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广东顺德的厨电龙头，正在二代治下，大刀阔斧改革。11月初，万和成立不动产管理公司，拓展产业链又布一颗棋子。万和电气创办于1993年，总资产体量超过80亿元。两年前，卢宇聪从父辈手中接过董事长一职，开启年轻化转型。
卢宇聪
“市场已进入以产品迭代升级为主的慢增长周期。”卢宇聪感觉到，厨电消费正经历深刻变化。
在燃气具领域，他一手推进年轻化，一手果断加速出海，以巩固主业。
同时，这位万和少帅也探索新生意，如开发新能源热水泵，物色并购标的，期待拓展家业。
01
调整架构
卢宇聪是万和创始人卢础其的儿子，现年45岁。
万和本是家族企业，卢家族人，身居高位，比如卢宇凡担任董事、副总裁一职，卢楚隆为副董事长。
自2022年接棒以来，卢宇聪调整组织架构：一是引入职业经理人，完成董事会换届；二是调整各部门层级，实现扁平化管理。
“公司遇到了瓶颈，营收规模一直在六七十亿元左右徘徊，企业的发展不进则退。”卢宇聪回应。
组织优化，新鲜血液注入。这两年，万和新增多名年轻董事会成员。
比如前美的高管赖育文，比卢宇聪大两岁，于2022年空降万和，先后担任副总裁、总裁职务；年龄最小的董事叶汶斌，毕业于伦敦大学电气工程专业，今年仅28岁。
“改革之后，士气上来了。”卢宇聪说，引入拥有实业复合背景的专业人才，公司初步形成现代企业管理制度。
组织层面，让年轻人“上”位；业务层面，思路类似。
“年轻化转型，为公司核心战略。”在去年8月的三十周年庆典上，他表示。万和的市场策略，聚焦品牌年轻化。
卢宇聪希望，跟紧新一代消费者的需求，精准定位人群、场景、需求，打造新增长引擎。
团队推出一系列推广活动，比如冠名热播电视剧《狂飙》，成为爱奇艺体育的合作伙伴，签约乒乓球世界冠军孙颖莎作为品牌代言人……
“酒香也怕巷子深，如果品牌不做年轻化传播，慢慢地，就可能被年轻群体遗忘。”卢宇聪说。
一系列变革初见成效，1-9月，万和收入同比增长18.6%；扣除1个亿的股权投资等损益后，净利润亦有增长。
02
笃定出海
卢宇聪一接班，就遇到严峻挑战，地产不振，严重波及厨电业。
最近两年，万和经营承压。
2021-2023年，营收连续两年走低，大体跌去两成。难得的是，赚钱能力大有改善，主业净利（扣非）从3亿元升至6亿元左右。
卢宇聪接受采访时说，过去两三年，看清了厨电行业下行趋势，决心要在存量市场找到增量。
他多措并举，扩品类，拓渠道，在短时间内，万和真正的增量，或许在海外。
上半年，其出口销售收入为13.66亿元，同比增长53.28%。同期的国内为23.79亿元，增长约11.74%。
万和出海超过20年，早期与博世等合作设立合资公司，采取的是代工和自主品牌并重的策略。
卢宇聪上任后，重点打造俄罗斯、泰国、埃及三个海外基地。
9月末，管理层透露，泰国工厂基于北美市场的需求来规划，主要生产燃气烤炉和厨电产品，设计产能为燃气烤炉90万台/年，已完成一期项目投产。
埃及工厂预计明年投产，生产热水器及其零部件。俄罗斯业务规模较小，主要为海外经销点。
进入万和之前，卢宇聪从事家电进出口贸易工作3年，拥有出海经验。
他相信，未来的海外市场不单是贸易出口，也是产业链的重构。更重要的是，不能盲目扩张，要从成本和利润综合考量投资建厂的可行性。
最近两年，万和在海外市场进展顺利，欧洲居民因地缘政治因素陷入取暖困境，万和等中国商家即拿下一波大单。
卢宇聪信心十足，计划到2033年，海外收入占比不低于总收入六成。
03
寻找增量
稳固厨电外，卢宇聪还扩充品类，寻找新增长引擎。
他希望从卖产品逐渐过渡到做生态，实现同生态链产品的捆绑销售。
去年，他提出“121”战略，“1”是燃气具，是万和的主航道，“2”代表厨房和卫浴，最后一个“1”，是培育新品，比如以热泵为代表的新能源产品。
热泵产品的原理，是利用环境能源（如空气能）作为热源或冷源，实现供暖、制热、制冷等功能。
其中，在空气能方面，万和推出玄武系列，在-35℃的严寒环境下，其也能可靠制热，产品适用于严寒地区城镇商品住宅采暖刚需，可以满足乡镇、农村自建住宅的采暖需求。
针对欧盟市场，万和推出了R290热泵热水器，为碳排放值最低的冷媒之一，达到欧盟能效等级 A+。
其还瞄准氢能源技术，研究燃气和氢气的混合用能技术，进而推出氢能燃气具。
渠道方面，他借助以旧换新活动，联动家居、家装企业，并大力开发三四线市场和农村等下沉市场。
11月初，万和又出资500万元，成立广东万和不动产管理有限公司，业务涵盖非居住房地产租赁、自有资金投资活动、园区管理以及创业空间等。
有评论认为，这家老牌厨电企业，想实现产业链延伸和资源的优化配置。
目前万和现金流充沛，截至9月底，公司账上趴着27.1亿元现金，占总资产三成。
管理层告知投资人，未来不排除收购高端品牌，“主要看标的是否符合规划”。
承继父辈资源，卢宇聪有望闯出一条新路，做大家业。
本文转载自《21世纪商业评论》（ID：weixin21cbr）
作者：覃毅 谭璐，未经授权请勿转载或引用
