近日，深圳千岸科技股份有限公司（以下简称“千岸科技”）挂牌申请获得批准，正式在全国中小企业股转系统（新三板）挂牌上市。
创立至今，千岸科技致力自有品牌产品的研发、设计和销售，打造了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等多个具有市场影响力的自有品牌。从销售数据来看，2023年，千岸科技营业收入为14.00亿元人民币，净利润9642.60万元人民币。其中，艺术创作类产品的收入同比增长了17.86%，毛利率是所有类目中的第一。
那千岸科技是怎么得到结果的，为什么他能做到年营收14亿，我们可以深入其品牌Ohuhu探讨。
01
独立站+Ins，让用户成为内容生产者
Ohuhu创立于2014年创立，主要售卖绘画笔及画本画架等绘画配套用品，品牌风格偏青春、活泼。
图源：Ohuhu官网
创始人何定曾提到过“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。它会有一个圈子，只要这个圈子里的人的需求得到非常好的满足，就会被圈子认可。”
为此，Ohuhu的品牌打造过程中，把目标人群定位为艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子粉丝群。
推广方式则选择在独立站上定期举办比赛，想要参赛的人，只需要通过Ohuhu设置的标签即可提交报名。
图源：Ohuhu官网
Ohuhu在YouTube、Instagram等主流平台发布活动、赛事、新品、用户作品等互动性更强的内容。
其很多目标用户都加入到带有品牌属性的创作当中，这促使了Ohuhu媒体账号更活跃。最直观的数据就是其Instagram账号积累了31.7万的粉丝。
同时，他们在独立站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。
这样做既能体现产品的实际效果，满足了用户的分享心态，也得到进站用户的信任，进一步提高购买意向和转化率，最终实现独立站和Instagram账户相互引流。
图源：Ohuhu官网
02
YouTube红人合作，百万播放引流
除了Instagram，YouTube更是其流量最大的社媒平台，占比达64.43%，也许这和Ohuhu在YouTube的红人推广合作有关。
图源：similarweb
在YouTube红人合作中，Ohuhu采取和头部博主合作的形式，比较典型的就是有181万粉丝的YouTube艺术博主@ssavaart以及209万粉丝的@Gawx Art，合作的视频播放量均达到上百万。
而且这类视频下，都添加了独立站链接或亚马逊链接，让粉丝更直接了解和购买产品，独立站也能得到“泼天”的站外流量。
图源：YouTube
最终，Ohuhu沉淀了大量的优质粉丝，形成圈子文化。然后，再通过在圈子内与用户进行深层次交流互动，了解用户需求，也可以快速从用户处获得最实际、直接的产品反馈，最终反哺到新产品上。
通过这一套组合拳，Ohuhu的独立站月访问总量达到26万-35万。
图源：similarweb
这也许就是千岸科技年营收14亿的秘密。
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