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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
一）
昨天写了个关于钟欣潼的推文，阅读量立刻攀升。
回顾，看最近一段时间的推文，阅读量掉得很厉害。流量文和IP文，是两个截然不同的逻辑。
我们这个号，现在都不会有平台推流。所有的阅读量，都来自读者关注和微信群、朋友圈转发。
从这些数据，可以很明显看出世道人心，看出互联网流量的本质。
其实，你们做自媒体的朋友，应该知道，像我今天写钟欣潼这类文章，就是卖个阅读量。
但这样的阅读量，对博主本人没有什么价值。只是给局外人看。
真正对博主有用的，是写IP类文章。
但是IP类文章，就是没有阅读量。但是能涨粉，能变现。
流量文和IP，是截然不同的逻辑。
流量文，其实就是广告文。广告主，主要就看阅读量。
不写流量文，这个号会死掉，因为没有广告主投放广告。不写IP文，这个号也会死掉，因为所有读者都会取关。
所以两种类型的文章都要写，希望寻求到一种平衡，沉淀及留住睿智的、有包容心、真正有眼光的读者群体。
在这个世界上，聪明而且有包容心，还有事业心，愿意了解新的世界，愿意攀登更高的事业山峰，这种人凤毛麟角，千万人中只有一个。
感谢你们，能遇到你们，遇到这样高尚的、有价值的灵魂，我也感到幸福。
二）
今天，有个老同事来拜访，我带着他去参观了好几个公司。
有做芯片的工厂，有做智能照明的工程公司，有做室内照明灯具的企业。
老同事说，去年辞职以后，有段时间特别焦虑。因为担心没有收入，急得头发都白了。
时间，最可怕，最让人感觉到恐惧。
很多人，当年分开，后来再见面，可能就有天方地覆、时空错位的感觉。
我们看到很多的人，从租一个街铺、租一个小格子间开始，四五年，六七年，十来年时间，
他们就拥有了一栋楼，拥有了一个工业园。
今天带老同事参观交流的企业，都是我们以前的老同事、老朋友开办的。
让人无尽唏嘘。
三）
今天上午在芯片厂和智能照明公司交流，下午一直在做室内照明灯具的这个工厂。
这个工厂，我经常过来，两三天就会来一次。
之前我也在社群里分享过，在老板茶室泡茶，听到他接电话，我都能听出电话那头是谁的声音。
和老板通电话的人，可能在山东，可能在江苏，可能在四川，可能在浙江，可能在汕头，可能在广州和佛山。
虽然这些人，我和他们很多年没有相见也没有联系了，但声音，依旧能听出来。
为什么要搞源头工厂？
我在这个朋友办公室喝茶，听他接电话，以及他公司的人找他问东问西，
他们说话时蹦出的客户公司、客户姓名，很多都我以前的手下业务员，以及我的那些经销商。
这些人，最后都直接找到我朋友去交易了。因为他是源头工厂，最终信息都汇聚到这里来了。
他们经常说谁谁的货发不发？谁谁的订单怎么样？
擦！都是我的老熟人。
当然，前提是他自己要专业，要服务好，要会做人，要有本事维持企业经营。
四）
关于互联网获客，此前，我也有这样的意识。
但今天，在这个做室内照明灯具的朋友厂里做交流，沉浸式交流了整整一下午，甚至我中途都在玩手机游戏。
正因为这样的深度交流，把所有的信息都榨出来，让我对互联网获客，有了更深层次的认识。
烙印在我的脑海里。
我相信，对于我今天带过来参观的老同事，他去年辞职了，他今天一定有深切的感受。
我们在上面一段提到，我那些原来的手下业务，以及我的那些经销商，都在我朋友工厂购买LED灯具及相关服务。
那么，他们这些人，把产品卖到哪里去了？怎么卖的？
几乎雷同，他们都是做工程项目，做电商，做痘印及视频号。
这些人，他们公司的团队配置，已经和我们常规的认知，差别很大了。首先，他们都没有配置业务员这样的岗位。
取而代之的，是短视频的拍摄和剪辑岗位，是室内设计师的岗位。
处理短视频的岗位，在网上获客，引流。室内设计师做项目方案，沉淀客户，最终做交付。
流量怎么来？就是投流，买豆荚，买微信豆。
而且，他们压根不需要涨粉，全部是私信交流。他们说，客户是平台的，取之不尽，用之不竭。
小点的公司，每个月投流两三万。大点的公司，每个投流十几万。
但无论如何，他们的收益是正的，他们的毛利很高。
今天下午，开灯具厂的这个朋友说，现在灯具都不用请业务员了，买流量比请业务员划算多了。
五）
昨日入城市，归来泪满巾。
今天下午和做灯具的这个老友深度交流，才发现自己落午了。
现在卖灯，早已经不是卖货那么简单了。而我还停留在卖货的阶段。
惭愧哈！
生产力过剩的时代，粗暴的一买一卖，已经out了。
一定是带设计服务，一定是跨界交易。
获客方式，能赚到钱的人，基本上是互联网获客，通过抖音和视频号。
这样来的客户，就不是同行，而是终端客户，或者跨行业同盟，所以毛利更高。
单纯的买货 ，去哪里买，都买得到。因为，现在这个时代，压根不缺产品。
那么，客户为什么要在你这里成交？
设计、方案、情绪价值，才是高毛利成交的前提和背景。而不是单纯卖货。
买货的客户，根本不缺钱，而是缺情绪价值--带设计的方案--没有被满足。
就像卖家具一样，比起以往“经久耐用”的需求，现在年轻人更看重“时尚”和“独特”。
这两年赚到大钱的卖灯人，团队配置是拍视频和剪辑视频的人，以及室内设计师，
反而没有了业务员这个岗位。
抖音和视频号来的流量，由设计师负责跟进和转化。
这种团队根本不缺客户，而且他们往往也不是生产工厂。属于轻资产运作。
所谓时尚和独特，本质上就是忽悠，就是洗脑。
但是我们的用户，他们就是需要这种洗脑。
你说，法式水晶大灯+暗槽灯带，难道就比无主灯方案牛逼吗？健康吗？时尚吗？
其实都是心理作用，设计师的话术而已。
今天跑了一天，转三家公司和两个餐厅，听到最多的词汇，就是仰望、路虎、宝马以及湖边别墅。
前些天，朋友突然对我说，“你太可惜了！”
我当时感觉莫名其妙。我生意做得好好的，怎么可惜了？我大把订单，天天有货发，怎么可惜了？
今天才明白，原来是这样！
时代变了，我这种卖货人，我这种卖货和搬运的思维，确实很低级。
六）
我有个观点，分享出来肯定会让很多人感到愤怒。
就是说，如果你有个企业，假设年产值10亿以下的规模吧，中小企业。
1.把孩子送去英美法留学，
2.让孩子读完初中或中专，
两种选择，两种培养方式，然后让孩子来接手自己的这个企业。
现在，请回答，哪一种对孩子的培养方式，会迅速导致企业破产？
事实上，第一种培养方法，导致企业破产的概率，无限接近100%。
而第二种培养方法，几乎不可能导致企业破产，最多是不会有太大的发展。
有朋友说，“是不是可以这样，先让孩子在企业干上三年，再出国留学，再回来干企业？”
其实不是这个意思，而是要让孩子自己有本事，靠自己的意识和能力，主动出国，而不是由父母来安排。
上午在做芯片的朋友办公室喝茶，我们说起照明行业的一个协会的负责人。
朋友说，“这人，以前看起来，都上不了台面的！”
但是，人家现在把公司经营得风生水起，把照明行业协会也搞得红红火火。
一个来自四川内地的农民，早年在中山古镇某个快餐店打工，做了好几年的学徒工。
这种人，能走出来，靠的是什么？
从英、美、法留学归来的孩子，他们有什么问题？
是身份认知的问题，是工作环境的问题。
我一个朋友，是XX照明这个品牌在佛山地区的总代理。XX照明的最大代理商，就在佛山，其次是江苏。
他儿子是美国回来的。
他安排儿子在其中一个批发门市学习，我曾经去看过。
你们能想象，一个街边店，一张木桌子，乌烟瘴气，人声嘈杂，
来拿货的人，衣着打扮，说话谈吐，都土里土气、下流、邋遢、乱吐口水....
人家是美国一流大学的高材生，你让他怎么适应？
人家肯定是要去搞高科技搞创新的，肯定是要去搞金融搞投资的....
然后，就亏了一个小目标。
一个小目标，多吗？算少了。
佛山XXX照明，亏了四五个亿，也是美国来的儿子搞投资搞没的。A股上市公司哈。
这样的案例太多了。举不胜举。
其实 ，这些人送孩子出国，拿高学历，并不是为了孩子，而是为了自己的面子。
平常他们可以炫耀，“我孩子在巴黎读大学！”
真正为着企业的长治久安着想，真正为着孩子的美好人生着想，根本不是这样的安排。
七）
年轻人有一个常见的认知误区，就是觉得自己工资很低，想去追求高工资。
我刚刚毕业的时候，也有这样的误区。
因为我大学是计算机专业，我当年也想过去联想这样的大型IT企业求职。一旦入职成功，工资会翻好几倍。
等到再过几年，我才醒悟过来，被现实刺醒。
我们做LED照明产品，以及电子元件，还有工程项目的领域，有无数的人赚到大钱，而且他们就在我自己身边。
这些赚到大钱的人，学历也不比我好，看起来也没有我聪明。
但是他们要么一年赚几百万，要么公司上市直接财务自由。
我这时候才明白，原来人要实现财务自由，和行业关联性不大，更加和工资多少无关，
而是要去做生意。
这么平凡的道理，我自己所在的行业，我们身边的朋友和同事，他们都不明白。
他们还在追求跳槽，还在追求工资更高的行业和东家。
当然，今天无数的年轻人，大学生，依然是处于这样的认知误区。
其实做生意，和本金无关，和出身无关，可是本金和家庭出身，往往是大多数人对做生意猜想的第一到门槛。
