家里穷，去大城市，搞钱！

文摘 2024-12-25 12:59 上海

注:

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这一篇有两万字，是上次粥左罗老师顶峰会昆明线下场播客主当小时对我的采访，扫码可直接听播客。

大家都知道我的互联网标签有三个：

大专学历，本职工作从月薪1500元到年薪40万
大专学历，但我找到了一个硕士学历的丈夫
副业自媒体，变现100W+
有了出书的机会，成为了新晋作家

这篇文章是顶峰会成员当小时老师对我的访谈，整理成文字稿分享给大家，感谢当小时老师。

以下是访谈正文：

当小时：我们先从搞钱开始，后面我们再聊聊别的，你是怎么样从月薪1500的小职员步步逆袭到现在的？

二丫：

首先我本职工作选的行业是互联网行业。

2014年入行，我很幸运的跟上了互联网发展的大潮。所以才能作为一个大专学历，从一千多、三千多一路涨到年薪40万。

如果是在别的行业的话，我觉得涨薪可能会比较难。

同时，我选择的副业也是比较好的行业——自媒体行业，收入的天花板会比较高。你投入多少时间在自媒体，就产多大的值。

所以，我觉得选择大于努力，但也是不能不努力的。

因为其实我本职工作也有非常多跟我一样大专学历的人，他们大概做到月薪一万多的时候就回老家了。

但我一直坚守在上海，所以我是属于剩下的那一批人。

要在上海买房、落户，我感觉是一个蛮难的事情，以前说男怕入错行，女怕嫁错郎，但现在这个年代其实女生也是很怕入错行。

所以，选择的行业决定了你未来职业发展的天花板有多高。

我选择做的比较好，两个行业都选的很不错。

当小时：你刚刚提到选择其实蛮重要的，那你是为什么会选择自媒体作为你的副业？你是先从副业开始的吗？还是直接辞职之后才做的自媒体？

二丫： 对，一直是副业，现在也是副业。

我2014年第二次来上海，那个时候月薪只有3500元。

我家里比较穷，我要负责我弟弟的学费和生活费，自己还要生活。

在上海，3500一个月是不够花的，那你就只能再去找个赚钱的门路。

所以，等我本职工作稳定之后，我就在淘宝上进货，进一些冬天的围巾，淘宝上50块钱进价，在线下摆个地摊100块钱卖出去。

到2015年，我又在惠州开了一个线下的服装店。

我在上海的青浦拿货寄过去，我妈在那边帮我管店，但是后面这个线下生意确实不好做，算是保了个本就转让出去了。

2018年，我生了孩子之后，我就想在上海买房了。

但是那个时候我的月薪其实也就一万多，我丈夫才硕士毕业两年，月薪也就8000快，我手里只有20万的存款。

没有钱，怎么办？

你就只能再去找赚钱的方法。我最开始想的是：要么做电商？去拼多多开个店？

因为我2016年的时候，本职工作就是做电商的，正好仓库里面有一些七天无理由退货的产品，公司会以一折的价格或者是两折的价格卖给我们。

那些小家电其实很好卖，我就在闲鱼上卖，GMV有五万多块钱。

后面我离职了，我就没有货源了，就没有继续再做。

后面在网上看到他们有人说写作能够赚钱，我当时就花了钱报他们的写作课，当月变现了100块钱。

我这个人是只要看到这里有钱，不管这个钱是多是少，反正至少挖出了一个小小的口子，我就会往深挖，于是，我正式进入到自媒体这个行业。

后面两三个月的时间，帮大V当写手，大概赚到了三四千块钱。

再后面靠写作月入过万、十万、到现在100万，就是这么过来的。

所以也算是机缘巧合找到了这样一个行业，接着就发现这个行业是有发展前景的，天花板很高，于是就进入了这个行业，一直到现在做了六年了。

当小时：那你为什么会取名叫二丫吖呢？

二丫： 随便取的。

二丫，是我从小用的一个名字，我就想把这个号注册，但是后台说二丫已经被注册了，那我在后面加了一个吖。

我的学员当中有非常多的刚入这个行业的人，他们会纠结我的自我介绍，会纠结名字。

万事开头难，我觉得你要做自媒体的时候，这些东西都不是必要的。

我做公众号的时候，名字是随便取的，自我介绍刚开始前半年都只有一句话：我陪你慢慢变富。

这句话没有涉及到你的人设，也没有任何的自我介绍，就是我自己的一个价值观，我想要慢慢变富，仅此而已。

后面我整个账号开始商业化运营，现在这一套自我介绍才跟上的。

当小时：那些跟你一样是大专学历的人，他们会觉得自己学历不好，所以没有办法赚钱，觉得写作或者是做自媒体、做大V一定是要自己有很丰富的经历才能够做的。

你以自己的经历来看，你会对他们说一些什么？

二丫： 低学历的人跟自己说：因为我低学历所以我赚钱能力弱。

我觉得这是一种逃避，大家还是要客观的去市场上找一些正反馈。

比如说有很多小学毕业的，高中毕业的，他们很成功赚到了很多钱，那为什么人家能做到？

我不一定非得做成企业家，不一定非得像他们一样赚几千万上亿。

举个例子，我2014年刚来上海的时候，我是3500元/月，我的目标就是月入过万。

当时那家公司有一个中专学历的人，工资是4500块钱一个月，她做了几个项目之后就跳槽。

我眼睁睁看着她从4500块钱一下就跳到9000元。

如果说你没有参照物，周围也没有这样子的人，你只能靠大数据。

大环境告诉你说大专学历很难找工作，很难赚钱，这种东西是虚的。

对于我来说就是我身边有一个中专学历的人，我跟她共事了一年，我觉得我自己各方面的能力没有比她差，甚至我觉得自己的责任心比她强。

但是人家跳个槽就从4500到9000，那我为什么不可以呢？

所以，我很快就复制她的路径。

我当时在我们公司是销售岗，我看他离职了，我就跟我们老板说，我来顶她的岗位，我一个人干两个岗位的活。

我老板当然是愿意的。

我顶了他的岗位之后，就学到了那个岗位的实施技巧，主要是对我们系统的流程熟悉了。

熟悉了之后，我就在网上找了一些方法论，方便去面试的时候忽悠面试官。

当小时：很好的技巧。

二丫： 对，因为日常你在公司干的活是零散的，你怎么把自己的活当成方法论来说呢？

面试官是不听这种零散的经验的，他不了解你们公司业务。

但是你怎么把它包装成通用的职场规则，或者是说通用的解决问题的规则。你需要去网上找一些方法论的匹配上去，再把你公司的那些案例当成故事来讲给面试官听。

你最终呈现给面试官的结果应该是方法论。

我当时连续面试了18天，一个星期大概有2到3场面试，就找到了一个月薪1万的工作。

而且那家公司是上市公司，等于说我从一个13个人的小公司，月薪3500元，一下就跳到了一个上市公司，月薪1万。

当小时：你学习能力好强，你只是看到了别人的路径，直接就复制了。

二丫： 你对比一下，自己的综合条件，语言表达能力、学习能力以及你对公司业务的了解，对行业的了解，是不是比人家差？

没有比别人差，那就说明她的那条路你也是可以走的。

因为我那时候也才24岁，办公的流程就是小姑娘通过电话、去线下跑展会、参加活动，去把客户的名片拿到手，接着就约见面，带着我们领导去拜访。

所以最专业的那一部分其实是领导负责的，我们作为3500块钱一个月公司的销售，工作职责其实就是通过不同渠道去获取客户的联系方式。

我当时就觉得这个动作对我自己个人的成长没啥太大帮助，所以我就一直在观察，公司里什么岗位对人的成长是大的？

这个同事就给了我一个非常好的案例，那就说明他们部门学到的东西一定比我们部门学到的东西更多。

既然这样，我就跳槽到他们部门去了。

但我清楚的知道，我们领导肯定是不会放我的。

因为他手底下就我这么一个小姑娘去获取客户，所以我就想了一个两全的办法，大不了我自己累一点，一个人干两个岗位的活，因为我最终的目的是为了学习。

我要了解整个系统，我要知道我们公司服务了哪些客户，给这些客户提供了什么解决方案，解决了什么问题。这些客户在为我们服务的过程中有哪些卡点。

这些都是面试官重视的，如果不换岗位我就不知道。

当小时：我这里有个很好奇的点，你那个时候这么年轻，拿的工资也不高，是什么样的动力让你驱使你去做这些事情的？因为现在很多年轻人不是说不知道这些方法论，很多人告诉他怎么做，但是他就不想去做。

二丫：

动力可能来源于一个很差的原生家庭和我那爆棚的责任心吧...

我觉得家里穷确实会限制你的资源，但是凡事一定有两面性，你看正面的话，我就是一个被家庭刺激并持续奔跑的人。

我是我们家第一个来上海这种大城市的人，有个上大学的弟弟。

我的父母当时在广东惠州在厂里面打工，一个2500元/月，一个3500元/月。

这一点工资养他们自己其实都很吃力，而我弟弟在上大学，他还需要生活费，我又是一个被洗脑的孝顺女儿。

当小时：扶弟魔。

二丫：对！

我当时来上海之后，就一直有压力，我自己的工资也只有3500。

但是我还是觉得我比我父母要更年轻一点，我可以想办法，我也希望我弟弟能够顺利完成学业。

所以我当时每个月要给他生活费（500元/月），他自己在大学期间也会去找兼职做，大学是一年交一次学费的，一年的学费大概四千多的样子，也是我负责的。

你要想办法去付这笔钱，否则我弟弟就没有学上了。

刚开始有这么一个家庭的责任在身上，你就必须要往前冲。

那时候没有个人的喜好，我是哪里有钱去哪里，我就缺钱，这种缺钱的恐惧让我往前走。

所以，现在的年轻人其实生活条件好了，扶弟魔也少了，他们有什么动力从底层往上爬呢？

我觉得你就靠消费，想要去过更好的生活，激发自己的欲望和野心，也行。

我现在其实也是一样，我的生活已经好了。我弟弟也是我带来上海，带到这个行业的，他自己也年薪二十多万了。我自己房子也买了，其实也没有这种缺钱的动力迫使我往前了。

这个时候就是靠消费，我想要更好的房子，或者是说我想要去更多的地方玩，我想要买辆车。

靠消费我觉得也是可以促进自己对更好生活的一个向往的。

所以我觉得野心这个东西你要去喂养它，你如果不去喂养自己的野心，你就会被懒惰或者是说被躺平这样的事情给洗脑了。

当小时：我很喜欢你这个词，喂养自己的野心。

二丫： 我觉得一个人能不能搞钱的前提是你有没有野心，野心才是天赋。

后面的那些搞钱的方法论，写作的天赋、表达的天赋，选择这些东西，它其实都是后置条件。这个前提是你想不想赢。

野心才是天赋。那野心怎么滋生出来的？

我觉得这个是你需要去不断喂大自己的野心，否则像我，你可能就会觉得，我已经在上海买房买车了，我都已经落到户口了。

那算了吧，也不用奋斗了，我都34岁了，那自然我的工作一定就会开始走下坡路了。

你怎么去喂养自己的野心？

第一个，我觉得适当的对比是有用的。

2010年，上海的一家物流公司来我们学校招聘，通过这个机会，我第一次来了上海。当时我们一批四十多个同学都来了。但是中间我跟一个学长谈恋爱，结果被他忽悠的到处转。

就也挺恋爱脑。

当小时：你怎么把现在所有不太好的标签都给贴上了，哈哈

二丫： 因为底层的女性，我说我自己底层不仅仅是学历低，还有家里穷。

你所接触的思维方式和资源就是这么一个环境。

这些都是我应该要历的劫。

女人，要先过情关，才能搞到钱。

我喜欢那个男生，那个男生喊一句我就走了，跟着他去做所谓的创业。但是他其实就是这里晃一下，那里晃一下。

我去过东莞，去过深圳，去过惠州，去过郑州，就跟着他到处晃。之后说这一段经历我甚至不知道怎么跟人家去表达，所以我就只能说我跟着他去创业了。其实根本就不是所谓的创业，就是跟着他乱晃。

当小时：那他为什么要去晃呢？

二丫： 谁叫一下说我这边有个什么好项目，你过来看一下，他就去。

当小时：这里我还挺想跟你探讨一下，你觉得男性创业和女性创业有什么本质上的区别？

我观察到的女性其实都很务实，都是说我创造什么样的目标，我要拿什么结果，我去规划我的什么样的路径，我做这个事情有没有用。

但是男生就会觉得说老子就是天下第一，你让我写一篇能赚200块钱，太少了。

二丫： 我觉得女性创业她愿意要小钱。

比如说我刚开始做自媒体的时候，我们给别人当写手是2块钱100个字，你写1000个字才20块钱。

是这个行业非常底层的一个写手的商业模式，但是那又怎么样呢？最起码它也是商业模式。

你给别人写1000字你有20块钱，你给自己写一千字你是没有钱的。

你只有先用内容去跟市场交易，你给自己写没有钱，你是自我对话，这个东西它是无法跟市场交易的。

但是即便这1000字只有20块钱，你也是在跟市场交易的这个过程。

在这个过程中你是逐渐可以获得网感的，你就知道市场上的消费者要什么内容，网友要什么内容，大V他要什么内容，你就有了对比。

所以两块钱其实不是重点，重点是它是你跟市场博弈的一个开始。

但是很多男性去搞社交，搞人际关系，讨论的都是十万、上百万的项目。但是这些项目如何落地呢？

可能他们中间也没有人愿意去落地，相互之间勾肩搭背吃个饭，讨论一下项目的情况可能就结束了，这个过程只有颅内高潮。

真正要到落地的时候，你还是要落地到细节的。

那我觉得我自己也观察到，我觉得很多女性创业者她们是愿意捡小钱的，从小钱开始逐渐赚到大钱。很多男性创业者可能一切入就想要赚大钱，小钱看不上。

那可能就会造成小钱看不上，大钱赚不到的情况。

当小时：会不会真的和十年大运有关？咱们中年女性的离火大运，今年就要到来了。

为什么这一套逻辑他在过去是行得通的？就因为房地产也好，或者土地政策也好，他们是可以赚到大钱的。

但是我感觉像现在这个时代的变化，你会发现其实要赚到大钱，它的困难是比以前要高很多倍了。因为经济发展的增长速度在降下来。现在普遍的机会就是在这些自媒体上面。

你觉得像中年女性，比如说30岁左右的女性，她可能之前也没有太多的精力，她醒的也比较晚，她跟你的原生家庭也是一样的。你觉得她应该迈出的搞钱搞流量的第一步是什么？

二丫： 第一步应该是打开自己，公开的去揭自己的伤疤，去讲自己的故事。

我昨天听粥左罗老师在线上说，他创作的动力是因为爱，他有一个很好的妻子，他觉得他们的夫妻关系是灵魂伴侣，他的岳父岳母又对他很好。他觉得自己的原生家庭也不错，虽然说没有钱，但是父母是给了他爱的。

但是我想要说的，像我这种女孩子也是出身于农村，但是我们那个地方就是重男轻女。

也就是说父母不仅没有给你钱和资源，还没有给你爱。

而且他不仅不给你，他还往回要。

他觉得你是长姐，是这个家里最大的劳动力，你应该要帮扶家里。

比如说我们家在惠州买的房子，我出了钱了，我当时不仅要负责我弟弟的学费和生活费，我妈说她要在惠州买房子，我还得给她拿钱。

那我当时没有钱怎么办呢？我从信用卡里面套钱给他。

当小时：天哪，那你现在停止这种愚蠢的行为。

二丫： 哈哈，是。

这也是一个逐步觉醒的过程。

2021年的时候，我就跟父母大吵了一架，说要跟他们断绝关系。

2021年之后，大家边界感就比较明确了。

2021年那一年我正好就是31岁，我是28岁开始做自媒体的，所以我想跟一些原生家庭跟我一样不太好，被压迫的女孩子说：

爱可以作为爱，它其实是一种情绪，它可以作为创作的原动力。恨也可以。

我二丫吖这个IP是这么做起来的？

我有很多的读者，包括行业的一些大佬，因为我也经常去向上社交，他们看到我的文章会说，我看你的文章，我觉得你的文章里面有恨。

我说，对。

这也是我后面做内容的时候，无意间发现的一个比较能够破圈的点，你的情绪很浓烈，你就有感染力。

既然我恨的情绪是如此的浓烈，我就干脆把它发扬光大，我就让我的原生家庭、我的故事去产值。

这个是我跟很多同样经历的女孩子不同的一点。

有一些人来我一对一，她跟我的情况是类似的。

但是她的原生家庭让她很自卑，她就把自己包起来，不愿意去跟这个世界对话了。

但是我就是发现了，我可以把我的悲惨的童年经历转化成故事去吸引流量，以及我把我的恨写到文章里去。

那种浓烈的情绪能够让读者感同身受去共情的时候，我把它放大了。

当小时：你浓烈的一个故事可以跟我们分享一下吗？

二丫： 最浓烈的一个故事可能就是我要离婚的那个故事。

我其实是比较擅长低粉变现的，我的公众号也只有小几万的一个粉丝，平常的阅读量大概在500到800的样子。

我那一篇写离婚，骂我老公的文章，阅读量快到了3000了，那一篇的情绪是最浓烈的。

当时是跟他吵完架之后我就咔咔咔写了4000字，全是骂他的。

标题是我想离婚了，这一篇情绪是非常浓烈的，然后这一篇的阅读量也是很高的。

这一篇下面的评论区也是分两块，一块是劝和的，另外一块是我也跟你一样也想离婚。

这种情况下，你其实是可以看到市场环境的。

我本来其实可以说我做的是女性成长的生意。那些劝和的，我就会去看一下他们的言语当中劝和的原因是什么？然后去揣摩用户的心理。

当小时：你为什么能够做到那么情绪激动的时候又切换到理性脑的？

二丫： 我一直以来都是这个样子的，我可以在哭的很痛苦的时候，利用我当下那个情绪给我自己带来价值。

等于说我的情绪也发泄完了，但是我又用我的情绪去跟这个世界对话了。

我知道这种情绪在这个场景下是可以带来一定的好处的，或者是说这种情绪我要如何去利用他能够给我产值。

我觉得我这么说可能会让人骂我，因为你好像把自己整个人都商品化了。

但是我想要跟大家说的是：作为一个出身贫穷的，从小地方来到大城市的人，你本来身上就没有什么资源，你唯一的资源其实就是你自己。

你要把自己利用到极致，才能往上爬。

否则你情绪失控的时候，你指望什么呢？指望别人来安慰你吗？人家为什么要来安慰你？

所以我每一次都是会用我自己浓烈的情绪去试探，比如说我在这个当下想不通了，那我就会写一篇文章发出来。

那个时候其实还没有粉丝，或者是我到知乎上去搜26岁的女生你现在过得怎么样？

你拿自己的情况去跟别人对比，我这么多年怎么走过来的？

比如说我大概月薪1万的时候，我妈逼着我给钱，她要在惠州买房，那个时候我还要给我弟弟付学费和生活费。那我就很想不通。

我就会到知乎去搜，26岁的女生你现在在做什么？你就收到了很多故事。

有的人说离婚了，被家暴、负债。

你跟比你差的人一比，你心里就会有点平衡。

我当时就会觉得，还好我没有负债，还好我还没有选一个很差的对象，还好我月薪还有1万。

至少跟这些人比，我好像也没有到活不下去的程度，她不就是找我要点钱？

但是她其实找我拿钱也是为了买房子，也不可能每年都买房。

我是不是把这一笔钱给了她之后，下一次她很长一段时间不会再来找我了？

再来一个自我安慰，他找我拿钱也没有很多，几万块钱而已，那是我自己只赚1万块钱一个月，所以我觉得这几万块钱对我来说很多。

今天如果说我赚12000，赚20万，那我是不是给他的这几万块钱就没有很多了。

所以归根到底，你还是得提升自己的能力。

你提升了自己的能力，这些人对你的伤害才会更小。

核心在于，你要告诉自己：我未来会很牛，我不弱！而不是我这么弱了，你们还来欺负我。

当小时：我听到这里其实有一个感受，就是我会觉得说太不容易。

二丫： 对，是很不容易。我觉得对我来说是苦难，我不是在这里歌颂苦难。

但是我有野心，我就是想往上爬，我就是不愿意再过那种底层的日子。

所以我的婚姻、我的工作、我的副业都是我争取回来的，我很少感情用事，都是靠理智去做的。

除了在24岁以前跟的那个前男友那一段周期是有感情用事的。

这就涉及到了我们刚刚说的那个话题，你怎么才能滋养自己的野心？

你要有一股不服输的劲。

2010年，我们几个同学一起来上海，后来我就跟着那个前男友走了，离开了上海，但是其中两个跟我玩的好的同学，她们已经在上海结婚买房了。

她们俩其实也是大专学历，但人家其实在上海有了一个稳定的亲密关系，已经生了孩子，已经在上海买房了。

可是我当时回上海的时候，我身上只有2000块钱的存款，我当时就觉得在亲密关系上我选错了，这是我活该。

但是我自身本身的能力没有比他们两个差，为什么他们两个能在上海买房，我不可以？

所以我觉得跟别人较劲的这个过程，也是跟你自己较劲。

明明是同一个地方，同一个学校，同一个起点，但是人家三四年的时间已经上了一个阶层了，可我还在这里2000块钱，这也是对我刺激很大的一个事情。

很多大专学历的人来上海之后，他可能会觉得说上海的房子我买不起，上海买房太遥远了。

对于我来说，2014年回上海，我就有两个同学已经在上海买房结婚生子了，这个就是一个非常具体的目标，我只要朝这个目标往前走就可以了。

当小时：对比能够给你滋养，但是有很多人在对比过程当中，会产生焦虑，甚至是放弃。为什么是这些东西使你产生的动力？

二丫： 你在对比的过程中，你要抱着善意的发心去对待。

我对我的那两个同学，我觉得他们是我的目标，并且跟他们关系还是很好的。

其中有一个同学到现在我们都是很好的朋友，她原本买在上海的一个郊区，后面换到了稍微近一点的地方。

换房的时候，我借了6万块钱给她，我买房的时候，她借了10万块钱给我。

这个朋友是我们从18岁上大学的时候就认识了，我们住在一个宿舍，一起来上海，后面就在上海扎根了，她也拿到了上海户口。

你在这个过程中要保持善意，不要去嫉妒别人。

我觉得羡慕、嫉妒、恨实际上是同一个东西，你不要说我是羡慕他们，但是我不嫉妒，这不可能的。

你的朋友越过越好了，我非常的祝福，这说明我身边的朋友越过越好了，他不也能抬高我的身价吗？

别人看到我也会觉得我的朋友好厉害，你要有这种共赢的思维。

这样你跟你的朋友之间就不会出现裂痕，这是一个方面。

还有另外一个方面，你可以暂时差一点点，但是你在某一个方面一定不要落后于她，否则你们之间的距离就差的太远了，这个友情它其实也是不牢固的。

如果说我持续3500一个月，那我跟我的这个朋友可能也不会有十几年的友谊了。

我3500的时间只持续了一年左右，我就到1万了。

所有的关系其实都是这样，没有无条件的爱。

你不要抱有那种不切实际的幻想，你的各种关系就能相对持久。

当小时：你是什么时候开始有自己的产品的呢？做副业走上自媒体之后怎么变现的？

二丫： 我的本职工作之所以能够从月薪3500逐渐到达年薪40万，是因为我工作十年跳槽八次，就是所谓的赶上了互联网的发展周期，市场上各个公司都在抢人。

我跳一次槽，我的工资就是翻倍。

刚刚也有跟大家聊过，我是一个比较擅长面试的人，因为我会总结面试的方法论。

我就把这一套挪到了自媒体这个行业来了。我刚开始并没有想着说我一定要做自己的产品。

我刚开始给大V当写手，这其实是在打工，在给大V当写手的过程中，你就能够看到：

他的团队结构；
团队有多少个人；
每个人他有多少个写手；
每个写手负责的部分是什么；
不同的写手有没有创造爆款出来。

这些都是你能够观察到的情况。

我在这个地方是两块钱100个字，后面我又找到了另外一个老师，他给我的是30块钱一篇，不限制字数。

从这个角度来说就是升职加薪了。

后面今日头条有一个青云计划的项目，我在青云计划上面连续做了十几天之后，其中一个老师推荐了一个兼职的机会，去给粥左罗老师当助教，他们要办一个训练营，我就去应聘。

我本来就擅长面试，很顺利的就面上了，成为他们的助教，在他们的团队呆了三个月。

我就知道了他们每一期的招生量是多少，要怎么安排这些学员。

因为当时他们的招生量是100到120个人，一期一百多个人，他们分班级分连队，为了让连队之间有竞争，大家的积极性会更强，是有一系列的规章制度和奖励制度的。

我们助教老师一共有六个，不同老师的助教风格是什么样子的，他们团队内部的管理是什么样子的。

等于你不仅赚了助教的钱，你还在一个行业大佬的团队里面看他们是怎么做产品的，好，我在粥左罗这边做了三个月之后就离职了。

离职了之后，就在市场上去找那种有流量但是没有产品的博主。

接着我就找到了另外一个博主，就是厦九九老师。她第一次做知识付费的产品，但是她当时已经有十几万粉丝了，我也是电话面试。

她说要做一个训练营，我说我在粥左罗那边做过。

我就把他们那一整套的体系在电话面试中就跟她介绍了一遍，我说我可以写个方案给你的。

她就说那你当我的合伙人吧，这个品后面就给我变现了二十多万。

人要赚钱不一定非得创业，不一定非得去当老大，你可以选择当老二的。

你只要找到那个正确的人，那个人他对于自媒体来说，是有流量有资源的，你其实就可以跟他合作，你可以把自己的经验卖给他。

我一直以来都是这样，我跟别人合作的比较多，直到2024年我才独立开发自己的合伙人产品。

我做自媒体六年了，在此之前都是跟市面上的博主合作，到2024年第六年我才独立开发自己的产品。

当小时：我很好奇，这六年你的经验里面，你觉得最有价值的是什么？怎么让你能够有底气和勇气？

包括是这个产品生产出来了，有这么多的回报，就这六年的积累里面，你觉得最有价值的三个点。

二丫：

我觉得最有价值的三个点是：

第一，你要有跟市场博弈的能力。

什么叫做跟市场博弈的能力呢？我这个合伙人的产品是三月底出来的，两天的时间就到达了700个人。

等于说当时其实是在私域的圈子里面有一次小小的破圈，又由于这一次破圈就有出版社来链接我，邀请我出书。

现在其实也是在写自己的书。明年新书会上市，可能未来就会多一个标签是畅销书作者。

这样其实就夯实了我自媒体的地位，那你怎么才能做到这个，你要对市场敏感，所以你要有跟市场博弈的能力。

为什么在今年3月份我就一定要推出这个合伙人的这个产品？

是因为我参加了行业各种大佬的线下局，去观察市场的动态，我发现了这个品是当下的一个红利期，消费者的认可度是高的。

等于说当下谁做都会火的，只不过做的那个人正好是我而已。

因为说到底咱也不是说什么几十万、上百万粉丝的大V，我们现在依旧是个小IP、小博主。

你是没有那么多的流量的，你跟市场的博弈能力就一定要强。你要知道市场上现在消费者认可的产品是什么，消费者认可的品质、认可的学习方式是什么。

你要顺势而为。

所以我说第一个就是你要有跟市场博弈的能力。

2018年以前比较火的品是课程，小鹅通的各种课程，这是是一个红利期，但是到2019、 2020年，课程就有一点点难卖了。

那个时候训练营的红利期出来了，所以我也是误打误撞踩上了今日头条训练营的红利期。

课程的红利期就是我给你一个录播课，你自己去看，你现在看2024年谁还买录播课？

他已经不是红利期，如果说你现在再去做录播课，他就不被市场所认可的了，那你为什么要去做已经落寞的夕阳行业？

训练营也是2019年开始逐渐起来的，我们当年做青云计划的训练营就是28天，我教你一个写作技能， 28天结束之后，我的服务期周期就结束了。

到2023年之后，我敏锐的发现市场上出现了各种社群，我最开始不知道他们这种社群在搞什么，我就自己加了一些社群去了解。

后面我就发现有一些人做社群，怎么他的号也没有做起来，但是他做社群怎么能做到年入百万？

我刚开始接触这个行业，我也非常疑惑，像我这种，我的内容都写了五百多篇原创了，他们根本没有什么原创内容，怎么能够一年赚到一百多万呢？

我们还是要打开开放的心去面对这个市场，我就开始买他们的产品去做市场调研。

接着我就发现这个东西是个红利期，它是一个风口，现在用户更希望能够跟人产生链接。

我买的这个产品其实是买这个人的附加品，他是愿意为人付费，为关系付费，而不是为产品付费。

我马上反应过来，就做了一个合伙人的品，既然你们都可以跟他们产生链接，为什么不可以跟我来产生链接？我能量那么强，经验那么足，我也是可以给你们赋能的。

我这么一做的，一下就爆了，就是这么做起来的。

所以你一定要有跟市场博弈的能力，这个是第一点。

第二点就是你一定要保持开放的心态。

因为很多内容写的好的人，他其实是清高的，这一点要自我去打破。

这个东西就没有人能够帮你，为什么会有B站的停更潮呢？

因为他们内容做的好，但是他们商业化的能力可能稍微弱一些。

他们也可能觉得市场上那些商业化很low，所以这其实是本质上还是你自己可能有一些清高。

你可以当一个内容很强的选手，但是你不能当一个清高的内容很强的选手，

第三点，你要知道你做自媒体，你不是做作家，你是来做商人的。

当小时：你说这个金子，我突然想到有一个话很搞笑，就是是金子如果你不发光，你就会被别人花光，哈哈

二丫： 对，你是金子，你也要到处去炫耀我是金子。

以前我们说酒香不怕巷子深，现在巷子也非常的错综复杂，你一定要去展示你自己，不要错过任何展示你的机会。

比如说当当邀请我来这一期播客，我秒同意，我觉得非常的荣幸，哈哈。

这三个点是比较重要的。

一个是能力上的，一个是心态上的，还有一个就是你的定位。

你刚开始做自媒体的定位就应该是商人而不是作家，定位不同决定了你看事情的视角不同，你要做一个店主而不是博主。

我的公众号不追热搜，不写爆款。

我现在最高的一篇阅读也只有1.8万，就我自己的IP文，自己的自我介绍，但是不影响我靠这个公众号变现一百多万。

所以现在整个就像刚刚当当说的，以前地产行业为核心衍生了非常多的行业，他们是能够赚到钱的，但是现在整个市场环境是小圈子制的，你不进入那个圈子，你根本就不知道他们这么赚钱。

当小时：我在想合伙人到底是什么东西？你能够用从业者的角度来跟大家分享一下什么是合伙人吗？

因为我之前自己做生意或者说做店铺，合伙人都是实实在在要拿钱出来，大家一起做事，要共创一个项目的。但是我感觉我看到的市面上的合伙人，好像就是他给你交个学费。

二丫： 我今年花了30多万的知识付费的费用做市场调查，因为我当时跟你也有一样的困惑，这个合伙人到底是个什么东西？什么意思？怎么动不动就合伙人？

这些几百块钱的产品，你也可以说是合伙人？

我说我今年付费30万，其实主要是做市场调研，其实我以往的知识付费的量是没有这么疯狂的。

所以这个也是你跟市场博弈的能力，你确实是要知道在正确的时间节点你去做正确的事情的。

当我意识到市场环境稍微有一点变化的时候，怎么这些做社群的人赚的很多的情况下，你第一反应应该是我去看一下怎么回事，而不是他们都没有我强怎么能赚这么多？

尤其是有一些博主在定义别人是割韭菜的时候，其实你对别人的业务不会产生什么影响，但是你把自己了解市场的门关了一扇。

所以，我当下的第一反应是去看一看是怎么回事儿。我就买了一堆的课去横向对比。他们做所谓的陪伴群、所谓的合伙人群，他们到底提供什么样子的服务。

你只有出身入局，你才能了解他们是什么情况。

最终我自己总结下来，我看清楚了。

首先这个市场上有三个层级的人，或者是说市场上的高客单、中客单、低客单，我们把市场上来自媒体这个行业捞金的人分成三类：

一类是小白，有人生小白的，比如说大学生刚毕业的职场人；

还有一些是四五十岁、五六十岁的，或者是说像我这种中年的，他们有人生经验，但是在自媒体这一行，他是小白，他也想做线上的生意，这一类人群的基数其实是非常大的。

还有一类人群是小IP，比如说像我这样子的几万粉丝，平均阅读量大概就是五六百的样子。

还有一类是大V，是这个行业话语权最大的一个人，比如说生财有术，他的社群是非常大的一个项目社群，还有比如说像粥左罗老师，他自己有一百多万的粉丝体量。

这个时候当用户需要，当消费者市场上的消费者想要去买关系，想要你来带带我，想要去买关系的时候，他不单纯是想买产品的，那是不是他就需要一对一的服务？

可是你想一个年入百万的大V，一个年入千万的大V有可能来给你进行一个一对一的服务吗？

这不太可能，因为人家的时间是非常宝贵的。

而且你作为一个小白，你也没有必要让年入上千万的人来给你做一对一，你也问不出什么太有价值的问题。

所以中间可能一个年入10万的就可以对接你，来解决你的问题。

这就是市场推动的，不是行业内的同行推动的。

消费者他就是有这个需求了，所以市面上就出现了一种销售公司，他们是散装的销售公司，他们的职责就是我帮各个大佬去分销产品。

作为一个大佬，比如说生财有术，比如说粥左罗老师，他要专门养一个销售团队，他得给他们交社保，给他们付工资，这个销售团队的成本非常大，但是他销售那些产品，也并不是说每个月都要卖。

比如说生财有术，他只有每年4月份才需要做发售，我养一个销售团队，1年只用一个月？

所以这个时候市面上的兼职销售就是一个很好的选择。

等于说我作为生财有术，有非常大的知名度的社群，有非常多的用户其实已经被我涵盖掉了。

他们想买，但是他们不知道去问谁。我想咨询一下这个社群到底给我提供什么服务，我进去之后这么多帖子我要怎么看呢？我怎么从0到1呢？

市面上的散装销售就能解决了这个问题，你通过我买生财有术，你通过我买粥左罗，我送你我的一对一指导，我帮你改稿，我让你拿到生财有术的龙珠。

因为我在生财有术已经混了好久了，或者我在粥左罗老师的体系也已经混了很久了，我知道他的体系的什么资源能够给你匹配。

对于消费者来说，它能够缩短消费者对这个圈子的了解时间。

比如说我作为二丫合伙人的一个主理人，我就会去市面上找一些我比较认可的产品。

大佬又舍得分钱，他的产品又好又比较好卖的情况下，我可能就会带着我的合伙人去打榜去销售，这是一个方面。

我的合伙人在跟我销售的这个过程中，是不是学到了销售技巧？

所以你说销售难道是通过上课来提升能力的吗？

其实不是的，是通过实践，我们提供了非常多的实践的机会，这是一个。

还有我花钱买了三十多万的课，我就清楚的知道哪些产品性价比高，哪些产品确实对人有帮助，哪些产品是踩了坑的。

那我也能够帮我的合伙人做一个筛选，这个是另外一个方面。

还有一个方面就是我能够搜集信息差传递给我的合伙人。

对于新人来说，等于说找到了一个组织，能够快速能够缩短变现的路径，所以说市面上大部分的合伙人，其实可以理解为它是一个散装的销售公司。

当小时：你这个解释讲明白了，我其实访谈了很多有合伙人产品的人，但是我一直都觉得他们讲的很虚，他会给我讲说，我给你付了流量，付了什么，说人话好吗？

二丫： 对，第一，它是一个散装的销售公司。然后第二它是以团队为形式在市场上揽活。

比如说那个大佬说，我为什么要跟你合作呢？为什么要把我的品来给你分销呢？

我说我有800人的合伙人的群，我们是可以带队打榜的，那你就有议价的能力，你可以去选你想要带的品。

我不仅仅是要销售，我还希望能够给我的合伙人，包括我自己整个团队，在整个行业里面再往上走一级。

如果你仅仅是说只能赚到一点点小钱，但是你不能带给我一个势能的增长，或者是说一个知名度的增长，那我可能就不卖这个品，你是提升了这么一个议价能力的。

我们这个团队会有打榜、发售的这种过程，它其实是支持付费行业的团购。

比如说作为一个消费者，你是对我们的品感兴趣，你才会进入我们的群，因为我们会拉非常多的免费群，你们来，我就给你来介绍一下。

这个群最终的目的当然是为了转化，可是你本来也是想要买课你才进群的，那好，我在这个群里面我就会跟你说，你买这个品我送你什么品，它其实是一个团购。

在这个过程中就会出现，有学员可能说我现阶段暂时不想做销售这个动作怎么办？

你现阶段不做销售，你就先写作，我的合伙人的群也会有写作课。

你现阶段你写作起来了，那你就做自己的公众号，我也会有说公众号是如何起号的，怎么涨粉的，怎么搭建内容体系的一整套的环节。

你在我的合伙人群里面，你从一个小白进来，如果说你原本有人生积累的人做销售会比较适合，因为他接受销售这种模式。

那你就直接上来做销售，就直接变现。

如果你是一个人生小白，是刚毕业的或者是学生群体，那你就先从写作开始学，开始学写作、做号等等。你自己成长到一定程度，我们再来做销售。

但是最终你还是要做销售的。

因为你其实到市面上去看，那些真的能够把号做起来的大佬，他们都是自己是自己的销售。做销售是逃不掉的。

当小时：那怎么去破除他们的卡点呢？有很多人他其实是想要赚钱的，但是他不想销售，而且我觉得普遍的中国人特别接受应试教育的，都会有这样子的卡点，你是怎么去破这个卡点的？

二丫： 我是一个在市场上比较活跃的人，我最近就找了几个在抖音素人做博主的一些号，我就把那个截图给我的合伙人说：

你看这个人，人家是交大的博士，可是人家在做什么？人家在抖音上卖货。

我会在市面上搜集不同的案例，在心理上给我的学员按摩，让他们逐渐去接受销售这个事情。

尤其是我们这种低学历，你一定要做业务岗，你一定要做销售，否则你是不可能冲出来的。

其实有一些读者来私聊我说我也是大专学历，但是我现在在公司做行政，我一听到这个岗位我就两眼一黑，那你除了耽误青春给人家打杂，你就不可能出来的，你一定要去做销售，要去做业务。

不同的人他是有不同的销售风格的。

你说你不喜欢销售，你讨厌销售、你排斥销售，可能是因为你接触的那个人的销售风格是你所不喜欢的。

我就会在市面上去找非常多不同的销售案例分享给我的学员，总有一个你们能找到对标。

当小时：像你买了三十多万的这些产品，如果他是一个小白，从来没有接受过这种知识付费的教育，或者说他也不了解这些行情，那他要怎么去选择？

你有没有什么建议给到他，他要怎么选到合适自己的产品。

二丫： 我觉得自媒体这一行，其实做IP其实说到底做的是一个光环的生意。

我自己是有一套选课的逻辑的，首先我们要知道有人是务虚的，有人是务实的，务实和务虚它都是一种商业的打法，没有对和错。

但是对于我们消费者来说，我在选择博主的时候，我选择务实的博主，肯定我的收获会更大。

因为务虚的人，大部分的时间精力是放在销售上的。

我在讲课的时候，我希望这个老师销售能力又强，自己本身内容交付能力又强，这个才是我们要筛选的。

你们在选择博主的时候，做市场调研、去看商业模式的时候，你就选择大V的课。因为他们在这个行业能够生存这么多年，人家是有一套非常完善的SOP的。

你要了解SOP，你就选择大V。

但是如果你只是一个小白，你什么都不懂，你即便买了大V的课，你也看不懂他的SOP，因为没有人给你总结，你就买小博主的课。

大V是自己亲自当面做销售，但是他不会亲自来服务你，他会让他的助教来服务你。

助教是个打工的，如果这个助教真的很厉害了，就出去创业了，自己做账号了。

之所以让助教来服务你，就是这个助教可能暂时他的能力也只能说在大V那边打工来来获取金钱，这个是一个方面。

如果说你想要提升自己的写作能力，或者是说自己多方面的能力，你就选择那种像我们这样子的小博主，我们都是亲自来对接你的。

这个时候其实跟你到底是去大公司还是去小公司很像，你去小公司可能直接能够跟老板沟通。

这个时候你要去判断小公司的创始人厉害，还是在大厂里面打工的打工总监厉害。

这也是很多人在选择职场的时候的一个问题，其实自媒体这个行业也是一样的。

我是这样子的，我要一对一服务，我要他贴身服务我，我有很多的问题要解决的，我就会选择小博主。

因为小博主自己也正在发展，万一我能够跟在他身边成为一个合作者，赶上他的发展周期。

比如说我做私域的话，认识了两个博主。

一个是临公子，她也是有流量，有30万粉丝，但是她没有知识付费的课。我也是更很好的时间点切入进去了，所以跟临公子合作给我变成了几十万的样子。

后面就是阿猫，我最开始第一次买他的知识付费产品只要999块钱，现在两年的时间，他最高的知识付费产品是4万，这种博主的发展速度就非常快。

这些博主也是前期有很多年的一个积累，正好到2023年、2024年才爆发。

所以我就很幸运的等于说抄了底，很低的价格买了他们的课，然后成为他们的优秀学员，接着就成为他们的优秀案例，然后就跟着他们团队进行发展了。

所以你只有选择小博主，才有这样的机会。

因为小博主的SOP是不完善的，他们在发展的过程中，也是需要用人的，说不定你就能够成为他的工作人员，能够成为他的合作者，这个是一个方面

你在小博主这个地方变现了，写作能力、商业思维提升了，接着你就要去混大V的圈子，因为他们那边的体系更多。

你在大V那边的势能，又能够反哺买课的这些小博主们，相互之间又能够达到一个更深入的合作。

你的一些经验也好、势能也好、知名度也好，他都能够反哺到你原本买课的这些小博主这边。

很多IP在讲的时候讲的很很虚，别人不理解你说的到底什么意思，你说什么赋能，你到底给我赋什么能呢？

我一个小白，我哪方面需要你赋能，你能给我赋能哪个方面？

我暂时不做产品的情况下面，那你又通过什么渠道来协助我呢？

所以我就会讲。

我要把这个逻辑跟大家讲清楚，在知识付费这个行业是这样的，你不应该是抱着我是一个消费者，然后被动的等着你来服务。

这样的话其实人家只能交付内容，但是这个内容你买书，花几十块钱的成本就可以获得了。

你应该是把自己当成一个觅食者，是出去找食物的，你在各种社群找食物，游走于各种社群，在各种社群观察他们的商业模式，去看一下别人的哪个商业模式能够匹配到我自己。

然后还要去观察对标，有没有谁跟我性格是类似的，我也可以模仿这种体系。

不管是内容、流量还是产品，只要你找到了其中一个适合你的切入点，那你这个课就买的值。

当小时：我还有一个很好奇的，你买了这么多的产品，可能有些人也是学习狂魔，他也买了很多人的产品，很多人的课。那你怎么去分配自己的精力给到不同的这些社群？你的经验是什么？

二丫： 我一般在群里面都是潜水的，我真的很i，而且我也很不擅长去跟人打交道，我没有办法改变我的性格。我就比较笨的办法，用我的内容去社交。

我会在这些我买课的大佬的星球里面输出，比如说我参加了这一次线下课，我的收获是什么。

我为什么能够这么接地气的表达我所看到的行业的商业模式，因为我不擅长社交，我又想赚钱，那你在表达能力上面就必须比别人好，你才有竞争力。

所以我自己也看非常多的书，我会在书上去学到一些表达方式，然后让小白群体能够接地气，能理解的更透彻一点。

我写这些东西，别人就会觉得你讲的东西我听得懂，同样在一个社群，你讲的我就懂了，我很想来链接你，我要有问题的话，我是不是可以问你？

这样我就能够吸引到非常多认可我这种表达方式的社群的粉丝来加我。

我是用这种方式的，我从来不在社群主动加人，我还是靠我的内容去社交，所以我买课比较喜欢买i人老板的课。

比如说粥左罗老师，他其实也是个i人，i人老板他自己其实也是i人，他不擅长社交，所以他会更懂，也会更欣赏你的内容创作能力。他觉得写的好，他就会打心眼里欣赏你，然后会给你很多曝光的机会。

比如说阿猫也是i人，临公子也是i人，他们都是我通过内容去社交的。

像阿猫，我买了他的社群之后，就在他的社群里面发文章，他就觉得我写的很好，他就给我加星。

他加星之后给我发200块钱红包，因为我对他的社群内容有贡献。

所以我说不同性格的人，你拿自己的优势去打市场就好了，你不要拿自己的劣势去跟人家的优势比。

你如果你一直来就是个i人，又想模仿别人的社交，那就是东施效颦，效果也不好，你自己又内耗。

当小时：你是怎么确定你要做七年的？你不觉得七年前到现在，你的变化也很大吗？

你也七年不是做同一个事情，跳槽了那么多次，你是怎么有信心七年就能够坚持做这一个东西？

二丫： 自媒体我现在已经做了六年了，那再做六年对我来说也不是很难的事情。

我其实是真心喜欢写作的，刚开始确实是为了钱入行，写着写着就发现自己真的是有一点点写作的天赋的，我能够很浅显的把一些很深奥的道理表达出来，这也是我粉丝对我的评价。

我觉得既然好不容易人到中年，34岁找到了自己喜欢做的一件事情，我要把它做到死。

所以写作这件事情我是没有准备退休的，永远都可以写。

公众号、播客、今日头条，只是平台不一样，但是写作的核心是没变的。

所以我只要有写作这个技能，不管在哪个平台，我其实都是有饭吃的。

所以写作这个事情本来就是一直打算做下去的事情，但是为什么这个合伙人的产品是七年？

那是因为在跟市场博弈的这个过程中，大家做合伙人的产品要么就是做终身的，要么就是做十年的，那我就选择做七年。

因为我非常认可李笑来的一句话，七年就是一辈子。

我从2014年来上海到2021年，正好七年的时间。

我从一个农村来上海的月薪3500块钱的大专学历的小女孩到上海有房有车，7年可以做成很多事，我希望大家能成为一个长期主义的人。

如果，只给你3个月让你做成一个IP，你压力可能会很大，但说让你7年做一个IP出来，压力就小多了。

我也是到第6年，才做到百万营收的。

当小时：那你怎么对抗这个七年里面的一个波动性？

因为当你在成长的时候，可能大家都看好，包括你自己也看好。但是如果是在下行的这个阶段，因为不可能一直上升的。

七年里面，在下行的这个波动波段里面，你有做一些什么样的预防措施，或者说现在有一些策略去应对吗？

二丫： 我觉得人是不会下降的，尤其像我这种有野心的人，我这个人一定是持续往上走的。

只不过你的业务、你的项目可能是会下降的。所以我会在市场上去找新的赛道、新的项目去做。

我为什么买30万的课？

也是我不断去跟市场博弈，在市场上收集信息差，去匹配哪些业务是我团队可以做的过程。

我现在这么多的合伙人，其实就是我团队的成员，如果我找到了一些新的项目，其实愿意一起做，那我们就一起做了。

所以，其实这个合伙人对我来说也是一个责任。

当小时：像你之前形容的很好啊，可能是一个散装的销售公司，他们作为来加入你的一方，他是付费来打工。

那如果他过了一段时间，发现这个工作不是我需要的，他想来找你退钱，那这个时候要怎么处理？

二丫： 我这边是这样子的，加入之后一个月内可以退费的，但是超过一个月就不能退费了。

我觉得定义它不是这样的。

你不是来付费说来打工的，而是你花了这个钱加入这个圈子。

一方面你跟着我们去市场上做项目，这个是给你自己打工，但只不过这些项目是我们经验足一点，我是把这些项目拿回来给你们来分享。

另外一个就是你们在分享的分销的这样一个过程中，你也获得了流量。

这个用户最开始可能只是买个199块钱的打卡返现的项目尝试一下。

结果发现给我推荐的课靠谱，那我就信任了你，接着我就有可能从你手里面买高客单价的品，这样你就慢慢的形成一个小IP。

还有你刚开始没有用户倒逼你，你写文章就很随意。

但是当你有了用户对你的期待之后，你就会觉得你有一种责任心。你就会更加注意去给你的用户去搜集信息差。

所以，我们从大佬的视角来说，这种合伙人是一个散装的销售售后公司；

但是从小白来说，你不是付费的进来给别人打工，你是找到一条变现更快一点的途径来切入自媒体这个行业。

但是切入之后你要不要转型，这个是完全没问题的。

因为我们这个行业有人是刚做经销商，这个就是我们说代理各个大佬的知识付费产品，他可以理解为经销商。

但是他卖完之后，他很快发现自己没有一个核心的产品，他赚到了那一波钱之后，就放慢自己销售的速度，开始做IP了。

其实这种合伙人的产品，其实一共就花个几千块钱，它是解决你入门的问题，但是它不是兜底你整个自媒体职业规划的问题，你自己依旧要往前走的。

你可以从分销开始切入这个行业，让我拿到第一个正反馈，我可以先做经销商再做IP。

也可以像我一样，我是先做IP后做经销商的，都是可以的。

或者是说你自己现在有一丢丢小流量，你自己没有变现的途径，OK，那你可以加入我们，等于说你是先做IP后做经销商，借用各个社群的资源和流量，以及了解他们的SOP去完善自己。

你只要流量强了，未来你就是大V。

你要是能做到50万粉丝，100万粉丝，那等于说你在小白阶段就把人家各个小博主、中博主、大博主之间的SOP都了解清楚了，当你的流量起来了之后，你的商业能力一定就很强的。

所以他只是一个人做IP的过渡，并不是你自媒体职业生涯的终点。

当小时：那你觉得你的产品跟市面上其他人同样的产品比起来，你的优势在哪里？

二丫： 我的优势可能就是我这个人。

做IP就是这样子的，大家做的业务都差不多。对，但是你能够给学员什么东西。

第一，通过我来进入自媒体、加入我的合伙人的，大多数都是跟我性格类似的，或者是认可我这个人的。

我们在市面上赚钱的老板那么多，并不是每一个赚钱的老板都想跟着学的。

而且从做IP的角度来说，我们不能很贪心的要服务所有的客户，我只能服务认可我的这一类型的客户。

所以我靠我的内容以及靠持续的分享，吸引相同价值观的人来加入我们，这样的话，相同价值观的人一样，性格也类似，就走得更长远一点。

当小时：你现在其实业务已经做的很好了，有那么多的合伙人的一个情况下，你还有主业，你是怎么样平衡好这些关系的？

你还有小孩，他现在幼升小，上海还蛮卷的，那你分享一下你是怎么平衡时间的。

二丫： 我觉得很多的女性都会面临工作生活的平衡，很多女性在抱怨这一点，但是你没办法，你现在就身处在这样一个环境当中。

即便是2024年，女性的社会地位提升了，但是这个社会上依旧是男性把握话语权，所以我们才是需要持续的奋斗的。

你要想工作和生活达到一个平衡，第一个方面就是在选择上。

比如说我就不希望我的小孩起点低，那我得解决他在上海上学的问题。

上海是这样子的，如果说你只有大专学历，你积分不够120，你又没有上海户口的情况下，你的孩子是不可以在上海高考的。

比如说像我们家楼下的那一对夫妻，一个小孩二年级，一个小孩五年级，今年他们就回老家上学了。

因为他们夫妻俩是自己做生意，是不交社保的，或者是说他社保基数不够、积分不够，他就没有办法在上海高考，所以小孩就只能回老家了。

我觉得小孩的成绩只是一个方面，更重要的是你的基本盘要搭建好。

那所谓的基本盘是什么？

比如说我在选对象的时候，我就选择一个硕士学历，硕士学历的积分是120，即便是他没有上海户口，他依旧是可以在上海高考的。

至少我这个基本盘我护住了，那后面我拿到上海户口，那这就是一个锦上添花的事情了。

第二步，我就应该是要在上海好买房。

因为我自己小时候一直是租别人的房子，我是没有独立的房间的。我非常了解寄人篱下的这种痛苦，所以我对房子是有执念的。

我有了孩子之后，一定要让他有一间自己独立的房间，这也是我想把我自己小时候的遗憾弥补在小孩身上。

所以我2018年生的小孩，2019年在上海买的房子。

这两个东西其实就是基本盘，都需要钱来搭建。

在我孩子两岁以前，我所有的时间精力全都放在工作上。

因为我觉得对于基层女性来说，讲一句不太好听的话，你的思维方式其实跟你父母是类似的，孩子给你带还是给你父母带差别不大。

所以你当下应该要让自己往高处走，你要更换自己的思维模式，以及你要到社会上去抢更多的资源，赚更多的钱。

所以我在小孩八个月断奶之后，我就让我妈把他带回家老家养了。

一直到我上海已经确定买房子了，我才把他们接过来。

因为小孩在身边，你是做不了太多的副业的，一天只有24个小时，你还要睡觉，你该狠心的时候要狠心。

还有另外一点是我觉得作为基层女性来说，你手里的资源是有限的。

虽然我父母这么对我，但是我一直没有跟他们断关系，一直用金钱哄着他们。

因为作为一个底层的女性，你手里的资源是有限的，你的父母其实就是你的人力资源，如果你连你的父母都无法调用的话，那你还能调用谁？

我的父母在我单身时期，不断的找我要钱，但是我会跟他们进行博弈。

比如说他找我要2万块钱，我给1万，比如说他找我要3万块钱，我给15000，这是一个讲价的过程，要不我怎么年入百万？靠什么年入百万？

你还是因为你作为基层女性，其实把你往下拉的人是非常多的。

因为你身边都是穷人，大多数穷人其实最大的问题在于他资源很少，赚钱的门路也很少，他们很懒。

所以一看到你往上走了，等于说你是他们生活当中的那道光，人家当然不会放过你了。

你其实还是需要具备跟他们博弈的能力的，你怎么去培养你自己跟市场博弈的能力？

像我这种原生家庭不好的，从小就培养了跟原生家庭博弈的这种能力。

所以我说没有完美的原生家庭，你也不要去抱怨自己的原生家庭不好，你永远看好的那一面就好了。

虽然我有这么一个原生家庭，我这么一个扶弟魔，但是这些经历促进了我往前走，让我现在有一个更好的自己，让我现在年入百万。

而且从家庭的角度来说，你们也是一荣俱荣，一损俱损的。

因为血缘关系又没有办法切断了，所以我培养我弟弟，现在我弟弟也是大专学历，他进入到物流系统行业，一步一步培养他到现在年薪二十多万。

那他就不需要我扶了，等于说授人以鱼不如授人以渔，我就教他赚钱的方式。

我的父母能够帮我带小孩，但是每个月我都给工资的，相比之下，你要是出去找个保姆，你可能不相信那个保姆，那个保姆可能会对小孩不好，或者是他没有那么尽心尽责。

再怎么样你的父母不会虐待小孩，而且尤其是在我给了工资的情况下，所以这个是我后端比较放心的一个点。

因为我虽然说能够找到一个硕士老公，但是他的原生家庭非常不好，我公公去世的很早，婆婆也是瘫痪了很多年，所以我是没有公婆作为支撑的。

找这个老公是因为她姐姐是在上海做生意的，在宝山那边有公司、有房子。

我当时在选择他的时候，我就觉得至少你们家庭当中有一个人是混出来了的，这个人的思维方式是可以套用在这个人身，他不会说再往下走了。

所以即使你的父母可能稍微差一点，但是你家里有一个能赚钱的，有一个突破了穷人阶层的，他的这种思维方式是可以复用的。

我们家也是我出头鸟，也是我的思维方式套用在我弟弟身上。

择偶的市场不是看你个人条件，是看你的家庭条件的。

如果你家庭很不好，像我那个时候其实是扶弟魔，你要说向上找一个很好的对象是很难的一件事情，那你就在自己力所能及的范围内找到那最好的。

当小时：你是怎么从那个恋爱脑变得这么如此清醒的？

二丫： 那个时候我真的非常喜欢那个男孩子，即便后面跟他分手了。

我来了上海之后，我还一直留着他的日记本，说我好贱，被伤害过很多次。

因为他是初恋，真的很喜欢他，直到有一次我觉得不行，我的人生不能这个样子，我一定要往前走。

我就知道，像我们这种原生家庭不好的，你可能长得也没有很好看，第一关要过的其实就是情感。

我就觉得怎么去解决这个情况，你要当海王当海后，那你谈的次数多了不就麻木了吗？或者是说谈的次数多了，不就了解亲密关系的真谛了吗？

我就尝试着说我一定要谈恋爱，但是我身边没有很好的资源，因为我一个人在上海，没有人给你去介绍这种资源。

我就注册了一个相亲的APP，开始在上面频繁相亲，我逼着自己一个星期至少见一个。

我在公司中就会去跟那些很擅长谈恋爱的小姑娘请教，我就发现原来谈恋爱这个东西也是可以刻意练习的。

我记得当时做这个决策的那天是一个上班的早晨，阳光很好，我把那个日记本从我的行李箱最里面的那个夹层拿出来，走到马路上，丢到了垃圾桶里面。

我那一刻我觉得我好像新生了，我要往前走了，我不能再缅怀在过去的伤害当中。

我觉得爱情没有很重要，而且你体验过了不就好了吗？

我就频繁相亲，连续相亲了有一年多，后面我就发现，原来谈恋爱这个技巧，你不一定非得跟对方谈。

你相亲的过程中也可以训练，因为无非就是一个沟通技巧。

你在APP里认识一个人，首先你要相互挑，挑了之后微信聊，聊了之后才见面，我一般就是到见面这里停止了。

我训练了自己跟异性聊天的能力，所以当我老公出现的时候，就很快就搞定了。

他那个时候看上去还是有一点潜力的，上海海洋大学硕士毕业两年， 1.8米的个子，人看上去很正气，虽然原生家庭差一点，但是他有车。

等于说你至少有一个资产在这里，虽然这个车只有十几万。

我们认识半年就结婚，刚结婚就怀孕了，我真的很清醒，但是后面我就很快发现，有一些男生可能把他所有的力气都花在了找老婆这个事情上面。

他一旦老婆孩子热炕头了，生长的动力就不足了。

总之，人生并不是每一个选择都是“一劳永逸”的，没有完美的选择，你只能在那个当下，选择那个最高点，后面出现问题解决问题就好。

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二丫吖

二丫，湖南人。揣着两千块来上海闯荡，打工5年在上海成家生子，买房买车。主业是一名互联网项目经理，副业自媒体，分享职场经验和成长故事，陪你一起慢慢变富。