过年，有没有必要给领导送礼？

职场 2025-01-26 12:00 江苏

过年前后，实际上是个敏感时刻，除了你回家的三连问，你还得想下要留下点什么再回去过年，也要考虑下年后要带点什么回来上班。

关于“送礼”二字，我本不想说太多，点到即可，所以写得少。

这一年来几百个读者因为看了我的文章转行做了采购，这些就类似半道出家的采购新手，也有不少我的职场徒弟，怕他们出师未捷，所以我写过《供应商送礼，收不收？》。这我得指导下，因为这是问父母、同学、亲友哪怕百度都无解的问题，我带你入行，但你别误入歧途。

很快，如下截图，大家看下。

这就是如何给领导送礼。我就用文章《给领导送礼，有何讲究？》，讲了几种针对性的送礼方式。

但你要记住，此处是应对的是这位女性读者的这种具体情况，人家面对的是准上市公司的30岁未婚有女友的男领导，并且他前不久刚给了她提拔的机会，也就是给她升职了，所以才寻求送礼感谢下他。

所有问题，基本都是因人而异的，你别套用到自己身上还分析过深。如下质询刚刚问题的提问很快就来了。这肯定是位男孩提问的，他比较看不起送礼，之所以满腹疑虑，因为他不想也从来没想过给领导送啥礼，这是“恶劣的风气”。

春节期间，类似的送礼问题陡然增多。

那么，究竟需不需要给领导送礼呢？小调查下，请你点选下，看多少人跟你想法类似。

我综合接近20年的主业、副业和创业经验提炼下精华如下吧，这是基本判断方法，但你即使将百度搜成千度，再问身边上百个亲友，也不会有如下正解的答案。

在体制内，正常你最好每年拿出全年收入的10%，用来维护跟领导和同事的关系，这10%中绝大多数就是花在直接领导身上。给了你工作，并不忙，也不怎么要加班，至少我们性价比尚可，外面不知道多少人要进来，你就这么待着毫无成本享受这工作机会？接下来评优、评级，以及内部晋升机会，你还要不要了？......

所以，于公于私，送点礼物，尤其顺应风俗之内的礼，还是必要的。用来维护日常关系的成本，我建议是你年收入的10%；如果是更大的机会和利益，当然更高，你自己评估，你要知道为何你所在的环境中有一半人是认同这样一个逻辑和现象的：花30万去获得一个月薪三四千的稳定的工作。

在体制外，因为是市场经济，加薪晋级的机会主要看你来了多久、业绩表现、目前学历，以及内外部合作伙伴对你的评价，而不是类似体制内那种规定，不是从上到下的名额和指标分配，所以送礼给领导的意义就不大了。

此外，体制外的风格是领导要请下属吃饭，这跟体制内下属要请领导吃饭戛然相反。我们体制外的领导，比如我还是采购员时，就一直请工程师吃饭，做了主管、经理、总监后，都要不断请手下吃饭，有时没有经费都自己买单，还假装“可以报销”，号称“Team Building”。

这十八年来，我的体制外的领导，绝大多数也这么做的。这有个文化延承性，欧美独资、其他非独资外企、外商合作合资企业、港澳台以及其他亚太国家的企业在中国，也大致这个体制外规律：不需要给领导送礼，多此一举。即使带个老家特产，或者收到供应商、经销商或者客户的礼物，也是拿到公司分发共享给其他所有同部门同事。

所以，从体制内突然跳槽到体制外，或者体制外进了体制内，一开始都会有很多地方不适应，连送不送礼都完全不同的风格。

我们有些学生毕业后就进了体制内，觉得不适应，说枯燥、一眼望到了头，还勾心斗角的。你的小学到大学都是体制内的环境，毕业后进了体制内，有什么不适应呢？你不适应的难度系数如果算作2的话，那你那些毕业后直接去了体制外的同学，他们不适应的难度系数至少是8，是你的数倍。你应该伸出自己的手，打自己的脸，左右开弓用力，多打几下，体会下这个词语，“打脸”，看痛不痛。

下面就是最难过的两类了。

在地方国企，以上两者都有，人员也是，有些领导是体制内思维，有些则是体制外安排过来的，还有部分客户的人，搞得四不像。一句话：在地方国企，一会儿领导请你吃饭，一会儿你要请其他同事吃饭，一会儿你要送礼给领导，一会儿另一个领导还不收，究竟要不要送礼？一会儿领导在你上月工资里多安排了一部分，一会儿你也不知道是不是该取出来还给领导，还多少......形容你的词语叫做“莫衷一是”。

这就得针对你的单位、职位和你的领导具体的情况，并结合你的城市、老家所在地、公司所在地，甚至你另一半也就是老公/老婆的建议，来综合判断了。文章共性知识无解。

这种情况你别当作很少见，人生就是这么悲惨，这种情况反而是最常见的，你翻开国内A股上市公司，目前大概3800家，其中至少3700家是这种莫衷一是非常骑墙的状态。

如果你还不懂，我点名告诉你，比方你在著名上市公司代表者，老牌电器行业绩优股青岛海尔上班，你就是这个状态。“究竟到底送不送礼？”这个问题，能占据你全年工作之余思考时间的接近一半，毫不夸张。人生，就是这么南上加南。

在国内民企，更难的来了，民企范围太广，甚至不可一概而论。

我有个亲姐姐，在一家几百人的民企做会计，她有次带了个新包上班，女领导财务经理就跟她说：“你这包不错！”我这聪明姐姐装作没听到。女领导可不傻，大声说：“你的包很好看！借我用几天？！”姐姐平时聪明突然变傻了，她回道：“不借！”直接回绝，给了领导一个闭门羹，连下的台阶都没有。

几个月后，领导通过一次内部技能考核，将我姐姐竞赛成绩变成了倒数第一，并张贴出来放在公司黑板报上公示，又过了不久，以绩效评分差为由，上报老板并将我的姐姐开了。我这位姐姐做了18年的会计，十八年的会计在民企怎么会绩效差、会计技能不行的？肯定不是能力问题啊，是因为没有送礼。当然，她也比较耿直，她不但不送礼，甚至领导来问她要，她都不给。

这就是国内民企甚至私企的复杂程度，大家记住，矮矬穷是绑定在一起的，为何我一直鼓励大家去大公司、大单位，就是此道理。

当然，民企也不是完全没有章法，你这么来吧：大民企，偏向于体制内风格，得送；小民企私企则就是体制外风格，不需要送。

好了，本篇结束，已经透露了太多，不知道能不能成文，敏感字词已经删掉了十来个。祝大家融会贯通，且行且珍惜吧！

有问题如下星球早点提问，别偏偏赶到大年夜和过年时。

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职场蛙

中国本土职业规划理论的开拓者和践行者。专注于职场人士在三个阶段（求职前、中、后）的全方位能力开发。目的是，真正帮助求职者找到“打工”和“创业”之外的第三条道路。使命：发展您的事业，就是我最好的事业！

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