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今天跟大家分享下我对当下“自媒体”行业的观察和感知。
上周六，阿猫的咖啡店开业了。
来参加这次开业活动的基本都是自媒体同行，还有几个新手，没有做自媒体但想了解自媒体并入行。
学生群体更关注的还是：学习、成长，还在纠正自己的认知和现实世界的差距。
宝妈群体，尤其全职妈妈（我自己也是一位宝妈）我非常理解，如果你原生家庭不是做生意的，你也很难理解商业。
学生群体的问题在于：清高。 宝妈群体的问题在于：节俭。
辅导作业； 引导他自主入睡； 让他独立睡一个房间； 得陪玩； 得规划教育； 得实时关注各种教育信息...
如果，你没有事业基本盘，这个故事咱就当故事听了。
但是，我每次参加线下会，我会把人分类，分成：务虚和务实，两类。
首先，我认为：
老实人，做不起来生意。
其实消费者大多还是为销售买单而不是为产品买单的，所以，适当的套路很有必要。
务实的人不要看不起务虚的，因为可能并不是你不愿意，而是你没有这个务虚的能力。
务虚的销售靠激发用户欲望成交。
务实的销售靠给予用户安全感成交。
各有各的优势。
我从2014年开始做销售，这些年，我一直努力在务虚和务实中找平衡，这个过程也训练了我的识人能力和商业思维。
我本人偏务实一些，但我也不太喜欢跟过于实心眼的人做生意，我觉得完全没有商业思维的人沟通起来也很累。
我个人的办法是：我会在圈子里找“务实”的合作者，跟他们绑定后跟“务虚”的人一起适当的合作。
最终达到：
我个人有成长，有逐步拓展我的能力圈边界，钱也挣到了，也坚持了我自己的原则。
比如，我觉得前面提到背圆周率的同行就很虚，我不明白，背这玩意干嘛？有什么用？
但，人家确实起到了一个链接人的作用，这种销售方式是我不会选择的方式，但，对于别人来说是有效的，那咱知道就行。
没有基本盘的人最大的问题在于：无法识别人。
只会用结果来评判，而不会去分析过程。
其实主要原因在于：
自己从来没有从0-1做成一件事，不知道这个成事的过程最关键的点有哪些，只是听到别人说，这个方法好，觉得对方情绪到位了，被吸引了，就去。
因为并不清楚自己的优劣势，以及不了解市场，所以无法判断。
解决这个问题我觉得还是需要躬身入局，自己亲自做内容，你才会有手感。
你才会在行业内这么多“成功经验”中，抓到你自己最想走的那条路。
另外，自媒体这行，越做我越觉得，本职工作很重要，不建议全职自媒体。
反正，我自己是越往上走越不想全职自媒体了。
其实当博主、做IP，大多做的还是一个光环生意，你得不断地搞事情，满足粉丝的期待，你这个生意才能持续。
如果人人都能扎根写文章、读书、愿意一篇篇文章地积累，那人人都是大V了。
大多数人其实就是懒，有的战术懒，有的战略懒，但，又希望看到别人成功。
快速做大做强，能满足粉丝的期待。
在做大做强的过程中，因为你已经有了结果，然后你再输出一些经验值，粉丝就爱看。
类似于爱豆的逻辑。
如果你全职自媒体，你会因为收入不稳定而被迫不断搞新的事情，这个不适合我，对我来说是消耗。
我的生活，更需要相对稳定。
我有娃要养、有车贷、房贷，我来做自媒体不是玩命，是有个地方能让我向内对话，能记录我的成长，顺便赚点钱。
所以，我做自媒体大多数情况下还是“随心”的。
就是我想写啥写啥，所以，我没有所谓的“赛道”。
当然，这其实会导致，少挣很多钱，但也可以少很多风险和消耗。
好，这听起来就不够“专业”，毕竟自媒体各路“专家”都在说，要选赛道、要定位、要符合趋势、要写热门，要做风口的猪...
如今市场上“专家”太多，用户不知道听谁的，像我这种能用自身为案例，记录场景和过程的博主，反倒有了竞争力了。
我的客户中，小白的比例反而没有太高，大多数是已经懂一点自媒体挣到了一些钱，但往上拓展却不尽如意的小博主，这种小博主意识到纯方法论没用了，不喜欢鸡血了，于是，就会找我，成为我的客户。
一类，像阿猫和鱼堂主这种，公司化运营。
一类，像公子正这种个人销售。
最后，一类，就是像我这样的副业自媒体。
要如何向上链接； 要一边学东西、增强实力，一边拍领导马屁。
普通人，不可以一直陷入当下的琐事中，所以需要读书。
也不能一直读书，陷入不切实际的幻想中，而不去做具体的事，所以要做事。
好啦，今天的分享就到这里啦，每次见同行，我都觉得收获巨大，这种收获来源于观察。
下周我要去云南昆明参加粥左罗的顶峰会线下成员聚会，又能见同行啦，又会有非常多分享的素材。
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