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更深刻思考职场和财务思维视角
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这周很充实，参加了几个会议。也更多体会了什么是经营思维，而财务思维又表现如何？
用理论表达这个差异，有点缺乏说服力。我们就用个财务计算题来展示吧！
新近开发了某KA客户，准备推销该客户第一批产品入场。产品的单价为1000元，客户考虑接受第一批500件，公司方面报价为：
1000元* 500件=50万。
并且为了开拓该KA客户，考虑后续在半年内持续给该客户投入50万的市场费用支持。
现在，因为公司的竞品很多，该客户的采购负责人建议本次产品入场的形式，让公司打个0.5折，也算帮采购负责人一个小忙。
于是关于这个特殊折扣的审批过程中，业务和财务端发表了不同的意见。
业务端认为：
开发该KA客户很难，终于对方开口答应采购。但特殊折扣需要例外审批到老板，而且担心开了口子后，以后恢复原价有困难。
财务端认为：
过低的报价，可能存在风险，虽然不敢确定是经营风险还是税务风险。
老板认为：
与其原价报价50万，然后出具承诺书并在后期兑现市场费投入50万，不如和客户签个约定的协议，第一次特折销售，并达成后期合作的框架协议，客户本次试用产品如果达到约定标准，后续采购恢复原价进行。
这道业财的题目，各位财务同学怎么选择，以及怎么做账呢，包括后续的分析报表展示？
来说说吧？
我们下篇见！
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