来到中国，montbell换了一副面孔，走起了中产路线。数据显示，目前montbell在中国市场共有17家门店（未包括中国香港、中国澳门、台湾省数据），分布在北京、上海、苏州、宁波等一、二线城市。就店铺位置来看，以上海今年新开的montbell港汇恒隆广场店为例，同一楼层的有萨洛蒙、HOKA、鬼冢虎等品牌。大众点评数据显示，montbell港汇恒隆广场店的消费均价为1017元。在天猫montbell旗舰店，也能看到，一件冲锋衣3000元，一双凉鞋589元，一件T恤429元，妥妥的中产路线。▲图源/大众点评虽然中国市场定价不便宜，但就销量来看，天猫montbell旗舰店热销款冲锋衣、凉鞋、速干T恤的销量依然达到4000—5000件。有人不禁要问，买montbell的中产到底看中了什么？首先是社交属性。跟日本成熟的户外市场不同，在中国，户外市场刚刚起步，除了硬核户外，很大一部分是有社交属性的轻量户外，很容易受社交媒体影响。在小红书等社交媒体上，日本当地觉得montbell土的问题被一些博主们的穿搭技巧消解，甚至montbell还贴上了“百搭”的标签。如用montbell加绒针织衫搭配今年夏天大火的条纹西装短裤、白袜玛丽珍鞋，打造慵懒学院风，获得4000+点赞收藏。montbell马甲与拉夫劳伦棒球帽、潮牌BAPE T恤、气球牛仔裤、阿迪达斯德训鞋搭配，凹出随性层次感。▲图源/小红书@I'm-糕（已获授权）除了社交属性，中产看上montbell还有两个根本原因：专业实力和性价比。先看专业实力。montbell从品牌诞生起一直聚焦户外，但并不是像始祖鸟之于冲锋衣，萨洛蒙之于徒步鞋，迪桑特之于滑雪那样有着明确的品牌标签。montbell更像是迪卡侬，走的是“一站式”户外的路线。打开品牌官网，可以发现montbell的产品线非常丰富，覆盖徒步、跑步、露营、骑行、旅行、攀岩、游泳、登山、钓鱼、滑雪等大部分户外运动。▲图源/montbell品牌官网在其天猫官方旗舰店，销量前十的品类也很分散，有冲锋衣、凉鞋、速干T恤、抓绒上衣、抓绒围巾、防晒衣、斜挎包、冲锋裤、保温杯、双肩背包、羽绒服，一整个五花八门，几乎覆盖了户外生活的方方面面。▲图源/小红书@king（已获授权）因此，对于刚入门montbell的人来说，买什么是个难题。也正是这个原因，在小红书，“montbell必买清单”成为流量密码。GORE-TEX冲锋衣、小熊速干T恤、户外裙、凉鞋、斜挎包等成网红单品。对此，montbell中国总代理（未包括中国香港、中国澳门、台湾省）蒙贝欧告诉有意思报告，作为专业户外品牌，montbell在日本的品类更全，你甚至可以买到伐木工人的工作服。初期，montbell的slogan（口号）是“Light&Fast”，“轻量化”一直是品牌研发的重点。如montbell的冲锋衣、凉鞋、背包等热门产品都具有轻量化特点。但随着户外逐渐被大众所认知，品牌又有了一个新的slogan，即“Function is Beauty”，功能即美，即便是一件T恤也有类似速干这样的功能性。虽然面向大众，但在功能上，montbell还坚持专业。就最能体现户外科技的面料来看，在montbell品牌官网可以看到，montbell合作的面料商有二十余家，多为世界顶级材料，始祖鸟等大牌使用的GORE-TEX面料就在其中。此外，montbell还自研DRYTEC面料，防风防水的同时更加轻量化，价格更加亲民。
