料界的“永乐大帝”。
商场如战场，人性永远经不起利益的考验。“宗师傅AD钙奶”在“娃哈哈”对最强单品的强势突击，无疑是给“娃哈哈”带来了避无可避的挑战，主导因素是商业竞争还是家族纠纷，是真刀真枪的你死我活，还是双方共同谋局，以流量促销量的一轮套路，以联手对抗即将到来“娃哈哈”与“农夫山泉”旷世之争，一切尚在迷雾之中。
以上相关信息，均来自公开渠道。如对“娃哈哈”与“宗师傅”品牌之争有何见解。下方留言区发表意见。
作者简介：零售荆言，31年零售行业老兵，历任上市公司超市板块店总，采购总，副总裁，实操经验丰富，对零售行业有独特的见解和认知。
