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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
一）
我一直有个想法，就是把我每天拜访客户时，和客户互动交流的现场，录成视频，发布在视频号或者痘印平台，一定有很大的现实价值。
昨天上午，拜访了做大功率灯具的客户，原本打算聊半个小时走人，纯粹礼节性的问候一下。
结果没有想到，两个人聊嗨了，一直聊到中午12点。
话题分三个方面展开，但总的话题又是一个，就是我们到底应该选择什么的方式来经商创业和金融投资？
分三个方面展开，分别是：赚快钱是什么逻辑？赚慢钱是什么逻辑？金融投资哲学对于经商创业的借鉴意义。
最后，我们又谈到了2024年，我们圈内一个有钱人，投资1000万开个厂子，弄倒闭了。
二）
不仅是我们照明灯具圈内，别的行业也一样。
比如小家电，陶瓷卫浴，瓷砖地砖，开关电气，等等，任何行业都一样，你投资创业，肯定会面临两个经营方向。
第一条方向，赚快钱，尽快回本。第二条方向，稳步经营，稳打稳扎，细火慢炖。
可以说，绝大部分的人会选择第一条方向，因为大家都没有钱，因为大家都想尽快富起来，因为大家都想尽快做人上人，或者说大家都想尽快证明自己。
赚快钱的表现是什么呢？
很简单。比如说，做便宜货。便宜货也可以叫性价比，也可以叫垃圾货，叫什么都没有关系。
对于我们做产品的人来说，只要你想做便宜，方法多得是，层出不穷。
只是想做性价比，这还只是一个方面。另一个方面，是假冒伪劣，是以次充好，是偷工减料。
只是做便宜货，看起来似乎也没有问题，反正一分价钱一分货嘛，客户自己“想”买便宜货，我们就做给他呗，客户自己“心里也明白”。
比如我们灯具产品的外壳，你可以用挤压铝，也可以用压铸铝，也可以用塑包铝，也可以用铝皮，也可以用铁皮，也可以用纯塑料。这只是外壳。
灯具，小家电，凡是涉及到带电的产品，你可以设计和使用完全符合国家3C认证标准的配件，也可以使用不符合国家3C标准的产品；你可以使用国际环保标准的物料，也可以使用含汞含铅的不环保物料。
这还是一分价钱一分货的情况，并没有欺骗客户，是由客户自己选择、自己定价的生意。
另外一种，是假冒伪劣，是以次充好，是偷工减料。
后面这种，比如我们做路灯杆，国家以及工程项目的甲方，明确要求使用热镀锌处理，但我们偷偷的使用冷镀锌处理；国家以及工程项目的甲方，明确要求使用烤漆工艺，我们偷偷的使用喷漆工艺。
不按国家及工程业主方的要求做，但却按人家的要求报价、拿钱，这就是欺骗、假冒。
说实话，这种现象，对于做生意的人来说，太常见了。可以说，是普遍现象。
但是呢，这样的做法，只能是赚快钱，而且随时做好倒闭、破产的准备，随时准备卷款跑路。大不了，换个地方，重新注册个公司，重新开始，继续骗人，继续赚快钱。
这种做法，肯定不可能做成品牌，肯定不可能组成百年企业。
当然，人家压根就不会往这方面想。
三）
我们上午说到做生意，是赚快钱，还是赚慢钱。
我就提到一个观点，其实赚快钱，就是现金流折现，就是把未来的钱，甚至子孙后代的钱，现在就变现。
在我们行业，或者说任何行业，只要你踏踏实实做事，保质保量交货，真诚用心服务，一定可以生存，但是这样的生意，赚钱很慢。
于是，很多人就做假冒伪劣，以次充好，迅速扩张，其实就赚快钱，赚自己后代的钱。慢钱的内涵，就是让子孙发财
做灯具成品也好，做灯具配件也好，
赚快钱的方法，可以预计的结果，就是随时跑路，卷款跑路。
实际上，任何行业，任何领域，都是赚快钱的人多。而且，赚快钱的人，往往是聪明人，学历高的人，有比较好背景的人。
在和客户交流的过程中，我们海阔天空，拿自己身边的人举例子，也拿古今中外的人举例子。
比如，我们说到了新能源汽车领域的创始人，李斌，何小鹏，李想。事实上，我这个客户，他不仅是蔚来的第一批车主，也有投资蔚来的股票。
当我说到李斌的时候，客户自己也主动说：相对李想来说，李斌有点浮躁，太过于务虚，显得不踏实。
所以说，人是什么样的性格，不要说自己身边的人，就是外人，普通的网民，都看得清清楚楚明明白白。
我和客户，都一致认为，在今天的中国，你想做任何行业，想在任何行业创业，只要你踏踏实实做事，慢慢来，稳步经营，不急功近利，不渴望快速发大财，一定不会有什么问题的。
做任何产品都一样，做任何领域都一样，现在是个非常适合创业的时代。
四）
说到创业，我们就免不了要聊起，现在很多高学历的人失业，不少硕士、博士去送外卖，去做跑腿。
正如我们上一段所讨论的，今天这个时代，是极度适合创业的时代。
现在这个时代，物资丰富，饱腹的食物，保暖的衣服，都非常廉价。
车子，你没有钱，可以买台二手的五菱面包车。
至少在珠三角，你随便有几万块钱，就可以开始做生意了，可以融入到一个产业链条里去。
很多人说，自己没人脉，自己没后台。事实上，和这个啥关系都没有。
现在谁做点生意，要什么人脉和后台，至少珠三角不用。你融入到产业链条里面，做人家的供应商，帮人家服务，人家自己也是做生意的人，他管你是谁？他只要你有服务，有质量，有价格，合理就行。
谁做生意不需要供应商来配合呢？
没有车，你就花两三千，买台二手五菱之光。
没有几万块钱，你就先做搬运，要不你就先帮别人跑业务。
硕士博士去跑外卖，那不是个煞逼么？
什么硕士和博士？不就是高学历的三和大神么？
现在很多车间都有这样的人，专门打临时工。做三天五天，拿到几百块钱，就去上网打游戏，几个人挤到一间出租房。钱用完了，又去打临时工， 根本不去规划未来。
其实，很多企业和公司，都缺人手。尤其现在过年了，我很多客户，订单都做不完，都在找三和大神帮忙。
渴望赚钱的人，都是基因驱动，我认识很多在工厂上班的，做白领的，晚上下班都去做滴滴，或者去做货拉拉。
渴望挣钱，是喜欢挣钱的过程，现在衣服，食物，很廉价。服务别人，拿到报酬，心理上愉悦。
就像我熬夜写自媒体文章，钱本身很少的，这个过程让人有满足感。
大家知道吗，现在建一条全新的自动化流水线，U形的，10米以内，才三五万块钱。二手的，几乎不用钱，搬过去即可。
五）
我上午和客户聊天，说到一个事，把我笑死了。
我们的圈内，有个富二代，这两年投资开路灯杆厂 ，最近厂子倒闭了，亏了1000多万。
那个家伙，印的名片烫金，三折页 ，密密麻麻印着几十个头衔，诸如什么老乡会，大学同学会，MBA，商会之类。各种理事，各种会员。
这种人，你看一眼，就知道，他不是做生意的人，而是个神经病。
路灯杆，一般都是没有文化的人，地痞流氓，做的生意。
生产很简单，利润也不高，价格极度透明。设备和流程就是卷杆机、镀锌、烤漆。很简单，很原始的东西。
慕如在两年前，写过一篇文章，说商业投资和金融投资，其实都是一样的。
在同一个市场， 同一个行业，笨的资金、不谨慎的资金入市，在滋养着聪明的资金、谨慎的资金。
而且，金融资金入市，别人不知道你是谁，不知道你在哪，只是宏观上知道存在这样的笨的、冒进的资金。
但是实体商业，人家知道你在哪里，而且还认识你，甚至就是你的熟人。
这样，人家要狙击你、吞掉你，就变得更加容易了。
生产端，流通端，其实都是这样。
比如某个大品牌，来佛山或者广州，寻找总代理商。
这些巨头批发商，大户，故意不接。
让那些年轻人，刚刚出来创业的人接。
年轻的人接两年，有模有样了，大户就开始狙击。
携带大资金，找品牌方谈。销售任务翻倍，直接打预付款，就把代理权抢过来了。
这样，等于原来的代理商，就是帮人做嫁衣，白白帮行业里的大户打工两年。
说回上面做灯杆的这个人，他是在标准化工业园区，拿了3万多平米一楼的厂房，装修了展厅和办公室，他这里仅仅是租金每年就要700多万。
事实上，慕如也想过做路灯杆，但是肯定不是富二代这样的玩法。我们普遍的玩法，是去四线城市的郊区，租一块空地，自己搭建临时铁皮房。
肯定也不用搞什么装修，简简单单凑合着用，甚至车间的地面都不用铺水泥，简单硬化一下即可。
工人，就请那些农民工，反正都是力气活。
当然，这玩意也挣不到大钱，其实就是卖铁，赚点铁的加工费而已。
完全没有必要投1000万，毫无必要。100万都绰绰有余了，就可以开始赚钱了。
我们是来赚钱的，不是把钱花费在租高级厂房、装修豪华办公室，不是用来装逼。
装逼不是生产财富，装逼是典型的消费行为。很多富二代，他们意识不到这一点。
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删文。
坦白说，我自己认为最好的文章，就是那些被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现，一些被删的好文。社群很便宜，才50块钱。
今天收到知识星球平台提供的周报，我这个知识星球的内容生产数量，竟然超越了市面上98%的星球。传统的实体生意人，就是实在。请为我的勤奋和信用，点赞！
