在亚马逊的业务生态中，产品开发无疑是核心环节之一，对产品开发人员的专业素质要求极高。他们不仅需要掌握运营知识，还要能够从运营的角度出发，设计出更易于推广的产品。此外，他们必须具备敏锐的市场洞察力和创新能力，以便识别产品的潜在问题和客户的真实需求，并知道如何进行产品更新。
在当前的市场环境下，专注于垂直产品线的深度开发，往往能带来更高的成功率。以女性裙子为例，可以通过改变材质、图案和款式来满足不同场合的需求。如果追求实用性，可以增加口袋等功能。
今天给大家分享一下，亚马逊屡试不爽的几个选品方法，希望能帮助卖家在亚马逊的激烈竞争中脱颖而出：
01
市场调研法
从亚马逊同类目的销售榜、新品榜、飙升榜、心愿榜、礼物创意榜里面查看近日的热销产品进行产品定位和分析。
平常，我们最重点关注的是New Release榜单。我们在榜单里确定类目，然后把前5-6页的产品放进表格里分析排名，销量以及引流方法，用keepa工具分析价格，销量走势，再筛选出合适的产品。
02
专注类目法
专注一个类目，将产品类目做深做透。
例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸。
卖婚庆用品的，可以卖甜甜圈架子搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。
专注一个四季销量稳定的类目的好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review；要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险会很大。
大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果，延伸产品线布局，建设好自己的店铺主营产品。
专注类目或许不会像“指标数据选品法”一样自由，多类目找潜力爆款商机，但更符合亚马逊的平台发展趋势，越来越偏向深耕品类、有快速供应链响应能力的卖家，有助于卖家沉淀资源，打造长期竞争力。
03
竞品分析法
将类目中的竞品店铺总结出来，然后分析店铺中的新品和其中的关键词，销量，排名以及引流方法。
比如：我的竞品是一款女装长裙，最近发现竞品店铺中上架了一款皮带，且可以结合其他长裙捆绑销售，在Women's Belts小类排名#102，大类 Clothing, Shoes & Jewelry中排名#25320。通过工具查询到这个产品的销量有增长趋势，价格也相对稳定。那么我们就可以在1688或者其他供应链上面选择类似的款式进行试款。
04
指标数据法
在亚马逊的选品中，许多卖家倾向于采用基于指标数据的选品方法。这种方法的核心在于设定一系列具体的数据指标，如客单价、单量、排名、以及review数量，来筛选出符合市场趋势和潜力的产品。
这个指标选品，主要有两种验证思路：
验证市场潜力，通过搜索量/在线商品数比值，比值越大，代表这个商品它的需求旺盛，但尚且未被满足。
设置门槛过滤产品，例如review数目少于50，排名在排名在3w-5w，客单价在50以下。门槛的设置，可以搜出一段时间内符合数据指标的产品。
以上筛选指标只是给大家的参考值，就像1000个人有1000个哈姆雷特一样，我们不应该简单粗暴地设置同样的指标，而是根据自己的情况每次调整。每次设置不同的指标，也会带来不同的发现。
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