随着各大平台黑五活动的相继启动，电商平台和卖家们纷纷蓄势待发，准备在这场年度盛宴中大显身手。然而，今年的黑五竞争异常激烈，不少卖家发现销量并未如预期般火爆，纷纷感叹今年的黑五是一场硬仗。
01
各个平台竞相出招抢订单
延长促销时间
为了吸引更多消费者，各大电商平台纷纷延长黑五的促销时间，一家更比一家长。
亚马逊的“黑五”大促活动从11月21日开始，一直持续到12月2日，为期12天的大促周期比去年多一天；
TikTok Shop则更早地开启了黑五预热，从11月14日就拉开了帷幕，一直持续到12月3日；
TEMU黑五大促活动已于10月20日正式开始推流，一直持续到12月5日，长达40多天；
速卖通先是:11月11日至11月18日开始为期8天双十一，紧接着11月22日至12月3日开始为期12天的黑五网一大促；
沃尔玛的黑五网一大促从11月11日持续至12月初；
加大折扣力度
除了延长促销时间外，各大平台还加大了折扣力度。
1. 亚马逊Haul低价商城开启五折促销
黑五大促前，亚马逊上线低价商城Haul，并已邀请部分卖家入驻。黑五期间(11/22-12/3)亚马逊更是为Haul商城的商品提供五折优惠，这一优惠由亚马逊官方直接补贴，力度空前。
不仅如此，亚马逊还计划推出一些列引流策略，比如向用户发送通知、在首页进行推广、开启广告策略等方式，旨在持续为Haul商城吸引流量。
2. TikTok推出多种促销手段
TikTok Shop美区“Brand Palooza”为用户提供高达55%的品牌专属产品折扣；
新用户首单满45美元享25%折扣，最高减20美元；
老用户订单满85美元同样享25%优惠，最高可省35美元。
3. 速卖通推出百亿补贴
今年，速卖通在双11及黑五大促中首次推出百亿补贴计划，这一举措极大地提高了双十一的销售。速卖通对于黑五促销充满信心，预计借助这一强有力的促销手段，再创佳绩。
创新营销手段
为吸引更多消费者，各大平台不断创新营销手段。
TikTok Shop利用短视频和直播带货等新型营销方式，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
亚马逊推出Haul商城，在打击Temu的同时为低价卖家提供更多的流量和机会。
02
大促期间卖家遭遇难题
亚马逊卖家遭遇困境
1.销量未达预期
亚马逊11月21日启动黑五活动，但卖家反馈市场反响平淡，广告点击高而订单增长乏力，呈现“广告热、销售冷”的现象。
2.库存紧张问题
随着大促的进行，不少亚马逊卖家遇到库存紧张的问题。由于上架慢导致一些热销产品缺货或断货，无论发空运还是海运都入库、上架难，卖家变着花样写催上架邮件都毫无用处。
TikTok表现突出
相比之下，TikTok Shop在马来西亚的史诗级直播活动则取得了令人瞩目的成绩，四小时的直播就拿下了80000个订单。
而在黑五大促开启一周（11/10 – 11/16）后，TikTok美区市场也迎来了销售高潮。
科技产品如投影仪荣登榜首，周GMV达到了209万美金；
美妆个护销售额环比大幅增长21.61%；
三件套的产品链接也达到了137万美金；
美国“本土老牌”保健品品牌GNC黑五首周GMV爆发近160%；
03
卖家黑五突围策略
多平台布局刻不容缓
今年黑五竞争异常激烈，单一平台的销售增长有限。因此，多平台布局成为卖家们的新选择。
通过在不同的电商平台开设店铺，卖家们可以拓宽销售渠道，降低经营风险，提高整体销售额。
供应链完善关键
大促期间，库存紧张问题成为很多卖家的痛点，完善供应链体系成为关键。
通过优化库存管理、提高上架速度、加强与供应商的沟通与合作等方式，确保旺季热销产品供应。
灵活调整运营策略
卖家要适时调整营销策略，紧跟市场与消费者需求，深度剖析趋势，定制促销与产品组合，提升销售。同时，留意竞品动态，灵活应变，以保持市场领先地位。
今年的黑五无疑是一场激烈的较量，对卖家们构成了严峻考验。但同时也是一次宝贵的总结与发现新机遇的契机。大促的号角刚刚吹响，愿每位卖家都能乘风破浪、再创佳绩！
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