大专学历,年赚100W+

文摘   2024-11-29 11:17   上海  

注:

最近公众号的推送机制有改变,需要将公众号设为“星标”才能收到推送了,大家可以“星标”一下这个号,谢谢。


我常年混迹于各种社群,于是我经常用这几个标签来介绍自己:


一、大专学历,本职工作年入40W+,上海买房

二、大专学历,找了个硕士队友,落到了上海户口

三、靠副业做自媒体,变现100W+


我的这些成绩跟大V比起来,不算什么,但我确实起点太低了,我拿到这些成绩,需要解决:


1、一个大专生如何从月入3500/元,到年入40W+


2、一个大专生,如何做到通过有效相亲获得一个硕士丈夫,且协助丈夫获得上海户口


3、一个大专生,有什么东西能教给别人,如何才能做到在自媒体这行变现100W+


4、不管是职场还是副业,我都经常遇到瓶颈期,如何突破一个个瓶颈期


5、亲密关系也好、养娃也罢,都需要经营,我也是第一次当人妻、当母亲,没有经验,这俩角色到底要怎么做才算好


以上,这些问题,都需要我持续学习,对自己纠偏。


如果不是因为有效阅读,我想我应该拿不到今天这个成绩。


通过在书上找答案、通过读书获得启发,接着再在现实生活中运用、试错。


最终10年时间,做到了现在这个成绩。


我最近收到了觉醒的新书,一口气读完,接着我发现,其实在我历史的选择中,我一直有在执行一人公司的理论。


不仅用在了自媒体上,我还用在了本职工作上。


 

其实早在几年前就有一种说法:打工人要把自己当成一家公司来经营。


01
打工人要把自己
当成一家公司来经营
我作为一个小镇青年,揣着大专学历来上海打工5年后在上海买了房。


在我看来,一线城市就房价、房租贵,生活成本其实并不高。

而,公司多、职业选择多的优势是其他城市无法比的。

因为选择多,就可以根据自己的需求:跨行、跳槽

2014年10月份,我带着2000块来上海,以底薪3500元/月的工资入职一家物流系统公司做销售。

但我的业绩不好,在这家公司干了一年多,只有3个月是有提成的,其他时间全在吃底薪。

那几年互联网公司发展迅猛,我看到公司一些能力平平的同事,以系统实施的角色跳槽后个个月入过万

于是,我准备换岗,学点实施技能后就跳槽。

2016年2月份,我顺利跳槽,月薪10K入职一家电商上市公司,给物流部做系统设计。

同年11月份,月薪15K跳槽进一家乙方系统公司,做项目经理。

接着,17年结婚、18年生孩子、19年上海买房、20年装修、21年入住新房,辞职换工作。

离开工作多年的物流系统行业,以税前22K的薪资入职一家做OA的公司。

22年,以税后20K的薪资入职离家只有3公里的做租房系统的公司。

在上海将上下班通勤时间压缩到半小时,保留了高薪,更方便带孩子。

如果要用爆款标题来总结我的经历,可能会是:大专学历,打工5年,实现上海买房梦

买房我娘家没有借钱,帮我带孩子每个月我都给了工资的。婆家借了20万。

这是借,要还的。

所以,在我这里不存在“掏空6个钱包”的说法。

大家一般会认为“工资高”=“市中心”,可我买的房子是在郊区,我又在郊区找到了一份月入2万的工作。

所以,这个公式在我这里也不成立。

另外,市面上大多数文章都是不鼓励频繁跳槽、换行的,实际上也要具体问题具体分析

我们如果把自己当成一家公司来经营,每服务一家公司就是一个客户,这样一来更换的行业及公司多,自然积累的经验就多。

我通过频繁换行和换公司得到了我想要的。

前段时间,前同事介绍一个工作,离我家20公里,又是国企,让我去试试。

我其实不想换了,可又觉得人家好心推荐,不好扫了面子,反正面试一下就只耽误半天,理解成跟面试官交流行业知识算了。

面试后才知道原来面试官刚入职,还在试用期

我俩把双方的职业经历都讲了一遍,因为他也是换行,但他只换成功过一次。

从园林设计换到物流系统行业,现在37岁了,他很焦虑。

他好奇地问我:

“你从物流行业换到物流系统行业,我能理解,毕竟只是从甲方换成乙方而已,可,你怎么能又换到OA、又换到租房系统呢?”

这完全是不同的行业呀!跨行有什么技巧吗?


还真有!


1、理解互联网公司的岗位角色,梳理相同点

其实中小型的互联网公司就那么几个岗位,看着我换来换去,实际上就在那么几个角色之间蹦跶。

我不懂技术,无法选择开发岗,排除开发后,还有:项目经理、产品经理、测试、需求分析师、系统实施。

这几个角色,大厂招聘有技术要求。

但,不被大众所知的中小型的公司因为名气小、薪资福利没有大厂好,导致抢不到全能的优秀人才,毕竟人才们大多进了大厂。

中小型公司就只能凑合着用,降低标准

这就向我们这种,尽管学历低,但我们勤奋、好学、沟通能力较强的应聘者撕开了一个口子,想办法钻进去就好了。

这些年,我的角色就3个:系统实施、项目经理、需求分析师

只要掌握了岗位角色的特点,去哪家公司都是一样的方法论,系统只不过是公司管理的一个工具,最终还是在跟人打交道

底层逻辑一疏通,就会发现,跨行并不是一件很难的事了,对我来说就是:反正到哪都是干类似的活,那就谁家薪资福利好,去谁家。

2、理解各角色之间的岗位差异,根据个人需求去匹配

我所服务的公司,永远都处于“缺人”状态,需要一人干多个角色的活。

比如,当我是系统实施时,我要同时兼任销售、售前、测试。

当我是项目经理时,我被公司外派到客户那驻场,独立负责一个项目组,是团队的人事、行政、需求分析师,对项目的整体交付负责。

前两天,我以前团队的测试联系我,说:

“从上海回成都后结婚生孩子了,虽然成都工资也有一万多,但是好累啊,每天加班太多了,根本无暇顾及孩子。”

问我是怎么平衡工作和孩子的。

测试这个角色的特点,相当于制造业厂里的质检,得仔细,是善后的。

在哪个公司都一样,跳槽无法解决不加班的问题。

而,一个系统反反复复的需求、bug,永远测不完,如果对接的程序员水平差,那就是雪上加霜。

早年我曾发过一个朋友圈,表达对这个岗位的无奈:测试5分钟,bug两小时。

想要平衡工作和孩子,只能换岗

我在做项目经理时,所有需求文档都是自己写,有意识地培养自己的需求分析能力

测试加班不可避免,项目经理也是,甚至周末还需要回公司开会。

项目经理是管理岗,需要对项目进度和交付结果负责,任何一个环节出了问题,最终都是项目经理的责任。

所以,团队成员在加班,项目经理能放心下班?

可需求分析师不一样,这个岗位的主要作用是:

将系统功能如何应用到客户业务场景中的种种写出来,以文档的形式拿去给客户签字。

就需要对客户业务场景进行调研后,再匹配自家系统,将系统不能实现的功能设计出来,以文档的形式交给开发。

中间万一有协调不了的事,还可以求助项目经理,这个岗位,在有的公司不用加班,那我们就只要去找不加班的公司就好。

这样就可以兼顾孩子了。

所以,这里最重要的思维是:

你要主动求变,这就是所谓“一人公司”的核心价值观。

如果,你是一个被动地等着别人分配你干活的人,那你当然无法开“公司”了。

是你拱手将自己的选择让给别人的,那别人当然是调配你为自己服务咯。

3、销售思维很重要

经过几年的工作,我把自己培养成了一个除了不懂开发,其他什么都懂一点儿的角色。

做项目可以理解为售后,在一众的售后中,我的销售思维是比较突出的。

举个例子:

一个开发做项目经理,接到一个需求,第一反应往往是:客户提了这个需求,我要怎么做才能实现这样的效果。

销售思维的项目经理,接到一个需求,第一反应是:

  • 需求谁提的,他有决策权吗?

  • 在合同范围内吗?

  • 需要多少工作量?

  • 插入这个需求会不会导致延期进而验收失败最后客户付款延期?


然后,才是解决方案。

我是第二种项目经理。

我这样的项目经理,往往能受到老板们的认可,毕竟中小型公司的老板们更看重的是,怎么从客户那赚钱。

而不是勤勤恳恳地服务客户、获得客户的好评,客户却不给钱

最后,我想用我的例子告诉大家,不要被概念化的东西吓到

什么一线城市竞争大、压力大、房价高买不起、买房就要掏空老人之类的。

那不是事实,只是“有的人”的选择而已,你可以让自己成为“别的人”。

我用一人公司的思维打工,协助我家队友在公司争取到了落户名额,去年拿到了上海户口。


咱们从思维上,就要把自己当成一家公司来经营。

这就是所谓“一人公司”的落地方案,它不仅仅能用在自媒体上,也能用在本职工作上。


            02
                         自媒体的“一人公司”

我在2022年刚开始做公众号时买了阿猫的星球,开始跟着他学怎么做公众号。



其实觉醒这本《一人公司》的内容,阿猫在没有出书前也经常在上课时、一对一咨询时,线下课见面时跟我们说。


我是跟着觉醒团队成长起来的IP之一。


我入行很大一部分原因在于:


我希望逃避我那乱七八糟的现实,写作对我来说是寄托,我靠做自媒体不仅赚到了钱,我还梳理了我的人生。


所以,副业做自媒体六年,到现在我其实是:写我自己感兴趣内容的同时,顺便赚到了钱。


我做自媒体不是“生活围着业务转”,而是“内容围绕我的生活转”,我当下在做什么,我就写什么内容。


自媒体提升了我的洞察能力表达能力做决策的能力


因为我是大专学历,我在上海有家、有娃、有工作,我的本职工作离家只有三公里,我每天的活动半径就是在这么三五公里。


对于我来说,学习比挣当下的钱重要。


所以,自媒体对我来说是拓展认识世界、认识更多人的渠道之一。


接着,我会把我见到的世界输出成文章,把我的观察和思考写出来。


就这样,一篇篇文章的积累,我的IP就做成了。


做自媒体六年了,我总结下来,一个人能不能把IP做起来,有两个重要的博弈:


1、你本人(即IP)跟关系的博弈;

2、你(账号)跟市场的博弈。


这两块你能达到平衡,你的IP就能做起来。


IP即本人,你要用你的视角去探索世界,你的内容得给读者带来信息增量、带来希望,成为他们的理想人,你的IP才能做起来。


你可以写你跟原生家庭、亲密关系、亲子关系、生意上的伙伴,你跟同事、跟老板、跟自媒体的同行之间的关系。


最重要的是:跟自己的关系,你跟自己的对话水平怎么样?


每一种关系其实都是一种博弈,包括跟你自己,本我跟超我也是一种博弈。


你不能永远处于弱势地位,处于弱势,读者就会觉得你只会复述别人的话,没有自己的思考。


所以,你的内容可以记录冲突,一次次冲突的记录,一篇篇文章中体现你的价值观,于是,你的IP就做成了。


为什么B站会有断更潮


因为,这些UP主是IP,但他们只有内容创作的能力,没有跟市场博弈的能力。


跟市场博弈,需要你把自己看成一个商品。


举个例子:做公众号。


你是在公众号这个平台开了一家线上店铺,你本人是这家店的老板,你写的文章,这些内容是装修这家店铺。


老板+装修是店铺必备的两项,但是这两项不能直接变现。


你的店你得卖东西出去,你才能赚到钱。


所以,你这家店,卖什么产品很重要,决定了你的变现量


卖什么东西,这就是跟市场博弈的关键了。


你的店要紧跟市场的流行,消费者认可什么,你就卖什么,这样,才能增强你跟市场的博弈能力。


知识付费的产品,也是有红利期的,如果你每次都能抓到红利期,那就代表你跟市场博弈的能力强。


所以,我其实觉得,所谓的一人公司是一种思维方式,并不是说让人不要跟外界合作,自己搞自己的就行。


只想做自己的,不想跟人社交、合作?不可以。


就算你是一人公司,你也需要出去社交,才会撬动更大的收益。


因为我们需要将自己的号从“做生意”阶段过度到“做品牌”阶段。


做生意是:把一个东西卖出去,赚到差价,结束。


但是小生意永远赚的是小钱


就像市面上有那么多的豆瓣酱,但我们最耳熟能详的品牌只有“老干妈”,做生意和做品牌的思路不一样。


  • 有的人做IP,是在做生意。

  • 有的人做IP,是在品牌。


所以,市面上同等阅读量的号,变现不一样


我很幸运,在刚做公众号时就认识了觉醒,跟着觉醒做大了自己的品牌,一个个成长的节点,觉醒都有给我支持。


回头来看,我选择阿猫的这个决策,价值50万+


从觉醒创业营开始我的私域变现之旅:


刚开始是200元的稿费:



后面,我实在觉得阿猫的课好,就帮他宣传,我卖一单,得一单的分销提成



再后面,阿猫说视频号有机会,他为了鼓励我们做视频号,发起视频号更新打卡的活动,我参加,完成了打卡。



后面,阿猫开始玩视频号直播带货,邀请我跟他连麦。


跟阿猫连麦,一个晚上,直播三个小时,我们俩连麦销量好,我能赚两千多



我见识到直播的威力后,我自己也做了视频号,结果,视频号时不时能让我赚点小钱:



我其实一直非常畏惧露脸直播、视频,这个卡点是阿猫帮我打破的。


其实他也没有给我做啥心理按摩、就是拿钱鼓励我而已...


刚开始我很畏惧露脸直播,都是带口罩。



每次跟阿猫连麦直播,我又有流量、又有钱,于是我克服了自己的对镜头的恐惧感...


主要阿猫给的太多了,让我觉得:直播真香!


慢慢地就克服了这个状态。



再后来,阿猫出了合伙人产品,我马上报名参加,随着他自媒体品牌越做越大,我跟着他一路“捡钱”


我先后拿到觉醒的微天使1万块



正式的天使投资10万块。



跟大佬同步成长,他年入100万时,我年入十几万,他年入500万时,我靠自媒体年入50万,做到大佬年收入的10%,也很香。


我把自己这种行为,称为:向上链接


我今年34岁,十几年的职业生涯告诉我:向上链接做得好,在收入上能让你事半功倍。


我就是一个典型的例子。


我比较会“抱大腿”...


因为跟着阿猫,持续2年多,我每年的变现量都在持续提升


所以,我在今年花了4万块,买了他的全案私教,结果一个月,我赚到了40W+


花4万,赚40万,这是10倍收益的投资,自媒体这行,没有“空手套白狼”这回事。


理解买课是投资,更有利于做自媒体。


自媒体其实也有职业发展,我本职其实已经有年入40万的收入。


今年自媒体这一块上半年已经赚到了50多万,按照目前的发展趋势,今年可以做到年营收100万


这是我人生第一次,一年赚付100万,我的第一个1-100的里程碑。


觉醒,成为了协助我完成事业上第一个1-100里程碑的关键平台。


阿猫和鱼堂主,都比我小,阿猫比我小5岁。


所以,咱们中年人,要多跟年轻人打交道,他们会赚钱,跟着他们能抵抗“中年危机”。


接下来,也顺便说下觉醒合伙人这个产品,7年期。




03
做“品牌”,你就需要有意识地去跟同行社交,去打自己的知名度,才能把你的IP打出去。
 
借了觉醒的势能,我在今年,终于,实现了“作家梦”,跟人民邮电出版社签订了书籍协议。
 
 
我始终觉得,如果你没有那么穷的情况下,赚当下的钱,不是第一要务。
 
你要借用工作带你去见更大的世界,去更远的地方

你要借用工作,挖自己的思考能力,你要学习一眼就能看透本质的能力
 
你要永远去追求更大的舞台,去更大的平台。
 
比如我做自媒体,我追求的不仅仅是赚钱,我还希望自媒体能带我去更远的地方。
 
比如我如果不做自媒体,我永远不可能出一本自己的书。

但因为自媒体,在觉醒的帮助下,虽然我“二丫吖”这个IP还很小,但我已经成功签订了出书合同。
 
新书明年就会上市,有朝一日我能在书店看到我自己的书。
 
这不是钱能带来的成就感,这对我来说,也属于是命运对我努力的嘉奖。
 
最后,希望大家不管做不做自媒体,都能贯彻执行一人公司的理论,获得自己想要的生活。

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二丫吖
二丫,湖南人。揣着两千块来上海闯荡,打工5年在上海成家生子,买房买车。主业是一名互联网项目经理,副业自媒体,分享职场经验和成长故事,陪你一起慢慢变富。
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