我到新疆去（三）
文摘
旅游
2024-04-25 19:04
福建
前言23点，冲个澡。头发自然干的时间，就可以写个小短文，这就是90后的对时间的自在处置。结束了福州市的拜访，马上又要踏上厦门的旅途。由于努力没有天意这个词的频度高，所以我也只好写个旅途，不敢写「征途」。为啥呀？因为人们习惯出乎意料…万一啥动静都没有，不就脱裤子放屁了。连着接了两波南疆客人，现实就是啪啪打脸。（我再在之前的沙龙特别强调，第一次最好不要选择南疆，因为一片荒凉，感官差，尽量推北疆。）古代高人给后辈指点时，会语气低沉云里雾地，不会说你去这样做，那样做。我深吸一口气，装作古代高人的样子，逐渐找到了这种感觉。原来我和高人相比，就是说得太明白了。以至于让别人感觉自己是小白。反骨与生俱来，你不让他干啥，他偏干啥。听劝，有的时候是说服者结束一段逻辑论述后的分割线（你看，该说的我都说了啊，不要再问我了）；听劝，有时候是说服者说不赢你的真情流露（我看你就是个怪怂）；听劝，有时候是说服者在已有知识储备无法扭转局面的负面营收。打住，这时候我不劝你了，因为我发现了另外一个赛道，可以通过情绪价值成交。有一句话叫做「女为悦己者容」。算了，这个例子我也不敢举，害怕蹬缝纫机。换一个，就是比如某个人正在服中药，然后吃了一顿火辣的火锅，下楼的时候看到转角一家麦当劳开着，冲进去买了一个麦旋风冰激凌，虽然同行的人都会劝他，他自己也知道这样做不对，但是，他的情绪，精神得到了释放，这就是情绪价值。生活品质的不同，不一定是消费等级的不同，不一定你吃甲鱼，我吃虾米。我可以反其道而行，我就吃虾米，你能把我怎么样。现在做一个合并同类项，假如说销售顾问长相悦己，产品悦己，价格悦己，交流起来开心，观看起来快乐，支付起来合理，那还等什么，买它呀！这个时候，你或许会说，那么产品设计和成交环节中，应该怎么注意或者凸显情绪价值，我就知道你会这么问，这个是没有标准答案的。因为所有的成交都充满随机性，要相信随机性的普遍存在，偶尔的成交和一个个例，不能够作为什么经验来反复考究。否则，你就从一个怪圈陷入另外一个怪圈。- END -
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来源：福州市天后宫蓝猫随拍
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