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薄利多销四个字，是经商的一个策略。不论老板，还是财务，应该在这四个字的理解上不会有歧义的。而且，都是为了一个目的，看似利润薄了，但都是为了通过提高销量而更多赚钱。但，你遇到过薄利多销可能反而不那么赚钱了吗？
今天就来说说这个话题，而且有测算，你看后来品，你细品。
第一个数据表发来，然后我们说下分析：
黄色部分是我标记的着重关注点。
首先，原来的单价是30，现在降价10%，调低到27，期望销量增加。结果销量增加了50%，从1000件提升到了1500件。
变动成本不变，也就是产品成本，还是25，固定运营成本也不变，仍为3000。然后呢，你仔细看，毛利额从调价前的5000，降低到了3000，导致利润额从2000降低到0。
怎么回事？降价后，销量提高了，利润反而低了！
我们继续第二个数据表，你接着品！
销售单价从30调低到27，和上表一样，期待销量提高50%。
但第二个表的有个数据变了，也就是产品成本，你看表格里的变动成本是20，调整单价前后均是20。
调价前后，毛利额从10000变为了10500，提高了500。在固定成本不变下，利润额也同样从7000提高到了7500。
这是怎么回事？
直接说结论吧！
薄利多销为目的的业务调整策略下，最后是否能够如期兑现提高利润额的初心，还需要看一个关键数据--“成本结构”。当产品成本较低的时候（比如表二），那么这个薄利多销的策略是可能实现的。而当产品成本较高的情况下，薄利多销不一定会提高利润额。
上面表格是我做的假设，你的企业呢，不妨用你的数据也来测一下，看看结果，或许对今天主题的理解，更加有用。
希望今天的内容，能给你一些启发。
我们下篇见！
剧透内容：
计划近期在上海立信会计学院讲课，筹划中。三个主题：
1、财务分析如何升级到经营分析，提高更多价值输出；
2、经营分析到运营财务的实现路径；
3、运营风险管理中，财务能扮演哪些角色？
大量的案例讨论嵌入其中，而不仅仅是应该做啥的总结，晚间还邀请了重磅嘉宾参与对话讨论。关键还有上课后的两位数的月度陪跑。
我们下篇见！
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