说起来你们可能不信，亚马逊【山寨】了一个 “拼多多” ！
事情说来话长，但我们长话短说。
今年6月，亚马逊曾在深圳举办了一场闭门招商会，首次透露将推出“低价商店”这一新项目，一时之间成为卖家们茶余饭后的热门话题。
经过近5个月的准备，亚马逊的低价商店悄然上线……
01
亚马逊低价商店上线
据悉，亚马逊低价商店于2024年11月13日正式上线，目前仅在美国站推出。卖家们可以通过亚马逊搜索栏搜索“Haul”来访问低价商店。值得注意的是，目前PC端暂时看不到详情页，需要通过手机扫码后才能看到。
图源：亚马逊
亚马逊低价商城入口
https://www.amazon.com/so-low/store
根据商家们的爆料，这个低价商店和亚马逊主站不同，它有独立的入口，相当于是自立门户，并且同样的商品，不能同时在两边都卖。
在首页，亚马逊低价商店向消费者提供了多种优惠方案，包括25美元内包邮、买50美元省5%、买75美元省10%等。
此外，亚马逊还在页面上设置了“新品推荐”（New in）、“社交热推”（Social faves）、“小礼物”（Tiny treats）、“假日专属”（Holiday）、“礼品”（Gifts）、“趋势”（Trending）、“必备”（Staples）等7个推荐版块。
并且主要销售的是时尚商品、家居用品和生活用品三大类别，价格区间在7~20美金之间，旨在提供低价且丰富的产品选择，主打的是把低价进行到底。
这就让人不由得想起了一则报道，亚马逊给低价商店的商家发过一份 “限价令” ：近700种类型的商品，单品售价不能超过20美元，其中多种商品被限制最高不得超过7美元，大概包括了8美元的珠宝，1.7美元包邮的手机壳和20美元的沙发……
好家伙，这在咱国内都算少见的，这价格，小知都想直接买爆。
但不少卖家发现了华点，这简洁的页面和超低价的商品价格，集中于服装、3C配件等商品品类，这不妥妥的另一个翻版Temu吗？
难怪不少卖家在调侃：亚马逊山寨了一个拼多多。
此前嘴硬说着不打价格战的亚马逊，从最近的表现看来，是真的开始急了。
02
亚马逊：打不过就加入
数据显示，2023年4-7月，亚马逊美国站的日活从5400万减少到了4600万，同期，Temu的新增日活有近千万。
另外，亚马逊最新财报显示，2024年第三季度，亚马逊在线商店净销售额为614.1亿美元，超过预期的596.4亿美元，虽有所提升，但比全球电商市场15%的涨幅要低。
这些负增长以及缓慢增长的业务数据背后，既有新经济周期下的消费趋势变化，也与Temu的低价冲击有很大关系，再加上速卖通、Shein等平台的围攻，于是，亚马逊索性秉承着打不过就加入的想法，开始了低价拼杀。
最直接的表现就是，现在在亚马逊上买东西，商品详情页上可能会出现 “Not competively priced” （ 价格没有竞争力 ）的字样。
除了对卖家施压，亚马逊也做出了点自己的特色。虽说低价商店设置了商品的最高限价，但商品的具体定价亚马逊不去做干涉。相较于那些没有定价权的平台，这一点让卖家接受度稍高一点。
另外，亚马逊学到了全托管的精髓，低价商店的卖家，不用把货发到海外仓，只需要发到亚马逊的仓库。而且还降低了配送费，对卖家的成本来说，那是很友好啊。还有一个让卖家称道的是，亚马逊低价商店的卖家拥有自主定价权和库存管理权。让Temu的卖家最接受不了的“无自主定价权”，亚马逊水灵灵的就实现了，这下不就给了机会让亚马逊把墙角给翘了吗。
不得不说的是，低价商店的推出虽然给卖家提供了新的流量入口，尤其是对于主打低价、轻量产品的卖家而言。可以预见的是，随着大量卖家涌入低价商店，价格竞争愈发激烈，将面临更加严重的价格“内卷”。
但是在Temu、Shein和速卖通等平台的围攻下，亚马逊已经是无法独善其身了，只好下场入局，利用“主站 + 低价商店”这样双线齐驱的方式走出一条自己的道路。
对于亚马逊来说，这怎么不算是一场守卫战呢？未来，预计亚马逊可能会进一步对低价商店的卖家开放招商，但最终走向会怎样，跨境知道将持续关注。
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