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更深刻思考职场和财务思维视角
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今天的文章，很应景，因为本周遇到了两个事情，均与此有关。
今天的主题，关键词排序，也是刻意的，因为经营分析比财务分析更重要。
今天文章的头图，也是找了好久，觉得这个图能说明主题的一部分意思，仅仅是一部分而已，因为是正确的废话。
然后开始写我要说的内容，希望对你的思考有帮助，我肯定是有帮助的。
众所周知，财务分析是基于账载数据为主要数据做的分析报告，而账载数据是业务做了N多经营动作后的财务数据反馈，如果用公式的话，可以展示如下：
业务动作1 * 业务动作2 * 业务动作3 = 财务数据
比如电商的收入话题，其实也是N个动作后才有了电商的收入，拆解公式为：
曝光量 * 转化率 * 客单价 *复购率 =收入
那么我们记账的时候，看到的只是收入，所以记了账和做了报表 ，然后基于这个收入，做了累计收入、当期收入、同比环比的分析。
请注意，这些都是基于=右边的收入这个关键词来做的分析，财务分析均是这个逻辑。
但你不要忘记了，收入是对过去的结果展示，已经是过去的事情了，做好了还好，没做好还能可逆吗？答案显然是不能的。
所以，所以，还是所以，你觉得基于账载数据的财务分析的输出效能几何？
所以，所以，还是所以，也就是我们认为这个传统思维模式下的财务分析，价值非常有限。也就是主题的“财务分析看右”。
干货部分来了，经营分析的视角，千万不能重蹈覆辙，也就是需要“看左”。还用上面的电商公式举例吧，顺便做个拆解：
曝光量：数据如何，曝光对象是公域还是私域，对象用户画像标签是否和要售卖的产品调性匹配，对象的消费水平和产品定价是否匹配，曝光是否额外产生推流费用投入......
转化率：自然转化率如何，客服介入的引导转化率如何，单一产品还是产品组合的售卖模式以及影响转化率数据......
客单价：是否考虑了客群的情况，以及事先做了竞品的数据分析而确定的定价，以及是否有首单促销成分而影响的客单价数据......
复购率：产品属性是高价低频品，还是低价高频的消费品，以及是否首单后有回访在内的提高用户体验的动作及话术介入，竞品的复购率数据如何，激活复购是否采用了优惠券在内模式的拉动......
而因为有了上面的动作，所以得到了最后“收入”的结果。而动作的千差万别，直接形成了对结果的敏感性分析。这个逻辑理解起来不难的。
所以，经营分析不是基于财务数据的分析，而是基于业务动作的分析，财务结果只是一个披露的结论数据。然后呢？
然后就是如果目前的动作到位了，我们看有无继续改善的可能，改善动作其实是业务策略的调整。比如，我是否尝试下投流，投流的ROI是多少，能够提高收入的杠杆比例是多少？
如果目前的动作没到位，我们的改善策略是什么，需要多久改善到的目标值是什么？是否需要额外的资源投入，钱还是人，还是配置其他需要的能力的人？
财务人员此时更多只需要几个动作：
1、数据的跟踪，不论=左右的数据，左边就是资源调配的数据，右边就是结果的数据；
2、财务最后数据的验证，其实就是鉴证者的角色；
3、是否存在经营风险，比如一直投流，但没有增量收益，此时要举手预警。
总之，身份变了，对传统财务还有个挑战 ，就是你得懂业务，否则都是空谈，毕竟经营分析也需要财务人员介入其中，否则你就沦落成了路边人。
我们下篇见！
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