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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
一）
今天我都没有仔细复，自己到底跑了多少家客户，见了多少个客人。
晚饭是和两个同行一起吃的，我打算挖他们加盟我公司。
他俩都是我竞品公司的业务员，各自负责一个城市，而且在各自的城市里，都获得当地客户的赞誉。
如果能把他们挖过来，每个人每个月至少可以让我公司新增50~100万的销售额。
考察他们已经两三个月了，我也知道他们除了打工以外，各自都拥有自己的私人办公室，都在贩卖自己主业以外的产品。
我不在乎，因为我自己都是这样走过来的。
所有的老板，都是这样走过来的。
我只需要他们今天，今年，这两年，能帮我带来业绩就可以了。
今天晚上的碰面，我是想知道他们：是敞亮的人还是虚与委蛇的人，是凶狠的人还是平和的人，是目光长远的人还是急功近利的人。
关于挖人，这里有些小窍门，也是有关江湖的险恶。
在电影《教父I》中，教父派出自己身边的头号杀手，去竞争对手那里卧底。所谓卧底，明面上就是反水去竞争对手那里上班，改换门庭，换个老板。
那么问题来了，竞争对手如何判断你是真的反水还是来卧底及刺探情报的呢？
电影里面，教父派出的头号杀手，被对方杀死了。双方接触的时候，彼此都很谨慎，但因为教父这边有叛徒，以及派出去的杀手自己也露了破绽，最后被弄死了。
像我们去挖人，也很讲究。
比如，我想挖的这个人，大家联系好，相约见面，他们发定位来，让我过去聊天，我就不能去。
一方面，去别人办公室，谈话的时候，就是别人的主场，对方容易坐地起价。
另一方面，去人家办公室，你不知道人家办公室里有什么人，万一碰见了不该见的人，就麻烦了。
比如见到对方的老板。
我们行业里有些企业老板，比较生猛，他们会直接跟挖他公司人的竞争对手联系上，或者打电话，或者见面，一方面责备对方挖人的行为，另一方面给挖人的竞争对手释放威胁。
总之，碰到这种情况，就会很尴尬，搞得自己“偷鸡不成蚀把米"，弄一身灰头土脸。
二）
我新近从同行那里，撬了一个大客户。
这一周，该客户每天都给我下单，而且是电话语音下订单。我知道：一方面，他确实很忙，日理万机；另一方面，他是故意考验我，看我的供货能力和服务态度。
我今天去他公司，其实是想让他给个订单计划。
他随口就报出来了，从这个月开始，保底有5个功率，每个功率至少要10箱货。他让我提前准备好这么多货，都有需求。
你们知道吗，他公司采购我这种产品，每个月至少有10万只。当然，现在只是切出一小部分给我用。
作为一个老板，他对自己公司的产品销量和采购需求，是可以随口报出来的，哪种功率，哪种电流，门儿清。
注意，他不是只管采购，其实销售也是他亲自抓，产品设计也是他亲自抓。
这种人真的很奇葩，你每次去找他，他都很忙，一定是在电脑边上或者在研发中心，或者在实验室。
他看到你来了，会说，“去茶室坐一下哈，我马上来！”
然后过一会，他走过来了，一边走路一边看手机。他的手机屏幕，要么是炒股界面，要么是微信界面。
他一坐到沙发上，第一句话肯定类似这样的：“啊呀，我这支股票才涨23%！”
你们能理解吗，这样一个老板，他工作上日理万机，还要每天炒股，大脑一刻都没有闲着。
其实不仅他这样子，我见到很多的工厂老板，都是这样子。
其实慕如自己也是这样子，我每天最劳累、最高负荷运转的的器官，一是大脑，二是眼睛。
我在开车时候，几乎每隔三分钟，就会看一下手机，要么看公众号，要么看微信群，要么回复微信信息，要么直接打电话。
脑袋里不停的想事情，眼睛不挺的扫描信息。
我相信，凡是开公司做生意，业绩比较繁忙的老板，至少在年收入1000万以下的老板，都是这个状态。
我说的是收入，不是公司销售额。
三）
其实，我最大的渴望，是想回到年轻时候的状态，想要自己回到20岁出头的年纪。
然而，现实是残酷的。
今天和一个朋友，一起拜访客户，两人乘电梯下到一楼，出电梯的时候，楞在了原地。
僵住。
电梯外面有个西装革履的人，指着我，楞了一秒钟，喊出我的名字。
他是我大学毕业时，打工的那家公司的研发中心负责人，XX博士。
你看他肩膀一下的身体，和当年我毕业的时候，没有什么两样，或者说还是当年的样子。
但是，博士的肩膀以上部位，就让人感慨万千了。
双颊瘦削，眼皮耷拉，头发稀疏。
另外最让我伤感的是，博士的声音沙哑了。
至少在2017年的时候，我记得他还是那样的潇洒倜傥。
他是个博士，全职的博士，本科和研究生，以及博士，都是在国内top3的学校。
人也英俊，智商也高，反应也快，收入也高，更是个泡妞高手。
不知道为什么，短短几年时间，就变成这个样子了。
其实，他才比我大两三岁。
故人相见，博士搂着我，带我一起上电梯，见一个朋友。
所见的这个朋友，也就是博士今天来拜访的这个老板，就是我们当年那个公司一个供应商。
做塑胶外壳。
这个老板，就是我羡慕的对象，身材和样貌，变化不大。
我今天一直夸他，我送他四个字：富贵闲人。
他自己不好意思了，连连否认。
四）
做塑料外壳的这个老板，10年前就是我们老东家的供应商。
当年我们大学生，刚刚毕业，人家就已经开迈巴赫了。虽然是二手的。
他当年给我们看公里数，17万多公里。
我今天还在提起他这个事，说那时候我们吃饭都成问题，你就开迈巴赫。
我今天说，17万公里的迈巴赫，还是刚刚过磨合期呀！
做塑胶外壳的这个老板，是韶关人，文化不高，中专生，年纪才比我大四五岁。
所以说，他当年开迈巴赫的时候，也才20多岁。
他中专毕业，进到一个塑胶工厂做学徒，老板是台湾人。
今天我们说起收入的话题，塑胶老板说，他在我们拿几千块工资的时候，他的年薪已经50几万了。
那个时候，佛山的房价，市区才1000多，城郊600、700、800这样子。
他们公司老板是台湾人，在他20岁的时候，就说他完全能够胜任做总经理。
塑胶老板说，那个年代，客户根本不看价格，只要你能做，能够交货，就行了。
老板让他总经理，然后老板就常年在台湾或者深圳，很少来佛山。
为了稳住他，老板让他入股。说公司资产500万，让他入股50万，占股18%。
他说，自己拿不出50万。
天，那个年代，我们都是几千块的工资，车间工人就1000左右。
为了让他拿出50万的资本金，所以老板给他发50万的年薪。
然后还给他配一台奔驰迈巴赫。
这就是，17万公里的话题由来。
大家有没有发现，这里面出现了巨大的财富鸿沟。
一方面，像我打工的那个企业，属于国企，大型企业，研发中心的博士和高级工程师，月薪才3000或者5000，类似这样的水平。
但另一方面，一个小型加工厂，做塑料模具的台湾老板，就给一个中专毕业20多岁的小伙子，开出50万的年薪。
我前几天，在【水库房产研习社】微信群里提问：
你们有没有想过，
第一代教父这样漂洋过海的孤儿+文盲，一个来自意大利西西里岛做苦工出身的人，为什么能在漂亮国(异国他乡)建立如此庞大组织？他读了什么书？他什么学历？他符合哪个学校和公司所倡导的行为准则和价值观？
大家仔细想一想。
五）
我刷电影《教父》，看到一个非常有深意的镜头。
在第二代教父，遭受漂亮国国会议员们质询的时候，本意那个议员，是想给二代教父迈克下套。
议员发问：你是拉斯维加斯三家酒店的老板？
所谓拉斯维加斯的三家酒店，众所周知，就是赌场。
二代教父迈克的回答非常的聪明，没有陷入对话圈套。因为直接承认，就麻烦了，因为这三个酒店的原来的老板，以及原来的原来老板，都是黑手党头目，都是死于非命，被暗杀。
当然，我们看过电影的朋友，都知道，拉斯维加斯赌场的原来的2个老板，都是被二代教父迈克派人暗杀的。
就是教父柯里昂家族，杀了原来的黑涩会老板，霸占了酒店(赌场)。
教父当然也不能否认，因为这就是个事实，人人都知道的事。
所以，他的回答，很有水平。
教父迈克说，他确实有一些酒店的股份，但他同时也拥有IBM和丑国电话电报公司的部分股票。
对呀，我有股票，怎么啦？
我还有IBM和丑国电话电报公司的部分股票呢？
注意，IBM和丑国电话电报公司的部分股票，正是价值投资宗师格雷厄姆和巴菲特他们喜欢的股票。
黑手党，也喜欢价值投资。
大家明白什么意思了吧！
今天，A股的那些人，也喜欢茅台。聪明的人，成功的人，都是相似的认知。
六）
前几天，我在群里说：互联网上大流量的内容，除新闻以外，其他的基本上都是猪食。
有朋友说我偏激。但实际情况就是这样。
互联网上的好内容，珍贵的内容，流量都不太会高。
例如张志雄，是投资界的大师和伟人，为中国国家的金融事业，做出了巨大的贡献。
当然，他自己在投资事业上也获得了巨大的成功。
在2006-2007年那波牛市行情里，他就实现了财务自由，当时也就30岁出头。从此环游世界。
但他的公众号阅读量就很低。惨不忍睹。
张志雄老师，做出过很多伟大的事业。
其中有一项，就是主持、翻译、（内部）印刷投资大家系列书籍。
尤其是塞思.卡拉曼和芒格两个人的书，非常好。他这个系列的书，不是通过公开渠道出版的，类似我们这个号编修的《欧神文集.炒楼一本通》这种模式。
回头我准备精读这套书，同时也希望能够采取众筹的模式印刷出来。
这个系列的书，在孔夫子旧书网上，卖得很贵。
塞思.卡拉曼那本书《安全边际》，只出版过一次，英文版的，在国外已经被炒成天价了。2500美元一本。
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删。
坦白说，我自己认为最好的文章，全部是被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现。社群很便宜，才50块钱。
今天收到知识星球平台提供的周报，我这个知识星球的内容生产数量，竟然超越了市面上98%的星球。传统的生意人，就是实在。请为我的勤奋和信用，点赞！
