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这些神书，豆瓣9.0分，后悔看晚了！

文摘 2024-11-19 11:55 上海

注:

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知识星球有小伙伴问：

二丫，你好，发现你的销售思维和能力都很强,请问你这方面是怎么提升的呢?有相关的书籍之类推荐吗?谢谢！

二丫答：

你好吖~

有的，我在大学期间就看了大量的小说，我记得的有:

《输赢》

这本小说讲“销售抢单”的过程，讲了上亿元项目抢单过程的惊心动魄。

这本小说也有电视剧, 陈坤和辛芷蕾主演的。

既然能被拍成电视剧，说明这本书就是有价值且经典的，我是19岁时，那会还在读大学，当时看得很上头，看了个通宵，很刺激，很喜欢。

推荐！

《杜拉拉升职记》

拉拉的男友王伟就是销售，我最记得这本书里的两个概念:

1、有次拉拉跟王伟抱怨，说新公司的内部管理和薪酬制度乱七八糟，感觉这样下去公司会玩完。

王伟就网上看了下这家公司的销售数据，告诉拉拉：

“这家公司在短短10来年就晋升了世界500强, 每年还有多少百分比的速度在增长，不可能玩完。“

我当时就觉得：哇，HR的视角和销售视角完全是两个世界！

有的公司注重内部管理，有的公司注重销售，第一要务是先占领市场。

至于内部管理，多花点钱、浪费一点、甚至砍了部分部门，也问题不大。

2、王伟成立了一个新公司，从原来老东家那招了一个销售苏浅唱。

苏浅唱很给力, 还没过试用期就给公司立了一大功, 王伟立马就给苏浅唱转正并且升职加薪了。

拉拉从HR的角度来看觉得: 你这样未免也太沉不住气了, 会让人飘起来的。

王伟说：

“干销售就是一个决策、一个念头影响一整个单子，认可要趁早，只有给到对方及时的认可，人家才会卖命干，不然，身为老板你给钱不爽快，干销售的也有气无力，最终还是公司买单。”

我当时看完后就觉得，讲得好有道理啊！

所以，后面在我找工作的过程中，我会比较喜欢选给钱爽快的老板，包括做自媒体我也会选跟给钱爽快的老板合作。

给钱抠抠搜搜的老板，没格局

HR看问题和销售看问题的角度是不一样的。

后面我就学会了多角度看问题，试着从不同部门的视角去看公司，以此锻炼自己的共情能力。

《圈子圈套》

男主角是一家跨国公司的市场部老大，被下放到一个从没有开发过的市场片区去，给他的资金有限, 他没钱招人。

他就只能花低价格找那种“学历低的穷孩子”来当销售，他给这样的人底薪低、提成高。

我当时看的时候，就觉得我自己是这种“学历低的穷孩子”，代入感很强。

不过，我虽然看书的时候“热血沸腾”，真正找工作的时候，我是受不了那种底薪低、提成高的工作的。

因为，我自己是个好学、上进、悟性高、学历低的穷孩子。

可是我的领导不是书上的男主啊, 我的领导没有他那么厉害，没有那么能扭转乾坤！

这本书给了两个视角：

一个是男主这种“高级打工仔”的老板视角。

格局更高，要如何搞定一个客户、如何搞定公司和领导。

另一个视角就是这个穷孩子的视角。

他们一个跨国公司，他连英语都不会讲，虽然每天在家默默练习, 但是到了公司就自卑，同事们讲话都是中英文穿插的。

有次领导为了鼓励他，公司要去国外团建，男主让他当着全公司的面，打电话给国外的酒店定房间。

他又羞又恼，最后还是觉得“老子豁出去了”，于是就订酒店, 没有想到对方竟然能听懂他的英文。

从此以后, 他异常自信，不管自己的英语多么蹩脚，他动不动就说英语。

因为他觉得外国人都能听得懂我的英语，你们听不懂，是你们的问题!

同事们从刚开始笑他到后面敬佩他了。后面只要有出国之类的事情，他就自告奋勇。

这本书里每个人都有一个英文名，就这个人没有英文名，在最后一页，这个穷孩子在飞机上，然后乘务员问他英文名是什么，他说：“JEFF。”

我当时震惊了：这不就是男主的英文名!

所以这套书非常高级的一点就是，到最后告诉你，这个穷小子，就是男主！

或者说，男主就是这样成长起来的。

我好喜欢这种叙述形式，我现在做自媒体我的故事写得还不错，就是因为在年轻人看了很多小说，我看得很慢、很认真，那么，这些阅读的动作就刻入到我脑子里了。

《销售就是搞定人》《白骨精养成记》

这两本，废话很多哈，也有用，但没有前面几本精彩。

比如，《销售就是搞定人》让我拿过一次青云计划，赚到了1000块。

《白骨精养成记》我就记得里面说过的一个事件。

女主跟同事闹掰了，在公司食堂互殴的那种，然后，公司事后找她们俩聊，女主死咬一点：

“我是为了维护公司的利益，是站在公司的角度考虑问题，我个人不重要。”

那会我才二十岁，正常在工作中遇到委屈了、失控了，都会开始解释自己是多么不容易。

女主给的这个视角对我帮助很大，让我知道了：

没有公司在乎你到底怎么想，公司只想知道，你给公司造成了哪些损失、你又带来了哪些价值。

不管是在面试还是在升职加薪、年终总结、跟老板谈话等各个场景，我都运用这个原则。

所以，我在职场上，比别人“开悟早”，能遇到不少机会，都是我自己这样争取过来的。

《省委书记》

这本书我印象最深的就是：男主给省长当秘书，像他们这种机关单位，人际关系是很紧张的。

他作为一个空降秘书，很多人不服气，就去省长那打他小报告。

他刚开始就想跟同事们把关系搞好，花了好多心思、送了很多礼，也很纠结，把自己搞得工作都干不好了。

省长看出来了他的纠结，就跟他说：

“你要搞清楚，你向谁负责,只要你的老板一个人对你满意，即便是全公司的人对你不满，都无所谓。”

这个理论，在杜拉拉升职记也出现过。

我就记住了, 后面在工作中，我就是这么做的，第一要务是上司领导对我满意，其次才是同事。

个别同事，得罪就得罪了，你能拿我咋地?

《浮沉》

这本书是讲一个亿元大单的，可惜只有一部，还没有写完, 我没有看到大结局。

然后有人去作者微博催催催，作者烦死了，说不更了。

很遗憾，但，即便是没有结束,也值得一看。书的话，就看了这些啦~

剩下的就是将书上的理论在工作中执行了~

祝好~

---END---

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