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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
昨晚喝酒了，和两个老同事相聚，三个人喝了两斤半。是我10月份住院后，第一次返回酒坛。
关于生意，关于命运，关于财富，我们几个老友聊了很多很多。
一）
人生是一个苦海，对于我这样的人来说即是如此。
原生家庭很差，身边的亲人都很差，想要翻身，很难很难。
为什么很难？
总有一堆破事，把你往下拽。每当你稍微有点起色的时候，必然会出现一些破事，把你往下拽。
这是穷人的宿命。符合自然规律。
在我最早打工的那个企业，当时我手下带着三十几个业务员，如今10年过去，每个人的命运迥异。
小赵和我一样，原生家庭都不太好。可能他早早的知道，自己再怎么奋斗，也脱离不了苦海。当然，也可能是他非常听从父母的意见。
这些年，无论外界如何变化，小赵一直守着那家国营企业，蹲在那个小部门，任凭风吹雨打，他自岿然不动。
因为没有背景，可能个人能力也不是特别突出，这么多年来也一直没有人提拔他，永远做个小业务员。
这种命好不好呢？一个本科生，数十年如一日守着一份工作，安安稳稳，打卡上班，存钱买房买车，娶妻生子，也挺好。
其实，我的父母也希望我过这样的生活。
我相信，小赵不是没有尝试过，估计每一次尝试，都是失败的。
原生家庭的无底深渊，牢牢地拽住他。
一个唇红齿白的阳光男孩，必将成为吝啬寒酸的颓废大叔。
且称之为宿命。
二）
中产的宿命，大概率依然是中产。
我们业务团队里有个兄弟，叫小严。人生得靓仔，不高不矮，不胖不瘦，五官清秀 ，唇红齿白。
小严家里是做生意的。但他来自内地某省会城市，父母也没有足够资源，协助他在珠三角发展。
211本科毕业，性格温和，阳光帅气，让他的婚恋生活特别顺利。
小严的大学女朋友，一直在学校读书，直到读完医学博士。
两人顺利结婚，父母帮他们在佛山买了房。
小严之前做业务，换了几个公司，都没有什么起色，也没有搞到什么资源，更没有创业。
生活过得不声不响。
最近听说他在做医疗检测业务，可想而知是他老婆那边的资源。
他说，医疗检测行业，比我们LED行业好太多了。任何一项业务，毛利没有低过50%的。大部分情况下，毛利会更高。
为什么毛利高而且业务好做呢？
主要原因是【国产替代】。
国产的东西，天然就比进口的成本低。
进口的东西，售价300，国产替代的东西售价可能就200。这个200，依然会有超过50%的毛利。
国家当然知道这个产品毛利高，但是为了产业扶持，刻意让国产替代产品，保持着高毛利运营。
因为企业有了利润留存，才可能更好的研发、生产出更多【国产替代】的产品出来。
我们比较小马和小严，很明显的能看出来，两人性格相似，长相相似，学历相似，能力接近。
但是小严的生活富裕程度，远远好过小马。
小严没有任何经济负担，没有任何原生家庭的负累，他只管努力生活即可。
事实上，小严这样的生活案例，在我们身边很普遍。
典型的中产家庭的孩子，中规中矩的培养，良好的公民素养。
这也是一种命运。
三）
关于创业者，大体上都是我这种人。
天生反骨，不屈从于命运的安排，渴望逆袭。
在千难万难、荆棘丛生的命运之路上，艰难前行。
每走一步，都有很多东西拽住自己，前行路上的刺，把自己刮得遍体鳞伤。
一次次停止，一次次再出发。
很多人中途倒下了，只有个别人能到达水草丰茂、繁华似锦的终点。
我们行业的常说：谁谁已经上岸了，我们还在海里游。
大部分创业者，终其一生，都在海里游，无法上岸。
他们要么像被束的普罗米修斯，要么像推着石头上山的巨人。
他们之所以有着如此悲苦的命运，大概是被命运之神下了诅咒。
四）
创业做生意，当然不可能一帆风顺。
赚钱也不是一直赚，一直赚。而是时好时坏。
我们昨晚喝酒的三个人，其中一个兄弟，叫小江。
小江原来在某个大企业做研发，是电子工程师。
在我们这个行业，创业比较容易走入正规的，基本上都是销售和研发。
其实这两种人，是同一种人。要么是从事研发同时兼具销售的性格特质，要么是从事销售却对产品有着深刻的理解和痴迷。
只是擅长销售，或者只是擅长研发，都不太容易创业成功。
小江作为一个研发，你就不太容易感知到他是一个工程师。他和你对话，相处，互动，你不会刻意去包容他是一个技术员。
尽管如此，创业也不是那么容易。
他是五六年之前开始创业的，之前打工的老板，投了点钱支持他。
坦白说，活得很艰难。产品没有特色，同质化严重，又没有品牌加持，更加没有销售渠道。
何况，LED灯具，本身就是个简单的组装而已。
把所有配件买回来，用螺丝劈组装起来即可。
甚至说，包装，标签，塑料内袋，都是外购的。
慕如讲过很多次，所谓的工厂，其实就是个贸易公司。很多贸易公司，伪装成工厂而已。
这就是生财的路子。
你作为贸易公司出现在商场，大家对你的印象，对你毛利的控制，甚至税局的税收，都是和工厂不一样的。
小江他们原来没有什么主力客户，就选择了给大公司贴牌，做OEM。
毛利超低，还要担负几个月账期。
每个月几万块钱的厂租，雷打不动要交。
然后就是人工工资。
其次，就是压榨供应商，拖供应商的货款。
小江说，他也不愿意江湖上传闻，说他小江是个老赖。
但是，这又有什么办法呢？
他不是富二代，甚至也不是中产，他只是一个来自内地农村的大学毕业生。
打了几年工，就把厂子开起来了。虽然说有投资人，但投资人只给了50万，而且明确说不会追加投资。只出资一次。
但是，小江他现在活过来了。他从去年开始，接到一个印尼华侨的订单。
订单是做LED摩托车大灯。属于摩托车配件。
印尼，乃至于整个东南亚，都是骑行烧油的摩托车为主。
这就导致，车灯属于易耗品，经常要更换。
这个华侨在当地做五金电气的批发，是大批发商，散货到整个印尼以及马来西亚等地。
客户付款很好，承诺他每个月固定生产20万只LED车灯，做好就发货，发货前一定打款。
小江就此发财了。
真的，这样的生意，能做多久？
不知道。保守估计，三年应该没有问题。
因为印尼，以及国外其他地方，几乎都做不了这个产品。只有中国人能做。
基本上也就珠三角的LED工厂能做出这样的产品。
但是，无论如何，这样的生意，做三年都足够了。
三年挣的钱，就是过去10年，甚至未来10年挣的钱之和。
这让我想起另外一个同事，他是在2018年开始，做植物照明的灯具。
所谓植物照明，就是出口国外用于大麻种植的LED灯。
那几年，植物照明刚刚出现，他是第一波开始接单生产的人。他其实就是个小作坊，三五个人。
真的只做了三年。因为后来，很多几千人的大工厂切入了这赛道。而且产品花样越来越多，多光色、智能调光、音乐功能.....
小厂玩不过大厂了。不仅技术玩不过了利润也扛不住。大厂一上来，就打价格战。
作为小厂老板来说，干嘛和你们拼？落袋为安不好吗？
所以说，创业者也不用害怕，你只要有个生意在做，就有可能发财的。当然需要坚持
当然，前提是，自己的心性，自己对商业的理解，自己的服务意识，自己对供应商、合伙人的沟通及管理，是否有到位？
人生到这个程度，已经无关出身，也无关学历，父母亲人，谁也无法牵绊你。
你的敌人，就是你自己。
这种书，不建议大家从PDD上面买。PDD卖的书，多半是影印的，是个体户在自己门店二手机器上印刷。而且，PDD卖上的书也经常是删减版，所以才会便宜。
比较而言，同样的版本，某东上面的价格更有优势。
慕如经常强调，读书不在多，而在精。尤其是关于投资、创业方面的书，尽量读精、读深。
冯柳，原来在哇哈哈做快消品的业务元工作，偶然间读到格雷厄姆写的《证券分析》。他说读了三年，终于读懂了，于是去开户，买了茅台。
冯柳在作为散户获得了财务自由，被招揽到基金公司从事专业投资管理，年收入超过1个亿。
你看，这人非科班出身，学历也不高，读了好书，竟然成为金融大鳄。
慕如现在读书，基本上集中在格雷厄姆、费雪、巴菲特、段永平以及欧神这几个人的相关内容。
我觉得一个人，应该尽早、很年轻的时候，就研究商业，学会判断----什么是好生意，什么是差的生意，什么是好的生意人，什么是差的生意人。
把时间和精力，聚焦在有价值的事情上面。
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