/ 导语 /
《乡村寻根：浙江乡村品牌案例精选》一书由蒋文龙会长主编，李骏、庄庆超副主编。本书从永安村、东坪村、径山茶、白杨村等十个鲜活案例出发，展现了浙江乡村依托各自产业、文脉等资源，进行品牌化建设的历程和成果，探讨了浙江乡村品牌化发展的路径。同时，书中对十大案例深度剖析，指出了乡村品牌化进程中所面临的问题，强调加强品牌定位、深入文化挖掘与活化、进行系统规划等方面的重要性，为乡村品牌建设提供了思路与方法，助力乡村实现可持续发展与共同富裕。
图片来源“春风白杨”公众号
蒋文龙主编 /《乡村寻根》安吉白杨村：“春风”吹进小山村（上）
安吉白杨村：
“春风”吹进小山村（下）
新出发
——春起博时品牌的建立
“形成可复制、可持续的乡村运营品牌化运营模式”，白杨村是这样想的，也是这样做的。2023年4月，白杨村成功注册“春起博时”品牌，并将安吉白兰坞农林开发有限公司更名为浙江安吉博时旅游管理有限公司。
春起博时是浙江安吉博时旅游管理有限公司后续为其他村庄运营管理的品牌。寓意春是四季之首，对于辛勤劳作的村民来说，象征着播种、耕耘，是一切的开始，也是为了和之前的春风·白杨相呼应。博，则有换取、获得之意，春起博时，即是要在春天播种下一颗未来的种子，以换取整个四季的馈赠，探索出符合个体村情村貌的乡村振兴之路。其中春起更是取音自“村企”，传达了扎根乡村、为了乡村的理念和与乡村之间紧密的联系。在品牌标志的设计方面，以春字为核心图形进行意象拆解，拆分成起伏绵缓的屋顶和山峦、大写的“人”字，以及代表了未来和希望的“日”字，头上是屋顶和山峦，脚下是希望和明日的原野，人在中间劳作耕耘，创造美好的春天。
“春风·白杨”作为春起博时旗下的品牌，对春起博时的探索提供了经验。春起博时在“春风·白杨”的发展模式基础上进行总结和完善，提炼出了四个板块的发展内容：春起服务、春起农业、春起研学和春起康养。
一是春起服务。
春起服务板块对春起博时民宿接待及培训、营销策略、新媒体应用、成本管理制度进行了规定。在民宿管理上，公司对民宿管家的认知和岗位职责进行了要求，同时定期安排相关培训，以为游客提供最优质的服务。
在营销策略上，线上销售方式主要以携程、去哪儿等作为标杆，维护好价格及评分，对接各类第三方营销平台进行引流推广曝光及成交，各平台主要销售渠道为微信公众号、小程序、抖音、小红书等新媒体平台。线下销售则主要和各大旅行社建立合作关系，优化线下价格体系，主推小团队团建及疗休养套餐，同时，进一步建立与上海、江苏以及安徽等地营销网络，更全面铺开线下布局。
随着媒体流量向直播和商城转移，公司不断转换新媒体应用策略，在确保日常宣传的同时，计划增加直播项目，进行农产品的直播带货。
图片来源“春风白杨”公众号
二是春起农业。
在品牌农业运营上，春起博时以白杨村为依托，具有绝对的运营优势，包括来自沪杭宁的高端流量、特色的农业场景、自然农法农业生产的当地乡野好物、具备专业技能的新农人、具备丰富经验的老农人，以及整存运营的机制和商业思维，最终形成了农业生产、深加工、农业体验、产品策划、产品销售一体化发展模式。
春起博时还推出了共富稻田计划，招募共富稻田种植人，种植人负责稻田的日常管理，而公司则提供土地，承担种子的集中采购、50%的肥药及灌溉费用，产出的稻谷也可由公司回购，实现了共富发展。
春风·白杨自然农法种植 图片来源“春风白杨”
春起农业意在为都市人提供健康、深度的农场体验，品味健康美味的山野味道，回归与城市不一样的乡村，感受人与自然的互动与联结。
三是春起研学。
以“春风·白杨”为例，春起博时在原先春风乐园建设的基础上，确立了自然研学+农耕体验的研学模式。根据各阶段的年龄和认知能力，设置了不同的课程内容，包括植物、动物、天文、地理等多个方面的自然科学知识，以及乡村体验、自然学院、二次童年、白杨书院、定制活动五大课程板块，依次联动白杨村内自然田园、名宿餐饮、村委班子等各类资源。每个课程都会配合实地考察和实验，让孩子们和成人通过亲身体验，更深入地了解自然。同时，将充分发挥职工与村民能动性，做好农耕与食育课程；招聘专业的自然科学教师，负责课程教学和实地考察；招募自然农法爱好者和志愿者，共同为研学板块的发展助力。
四是春起康养。
春起康养目前主要为单身汉的老年生活提供有效保障的同时，增加村集体收入。例如白杨村落成了专门为60岁以上的单身老人准备的幸福公寓，一方面无偿为老人们提供餐饮住宿和健康管理服务，另一方面将单身老人的宅基地收储至村集体，通过村集体将宅基地的使用权发挥利益最大化，结合地理位置用于精品民宿的合作和农整的开发。通过审批建造的精品民宿运营由公司统一管理，收取运营管理费，这一过程中所得收益不仅保障了单身老人的养老生活，同时也增加了村集体固定资产和经营性收入以及提供就业岗位，为共同富裕打下坚实基础。
目前，春起博时已经在白杨村建立了一套行之有效的品牌运营模式。未来，春起博时将以白杨村为根基，进一步向外延展，根据各村特色，因地制宜为其他乡村品牌化运营提供指导。白杨村也将借助春起博时的品牌运营，获得更大收益与影响力。
作者：王诗迪 李骏
胡晓云丨乡村品牌化经营的终极目标是“六共发展” 胡晓云丨乡村全域品牌化——提升乡村品牌价值，创造乡村品牌经济 新华社专访丨推动中国农业品牌化的“拓荒者”——记浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任胡晓云 中国知识产权报丨探路农业品牌化 乡村振兴谱新篇——访浙江大学中国农业品牌研究中心主任胡晓云 胡晓云丨探索中国特色的农业品牌发展之道 蒋文龙丨品牌引领农技推广—— 与浙江大学农业科技推广团队的交流发言 蒋文龙丨政府项目也要品牌意识——“绿领”培训计划破土而出的思考 蒋文龙丨乡村观察：我看乡村“组团式发展” 蒋文龙丨“未来乡村”：乡村建设新探索 蒋文龙丨乡村品牌化势在必行（上） 蒋文龙丨乡村品牌化势在必行（下） 蒋文龙丨没有品牌的乡村就没有“未来”——在“未来乡村建设学术交流会”上的发言
浙江永续农业品牌研究院，中国首个专注于"三农"品牌研究与实践的独立研究院，中国“三农”品牌化整体解决方案智库，拥有近二十位来自全国各地高校、媒体、政府职能部门人员构成的专家委员会、近二十位由高校教授、副教授、业界专家构成的研究员队伍及百余人部门成员，以研究部为龙头，协同规划部、培训部、行政部、设计部、新媒体部、传播部、营销部、电商部，致力于为中国“三农”品牌化提供一条龙服务体系。
