1.
>>>学员战绩<<<
学校：多伦多大学
专业：应用科学与工程
Offer：某波士顿制药巨头（上市公司）-Technical Sales Specialist
部分辅导：
2.
>>>学员案例分享<<<
这份工作我是通过网投得到的，过去的几份本地工作也是网投得到的。从我个人的角度出发，我觉得网投是最有效的找工作渠道。我之前也尝试过用家里的关系，比如找到一些合作大企业美国部门的高管内推他们在加拿大部门的销售岗，他们都帮我直接把我的简历递给了Hiring Manager，为我做了很多，但我最终都被用很有礼貌的说辞拒绝了。或许是因为地理限制或者帮我内推的人和Hiring Manager关联性不是特别强或是其他种种原因，我的内推尝试都没有很有效。
能成功地拿到这个销售岗位Offer，我觉得公司最看重的一点是我的强技术背景和作为中国人能对本地文化有较高的理解。整体的面试纯Behavioural，作为一个本地人为主的公司，整体面试非常注重行为。我的导师对本地职场有极高的理解，她帮助我讲好了整个故事，耐心解释并帮我点破了面试官各种问题和行为背后的动机，并且直接帮我指出了我面试时不小心踩过的雷，整个过程极为高效。
最后，还有一点很幸运，但几乎无法复制。这份工作起做最关键决策的面试官Hiring Manager是新加坡人，我正好初中高中也就读新加坡一所很有名的顶尖学校，所以面试时我提及我的新加坡中学背景时，她立刻就能知晓我的能力和背景，我们建立信任非常迅速。
我的导师有远超我的职业素养和对职场的理解。她的专业程度和文化自信程度在我的求职过程中给了我很大的鼓励和支持。她鼓励我作为中国背景的候选人，要自信得坚持自己的想法和优势。她用简洁高效的方式和语言直接快速拉升了我对求职过程的理解。如果没有她的帮助，仅仅靠我个人的摸爬滚打，我能想象我会花非常多额外的时间和精力，走很多弯路，才能到达她帮助我的高度。她为我给予了巨大的帮助和提升。我非常感激。
做一个不恰当的类比，在大学，作为一名国际生，我每上一门课，拿到一门课学分，会花费六千刀，一年的学费是六万刀。然而没有一门课会非常深入一对一得教求职时我们真正需要的干货。Power Career的服务在我眼里就好像是额外的一门一对一求职课。我觉得我选择Power Career的服务绝对物超所值。这为我提供了一个和职场资深人士高效深入对话的平台。如果未来我的朋友或者我有需求，我会推荐Power Career。
我的心得是，我的目标是成为一名销售，如果想要日后在工作时能把卖自家产品成功卖给客户，首先第一步要做到面试时能成功把自己“卖”给所有面试官 。我个人有一套系统性的销售循环Sales Cycle，分为四个Stage，分别Set the Stag –Understand the Clients–Present Value–Ask for Connection。
对于面试来说，我想要把自己的技能、个性和外表卖给我的公司让他们选择我。第一步Set the Stage是要做好一切求职准备，搭好舞台，比如整理好精神面貌，简历Polishing，甚至皮肤保养和口腔管理 ，这会给你很多信心。第二步，Understand the Clients，是要认真读JD，搞清楚面试官到底要啥，对症下药。第三步是Present Value，基于Hiring Manager的Pain Point和我的理解，深入展示我能给他们带来什么价值，解决什么问题。
我认为这是一个全方位的展示：包括教育背景，专业背景，Transferrable Skills，语言谈吐，外貌管理，性格，能否和团队和谐协作，能否融入团队文化。最后一步是Ask for Connection, 如果双方聊得开心，我读到了这个空气，这时候再大胆毛遂自荐，基本就成了。我的自信可以打动面试官。
我个人从当了多年的工程师跳槽去了药企当销售。所以从我角度，我建议可以去一些白人很多少数族裔很少的赛道，比如B2B Sales。这个赛道从外部看起来有很高的厚障壁高不可攀，其实如果一旦实现Breakthrough真正进入到行业内，虽然薪水总包可能科技和金融行业，但这是一个非常不卷且文化没有毒的宝藏小众赛道，有点像是进入了舒适自留地。
作为一个中国背景的亚裔移民，不搞技术反而去钻研北美的人情往来，去和本地人搞关系，是一件很小众很走出舒适区的事情，但是整个过程也会非常有趣并且高回报。前提是语言好并且对本地文化要有一定理解，知道什么话能说什么话不能说，和知道在各种情形下如何做出相应的临场反应。
