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宁波富商马建荣，生意大好。
他手握耐克、优衣库等大牌的代工业务，其实控的申洲国际，1-6月营收约130亿元，净利润30亿元，大涨近四成，创下新高。
国庆前后，申洲国际的市值，一度重返千亿港元。马本人以超400亿身家，位列胡润2024全球富豪榜。
马建荣将业绩增长，归因于整体产能利用率的提升和海外新工厂的规模扩大，效率持续提升。
值得注意的是，马在海外布局了充足的产能，海外的资产占比已经过半。
01
加码海外
“（申洲）转向东南亚已经很多年了。”
一位外资运动品牌从业者向记者表示，节省成本是很大的考虑，“在不同市场都有供应商，可以缩短产品交付周期。”
以柬埔寨为例，根据当地最新规定，制衣、制鞋、旅行用品行业工人，最低薪资为每月208美元，折合人民币不到1500元。
一位柬埔寨华人告诉记者，208美元是最低标准，加上补贴和加班费后，通常月薪为300-400美元，旺季高达500美元。
相比之下，国内的人力成本至少翻倍。
一位国内服装厂负责人对笔者表示，工人的平均月薪约7000-8000元，计件制下，最高可达万元，算上奖金福利会更高。
东南亚成为代工厂降本的好选择，又不止于此。
“就鞋服来说，中国供应链的效率和质量是全球第一的。”
申洲国际的一名国内客户告诉记者，把部分出口的供应链设置在海外，可规避风险。
“产品要进入美国市场，从中国发货到美国海关，可能会被扣下。中国企业做全球供应链，规避贸易风险。”
对马建荣来说，要吃好代工的饭，势必端好海外的碗。
7月末，他做了一次人事调整，两位执行董事黄关林、马仁和，皆被任命为总裁兼联席CEO，前者负责运营业务，后者负责海外拓展。
根据公告，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有超过36年的纺织品行业经验。他于1989年加入申洲，2005年4月以来担任总经理，负责行销及生产经营。
马仁和是马建荣的堂兄，今年64岁，在纺织业拥有逾47年经验，2002年5月以来担任申洲副总经理。
举贤不避亲，这家全球最大的纺织品生产企业，加快出海步伐。
02
订单增多
2023年，欧美运动类产品需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成。
今年，客户们的生意逐渐恢复，其接到的订单变多了。
上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。只有耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元。
马建荣在新客户的开发上，势头强劲。
中信建投预计，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收保持双位数增长，合计占比11.2%。2022年开始合作的Lululemon，增长约六成。
上半年，马建荣还签下了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。
马建荣很早就把代工产业转移到东南亚。2005年在柬埔寨的第一家工厂投产，2013年至2019年，又陆续在越南和柬埔寨设厂。
目前，申洲在全球拥有约10万名员工。其中，柬埔寨员工约18000人，还有一个预计约1.2万工人的新工厂正在建设，预计到2025年局部投产。
7月，马建荣又出资5000万美元，收购了越南西宁省新工厂，预计可将原有面料产能由每天400吨提升至600吨。
“有意于海外选择新的国家进行产业布局。”马建荣在半年报透露。印尼或将成为下一站，目前正在选址磋商中。
去年，申洲国际海外工厂的成衣产出占比达到53%，海外员工数量占比上升到57%。
截至6月，马建荣的非流动资产约130亿元，越南和柬埔寨的资产总计达67.73亿元，占比过半。
“这并非‘搬家’，而是加快转型，汰劣存优。”马建荣专门否认过搬离传言，解释说，国内与海外的布局，利于稳定供应链。
比如，2020年春节期间，中国供应链吃紧，他迅速派遣400多名企业骨干飞往东南亚，安排订单转移。
2021年，德尔塔病毒在越南肆虐，中国工厂就及时补上产能。
03
一枝独秀
与印象中的低端、薄利不同，马建荣的代工厂，毛利率和净利率分别超过了29%和19%。
事实上，耐克自身的净利率都不到10%。
一家代工厂的盈利能力，超过了品牌方，这与申洲国际的商业模式有关。
申洲国际由马建荣的父亲于1988年创立，业务不局限在利润微薄的纯代工（OEM），而是纵向做“一条龙”的ODM服务。
公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣，一手抓品质，一手抓效率。
“优秀的供应商会和我们一起共创，从设计到面料，双方合作，会得到更高的溢价。”一位国内品牌客户向记者表示。
比如，耐克针织跑鞋的Flyknit材料，优衣库知名的AIRism面料，都是品牌与申洲国际共同研发的。
服装行业具有明显的季节性特征，订单规模上来后，交货时间越短，越受大品牌青睐。
国际服装OEM企业的交货期参考标准为30天，而申洲宁波工厂最快可以15天交付，比国际标准快了一倍。
马建荣将各个工序环节安排在同一个工业园区，减少了配货时间，也提升了面料使用率和产品良品率。
他还为品牌建立专用工厂，一站式完成所有环节，保证生产的独立性和保密性。
2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造，简化员工的操作流程。
比如，一道拉链工序，以前新员工要花两三个月才能熟练掌握，现在借助模块化技术，数天就能成为熟手。
今年以来，马建荣还启动了两批“青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。
“国内的生产管理相对成熟，在海外，一般工人在当地招募，管理层由集团外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。
在服装代工领域挣到高利润，这位宁波富商，形象证明了专业的力量。
本文转载自《21世纪商业评论》（ID：weixin21cbr）
作者：韩璐，未经授权请勿转载或引用
