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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
一）
最近几天，段永平回到自己的母校，和校友们做了深度交流。
网络上流出很多视频，显示段永平不仅在大教室和校友们交流，出校门上车的路上也在接受访问。
大家都舍不得大佬的离开，都想多问大佬几个问题。
毫无疑问，段永平是真正的大佬。无论创业，还是投资，都是丰功伟绩。
立德、立言、立行一完人。
实话实说，我反而没有怎么认真听段永平这几天讲了什么内容，因为他讲的那些内容并没有什么变化。或者说，真理本来就是大白话。
我只是感叹，阿段怎么就老了那么多？
其实，并不是人家一下子就老了，而是很多人再见面，就已经是五年或十年，甚至20年。
最近出去跑，见到以前的朋友，都变了。估计春节期间，情况更是如此。
一代人有一代人的风华。
前些年，感觉和高中同学，分别十六年，似乎特别漫长，有杨过和小龙女分开的那种沧桑感。
我们通过公众号和微信群认识的朋友也是如此，起初我们的青年和壮年，假如有一天我们再相遇，大概率我们都变成了老人。
时间，杀人于无形。
二）
如图所示，段永平提到一个关于赚快钱的这个话题，慕如想和大家聊聊。
首先来说，赚钱这件事，本身无关个人道德和人品，也无关法律和伦理。
我们出社会也10多年了，经历过太多的事，认识了太多的人。在这个江湖上，赚钱的快慢、多寡，无关个人道德和人品，也无关法律和伦理。
我们圈子里，有不少人，在行业里口碑很差，但是他们这些年，做到了大项目，买了别墅豪宅，买了几台豪车。这种案例很多。
真正做生意的人，没有人会傻到相信互联网上那些大V博主以及心灵鸡汤书籍所讲的，做人如何如何才能把事业做成如何如何。
这些事情，有没有逻辑关系呢？是有一点，但不直接，也不明显，见效很慢。
比如你今天开始修身，学习诸葛亮、王阳明、曾国藩，然后会立马对你做生意、办企业产生奇效吗？马上就有大订单大客户降临吗？
任何一个有经验的生意人和企业家，都不会这样幻想。
人生，以及我们的宇宙，是一个离散数学状态，遵循着随机性规律。
三）
很多人，理解不了段永平的观点，甚至说段永平是站着说话不腰疼。
为什么缺钱？因为想赚快钱。
因为想赚快钱，结果踩坑了，亏了一塌糊涂，还耽误了青春。
那么很多人就说，这不废话吗？谁想赚快钱呢？谁不想慢慢经营呢？不就是因为现实情况不允许嘛。
因为缺钱用，所以先捞一把再说，将来条件好了，再认真的慢慢的做人做事。
事实上，包括段永平在内企业家，尤其是创一代，谁不是白手起家从零开始的呢？段永平也无数次面临人生的绝境。
段永平从中山打工，到东莞创业，也是从无到有积累的过程。
老段说，他们当年在东莞做生意的人，很多人做着做着就失踪了，不见人了。为什么呢？互相骗！你骗我，我骗你，结果大家都骗不下去了。
我们有群友质问，如何界定什么才叫快钱呢？
坦白说，这个不方便用文字来描述，也不方便用语言来表达。
就好像段永平说评估企业，怎么确定好企业和坏企业，需要比较，需要用常识。
段永平打比方，就好比一个胖子，你一眼就能看出，他是个胖子，而不需要用语言描述，不需要仔细思考。
这个懂的自然懂，不懂的怎么也不会懂。或者假装不懂。
就好像捞女，和你约会，你出钱给他买包，买化妆品，买衣服，请吃大餐，然后她说你们其实并非情侣关系。
她还让你界定，什么才叫情侣？
一个男的，反复给一个女的转账，几万几万的转。女的笑纳了，然后女的说，这不代表什么，更不是什么爱情。
你怎么说这个理呢？
四）
比如做金融投资，明明是st公司，你听说有利好，就杀进去了。
比如我们做生意，明明知道对方公司管理层，创始人，在业界口碑很差，没有诚信，你还去和他合作。
和没有信誉，人品不好的人做生意，为什么呢？
就是看眼前有个订单。
所谓恶人自有恶人磨，
让那些变态和变态一起混，让邪恶与邪恶一起较量。我们远离他们即可。
我们出来社会 ，混迹商场多年，什么赚钱的人和方式都见过。
事实上，邪恶的人，邪恶的方式，确实来钱快。
抢劫和诈骗，天然就比生产端效率高。
很多人，伪装成生产，其实就是诈骗和抢劫，他们积累财富的速度，自然要快很多。
伪装成生产和交易的外衣，叠加诈骗和抢劫的BUFF，这样赚钱速度不快才怪了。
这个就叫加速器。
五）
在我们灯具这个行业，尤其室内照明，
销售的形态，一直在变 ，基本上5年就变一次。
原来是五金批发渠道，
后来是专卖店模式，
再然后是淘宝，
再然后天猫和京东，
然后跨境电商起来，
现在是抖音和海外版抖音崛起。
每一次销售渠道变化，就有人赚大钱，当然也有人转型不及时就没落了。
但是生产端， 没有销售渠道的工厂，这些老板反而一直存在。
而且是长存！
这个和MBA教材，刘润他们这些大师研究的理论，是有巨大差别的。
以前佛山有个做灯的小伙子，通过淘宝天猫卖灯具，赚了不少钱，还成立了一个佛山名车协会，自任会长。
但是很快，几年后就破产了， 失信了。
他没有自己的工厂，纯粹贸易，到处找人贴牌，到处开发新供应商，然后压供应商的货款。
这个游戏，爽得很。开发一个新供应商，至少白捡几十万、上百万货款。
把别人的钱，拿过来，自己用，你们说爽不爽？
对于供应商月结赊账的货款，有些人理解为债务，有些人理解为自己的资产，这就是价值观的差别。
开工厂的人，其实就相当于种田的农民，
干的脏活，累活，付出大，回报少，赚钱的速度就慢
所以能长存，也被迫长存。
六）
大家问，这个年轻人，做陶系品牌的，为什么会破产？
不踏实做事，在我们实业圈，是被人看不起的。
何况你本来就是空架子，用别人的钱玩游戏。
你们看，我车后面是个小作坊，日夜颠倒，忙个不停，
两夫妻，再请三四个工人，
做不完的活。
毫无技术含量，就是服务。
商业其实很简单，就是融入到产业链里，成为其中的一环，让别人抬着你。
当然，你其实也要出力，也要抬着别人。
这样大家，才都有饭吃。
我们行业也许有点特殊，再小的产品也有人做，
比如产品的标签，比如螺丝，比包装纸。
很多人说如何从0-1？
其实做行业最小的那个部件，就是接近0来起步。
我认识一个女的，是我的同行，我本来想挖她和我一起做。
后来发现，她原来想独立做自己的生意。
她在别人厂打工，做到今年年底，春节后就自己做了。
她就是利用打工，积累客户资源，然后卖自己的产品。
产品其实很简单，就是各个工厂打包装用的封箱胶带。
她现在销售深圳一个品牌的电气产品，负责佛山地区的销售。
在佛山区域的照明工厂老板圈子里，口碑很好。这样，就有了几百个客户。
哪个厂都会永封箱胶带，用谁的不是用呢？觉得她人不错，就跟她买了。
朋友问，那人家有稳定的合作方，为啥要用新人的产品呢？怎么去撬动对方放弃之前的合作方，要用新人的呢？
封箱胶带这种产品，本身没有差异，找熟人买即可。
我告诉大家，整个中国，产业链齐全，没有任何秘密可言。
你只要花时间融入，一定能找到自己的位置。
但关键，你要花时间。
你是否愿意等？
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删文。
坦白说，我自己认为最好的文章，就是那些被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现，一些被删的好文。社群很便宜，才50块钱。
今天收到知识星球平台提供的周报，我这个知识星球的内容生产数量，竟然超越了市面上98%的星球。传统的实体生意人，就是实在。请为我的勤奋和信用，点赞！
