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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
今天这个推文，本来打算设置为付费阅读。但考虑，也许可以启发更多有缘人，就公开了。
不过，后续可能也会删掉吧。文章主体部分，整理于我们【水库房产研习社】微信群。
一）
BBC有个很有名的纪录片系列，叫“猎捕”，其中一部分是讲老虎的伏击技术，叫“Hide and Seek”，这一部分值得看五遍。
老虎是森林之王，动物们见到它就会玩命的逃跑。但正所谓大音希声、大象无形，老虎的厉害之处是利用各种条件隐藏自己，潜伏下来，耐心等待机会，争取一击必杀。
商业世界里，有一种人能活得不错：掌握独特技能并且能够长期忍耐，直到这种技能可以发挥威力的时候果断出手，捕猎一次，可以吃很久很久。
商业上的成败，源于商业上的理解，
商业上的理解，源于对产业、技术、财务、营销的理解。
二）
前天下午，拜访一个老前辈，他给我分析了我们照明行业，某两个企业的走上成功的路径。
其中一家是轻资产模式，做渠道，目前年营业额超过20个亿。
另一家是重资产模式，做工厂，目前年营业大概有2个亿左右。
有趣的是，这两个企业的创始人，是同乡，老家都是内地中部某省份。而且，他们创业起步的时间，都是在2013年前后。
虽然说，如今这两家企业都算得上很成功了，但做工厂的那个企业，交了巨额的学费，才算走了过来。
但是，殊途同归，他们都是通过极致地压榨产品成本、压榨供应商利润，获得的成功。
做工厂那家，之所以要交巨额学费，因为他自己就是工厂，所以承担着【平衡产品质量和成本红线风险】，出点差错，产品出质量事故。
工厂的生意，在压榨供应商利润和产品成本的过程中，
之所以有风险，是因为整个产业链和产品的组成，降本的过程中存在盲区。
比如电子产品，是由很多电子元件组成的，
你其实不知道每个电子元件，它的极限值在哪里，而且每个电子元件的参数，都存在公差，
一旦运气不好，落入到负公差，产品质量就出现了。
但是，交学费是好事，不要觉得自己运气不好，不要觉得自己倒霉。
因为这是你验证盲区，刺破黑暗的过程。
只有这样，你才知道，什么事能做，什么事不能做，如何做才能不能处于红线的上方。你要知道边界点，到底在哪里。
这是一种科学思维 就是你知道这个事情，为什么成，为什么不成，原因在哪里。
成，或者不成，都无关运气。这就是成功者，和失败者的区别，也可以说是成功者之所以成功的秘密。
三）
我前天下午拜访的这个行业老前辈，他在我们照明创业的时间，已经快20年。
也就是说，他在10年前，就有了一定的规模。他也是开工厂，生产灯具。
上文提到的那个轻资产模式、做渠道的企业，在刚开始创业的时候，就找过我拜访的这个前辈(下文简称前辈)，希望前辈帮他生产代工。
他们两人碰过几次面，深入交流后，前辈果断拒绝了这桩生意。
做渠道的这家企业，他把所有风险，都转嫁给他的供应商了。
一方面，正如上文第一段我们提到的，他们两个老乡，虽然一个做生产，一个做渠道，但是他们都是极致压榨产品成本、极致压榨供应商利润来生存，用大白话来说，他们其实都是做垃圾产品，做便宜货。他们自己没有什么利润，供应商就更加没有什么利润。
另一方面，在当今中国的产业运作模式里面，产品出了质量问题，最终溯源索赔，一定是生产这个产品的工厂，承担绝大部分责任。所谓的绝大部分，往往接近100%。大家在下订单、签署合作框架协议的时候，已经写好质量条款和赔偿方案。
这不是什么阴谋，而是阳谋。做渠道的那个企业，说得很明白，我自己也不怎么赚钱，我就是要压缩成本，打造产品的性比价势能，才能大面积向市场铺货，你没有这个技术研发能力和质量把控能力，你可以不接这个订单！
这就是一条红线，你要反复地去踩，踩错线了，就要赔钱。
前辈他是老江湖，早就已经上岸，没有必要再去摸爬滚打、做滚刀肉，何必冒这么大的风险，自己投资，成就别人呢？
但是，你上岸了，你不愿意冒险，中国有大把的人愿意去冒险。
因为当前中国产业的本质，就是产能过剩，大把人挤破头愿意搏一把。
何况，做渠道的这个老板，他也是在创业，他也在搏/博。
他劝说、并且带领了一帮同学、同乡、同行，一起和他开拓渠道网点、搞工厂小作坊，敲敲打打哼哧哼哧，做真正的搬运。
如今，他们获得了巨大的成功。
渠道网点除了在国内排布得密密麻麻，还延伸到了中亚、中东和东南亚。
因为有如此巨大的体量，很多大品牌，都在找他们合作。比如美的，就和他们合作一款风扇，做的很便宜，比正常美的品牌的风扇便宜很多、很多、很多。
今天这个时代，很多企业，尤其一些上市公司，往往只要销量，不要毛利，他们的毛利可以在别的地方补回来。先把营业额抓到手。
无法想象，如此巨大的商业价值，当年创业时，拉过来搞网点、开加盟店的人，都是他以前老家村里的农民。
四）
复盘上面两家公司，可以发现，他们成功的逻辑，底层原理，还是基于中国强大的生产制造能力，国运在上升，各行各业尤其是电子产业的技术能力在整体升级。
大家有没有听过一句话：余承东吹过的牛皮，华为的技术人员，都帮他兜了底并且实现了。
余大嘴，为什么叫余大嘴，就是他正常在公开场合讲话，讲的话让同行和业内人都觉得是笑话，这现在都没有人做得了！
这两个创业者，他们拼命压榨供应商，天天说要便宜要更便宜，然后供应商就去冒险更换方案、更换电子元件，把进口的换成国产的，把大厂的换成小厂的，甚至干脆自己直接开条生产线哼哧哼哧就干起来。
风险是巨大的，经常出现质量事故，然后把产品召回，重新修复。
召回，就是赔钱了。损失巨大。
这也是，为什么有有一点体量、财务自由的供应商不愿意赔他们玩的原因。
复盘上面两家创业公司，可以发现，做渠道的比做工厂的，更容易成功，风险更小，速度更快，商业价值也更加巨大。
因为做渠道的这家，他把风险，都转嫁给他的供应商了。
做渠道这家就是，他洞悉产业规律，宏观看待整个中国的电子电气工业。
他最早起家，就是几个亲戚老乡支持，互相开加盟店。
他的成功，其实是以珠三角强大的生产制造能力为基础。
而且极度内卷，拼了命给他供货，无条件支持他。
大家都为了生存。每个人，都想发财。哪怕是5%的利润，是不是比在老家种地收益高？是不是比在工厂打螺丝收益高？是不是比坐在电脑面前写PPT收益高？
牛逼的人，把事情做到极致的人，把事情看得通透的人，
几乎没什么朋友。
我上述分享到【水库房产研习社】微信群里的那两个商业案例，
那两个老板，在行业里没有什么好人缘。
我这两天找周围的人打听，大家都对他们俩很冷淡，大家也劝我不要去招惹他俩，
说他俩个，“不会给你机会赚到钱！”
你去做他们供应商，给他们赊账几个月，把自己利润压到3-5%，产品坏了要赔钱要退回，做一两年，发现竹篮打水一场空。
而且，更大的风险在于，他们让你扩产能，让你增加生产线，让你招募工人，帮他们一个月做几百万的订单，
万一哪天，他们订单给你的同行了，你的产能、你的生产线、你招募的工人，你怎么处理？
人家过了那个河，就可能拆了你这座桥。
慕如之前写过一篇推文，可惜没有几个人看，也没有几个人意识到其中的价值。
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删。
坦白说，我自己认为最好的文章，全部是被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现。社群很便宜，才50块钱。
今天收到知识星球平台提供的周报，我这个知识星球的内容生产数量，竟然超越了市面上98%的星球。传统的生意人，就是实在。请为我的勤奋和信用，点赞！
