有段时间里，在定制业务低谷期，有了租车板块的快速进展。第一次接触到门店大单，团队也在这种阴阳顿挫，间断有序的过程中找到了节奏感。而接下来国庆的一波出行，又让我们从线上线下精确地验证了自己的预测。渐渐地，可以在宏观市场中，营造饱满情绪，让自己开始自满。而这种自满像极了价格围绕价值上下波动的价值规律曲线，很快又会被我们摒弃。
自满不能给我们快乐，而我们开始喜欢一些更持久、更困难的事情。聊市场规模，是我们或者说是大部分人都比较擅长的事情，就像冬天一定会冷，但冷到什么程度再说。但是，这种擅长的事，反而不会让我们长时间地去投入或者保持审慎的态度。
九月初，我从淘宝下单买了一支唢呐，才发现唢呐吹响很难，而且同一个孔，要发出中、高两个音，这些控制在于口型和吐气的松紧。这让我发现了新的乐趣。因为指法的熟练和吐气的困难技法，让我需要琢磨很久。当然，吹唢呐这个事，还要受到周边四邻的讨伐，因为真的很吵。
回看年初预期，我们想通过自媒体手段和携程定制端口，做到引流获客，同样打算做好两手准备，「淡季租车，旺季做团」。按照既定轨迹，先后通过自媒体引流到坦克300、奔驰改7和别克单包车等订单。也许是快乐来得太容易，让我们有一段时间，想着重借助于自媒体端口发力。但是，很快我们又从「自满」中走了出来，我们熟知自己的主业是地接部分，而这种业务结构的主要来源，并不是自媒体，也不是平台订单。
那么问题来了，通过各种方式揽客都不是活水，那么源头在哪里？
答「同业」，也就是客户和广告十分介意的「中间商」。
我生活在一个小县城，那里有一条马路叫先锋街，是我上学必经的地方。道路两旁都会有小商小贩在摆摊做小生意，种类很全，可以说是「杂货街」。清晨，我看到城管会和这些小贩收管理费，大家都憋红着脸在理论，但是我也发现有一小波商贩他们却不收。我也是在无意中发现，某一个傍晚，三五个身材魁梧，身体带有纹身的混混（无业游民的一种称呼）也在和他们收钱。出于好奇，等他们走了，我上前盯着一个卖土豆的大叔问他。大叔说，给了他们（混混）保护费比给他们（城管）强。因为可以保证固定的摊位，别人还不敢占。
也许有点像某部剧的前几集，但是这条街并没有出来什么大人物，也许若干年后出来了，我也不知道。但我仿佛从交保护费的大叔口中，感受到了那种放心和踏实。管理费不是保护费，我们花钱就是要得到保障。
从疫情开始到结束，无论是上市旅企还是像我们这种3人制公司，都在提一个“新”字。新的背后，无非是打造团队、磨合产品和增进服务。在我看来，唱这么多新词新调，就是在没观众的舞台上跳舞，都是虚的。
旅游因为重分享，很多同行盯上了自媒体，认为我只要多分享，总会有人咨询，有人下单；还有的认为，平台的客人可以做私域引流，这样过渡成自己的客人。这不是不可能发生，而是几率很小。有点像挥锄头挖墙脚，力气大成果小。如果你只盯着随机性的份额，那我劝你还是多买点体彩，体验一下随机性带来的快乐吧。
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来源：禾木村-禾木桥
