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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身贫困、逆袭改命的商人。字字是血，字字如刀。
一）
今天犯了两个小错误。
第一个小错误，在客户公司，我在找他们一个女同事帮忙的时候，称呼对方为大姐。
女同事跳了起来，“老板，你不要叫我大姐哈，我是靓女，你要叫我靓女！”
没办法，说错话了，赶紧道歉，赶紧称呼对方靓女。
后来向客户老板打听，这个女采购是哪里人？原来在哪里上班。
客户老板说，“什么采购哈？哪个采购？”
慕如满脸问号，“就刚刚坐里面办公室那个呀，是你们财务吗？”
客户老板笑了，“什么财务哈？她是我们外贸业务员！”
哦哦哦，明白了，原来如此。不但没有做过调查，直觉又出错了。
第二个小错误，昨天就约了一个老朋友，今晚相聚。
结果他大老远开车几十公里，推掉了一个豪华的晚宴，赴我的约。
我竟然，只是安排在茶餐厅吃炒米饭。
老朋友怨气很大，简直可以说是暴跳如雷。
他说，“谁出钱都没有关系，我开车几十公里过来，一路晚高峰堵车，说明我非常重视，肯定是要吃饭嘛！”
老朋友的意思，是要吃大餐，哈哈！
没办法，只能道歉，say sorry 了。
其实我是没有办法，下午银行的人过来，然后又有一个供应商和一个客户过来，然后又是周五晚上，他们想好而且的确需要早点吃饭、早点回家。一个供应商家在东莞长安，一个客户家在佛山高明。
我已经陪过一桌席了。
而老朋友这边，赶到过来，已经晚上8点多了。
其实这两个小错误，都不是什么大问题。第一个小错误，改天买点小礼物，买点水果，送给客户外贸女同事，就搞定了。第二个小错误，本来约他谈，就是谈生意，分钱给他，所以他才吃到三口米饭的时候，就笑逐颜开了。
礼貌，仪式感，固然重要。
但是，更重要的，还是利益。
前不久，我和两个朋友聊天，告诉他们，说某个公司欠我17万多货款，快3个月了，还没有付给我。
这两个朋友马上开启嘲笑模式，笑我不会做人，笑我情商低，批评我这个老江湖不知到为人处世的小技巧。
“你是不是答应别人好处，没有给到人家呀？”
“平常过节，有没有带伴手礼呀？”
两个朋友正在轮番教训我的时候，微信来了消息，欠我货款的客户，发来了付款水单。并且，客户说抱歉，客户还说感谢我的支持。
其实呢，是因为他们这两个月在搬厂，资金确实紧张，而且很多工作忙乱繁杂。
说真的，我确实不是一个“精确的人”，我确实有点“粗枝大叶”。
或者说，我这样的老江湖，老司机，已经懒得把事情做得仔细了。
因为，这些雕虫小计，做与不做，其实并无大碍。
关键，还是在于分钱，在于总体的风险把控。
二）
刚刚在网上下棋。
我主账号，已经是荣誉特级大师三级。
刚刚用了一个小号登陆，小号的级别是业余9级。
然后呢，就连续赢了25把。这25局，几乎每一局，都在20步以内，就把对方将死了。
我就想到了一个词：砍瓜切菜。
然后我又想到了一个场景，在吴京、洪金宝、任达华等人主演的黑帮体裁电影《夺帅》里面，有个剧情，吴京和对手在街头火拼。
对手的老大怒骂吴京，“把我的兄弟们当水果一样砍吗？”
结果呢，吴京不仅把对手的小弟们当水果砍，很快就把对手的老大也当水果砍了。
什么叫“如入无人之境”，这就是了。
人和人的段位，差别就是如此巨大。
电视剧《亮剑》里面，李云龙有句台词，“我就不信他们不是爹娘生的！我就不信他们不是两个肩膀扛一个脑袋！”
李云龙的台词，固然很是解气。
可是实际上呢，人和人虽然都是爹妈生的，虽然大家都是两个肩膀扛一个个脑袋，但是人与人相比，勇气、毅力、智谋却是相差巨大，简直就是判若云泥。
三）
你们有没有发现，无论读多少书，修到什么学历，
如果最后还是要去打工，要进职场，都是不体面的，都是没有尊严的。
反正我是这样的感觉，我就不希望自己的子女和家人，去职场谋生。
无论如何努力，如果最终还是要进职场，我就感觉特别的残忍。
这种残忍，我们往往刻意地忽略了它。
就好像我们开车，看到路面上碾碎的小动物的尸体，我们刻意让自己忘记这件事情。
但是，我们实际上并没有忘记这个事情，那个血肉模糊的场景，一直在萦绕脑海里。
只是我们不说，也不愿意和周围人提起。
职场的事情也是这样。打工非常的虐心，极度折磨人的心力，尊严和体面都被抛弃了，只是大家都不去刻意的想这个事情。
不说，不提起，不代表它不存在。
就好像死亡，其实时时刻刻就在我们身边，而且终究会到来。但我们都当它不存在。
我真的不愿意，看到自己的孩子去公司打工。
四）
我是赞成并支持孩子们创业的。
我希望是越早越好。
16岁，18岁，20岁，都可以。越早开始创业，越早开始做生意，越好。
没有必要一定要去经历职场的种种心酸和挫折。
职场的心酸和挫折，对于自己经商和维持生意，没有任何参考价值。
运营自己的生意，在实际做生意的过程中，学会做人做事，比其他任何途径都高效和直接。
不要担心亏钱。不要担心生意做不大。
20岁开始做生意，连续亏5年，也才25岁。
然而，5年，就是一个完整的商业周期。一个人经商创业，从20岁开始，持续到30岁，他必定历练了商业过程所有环节。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
一个人从20岁开始打工，另外一个人从20岁开始经商，前者对于商业的理解一定不如后者，全面技能的掌握更是如此。
为什么一定要等到30岁、35岁、40岁呢？
创业要趁早，发财要趁早，当老板也要趁早。
老板，其实是不分大小的。年营业额1000万的公司，和年营业1个亿的公司，对于老板的技能，没有任何差别。
所谓治大国如烹小鲜，其实讲的就是这个道理。把一个大国治理好，和把一锅菜烹调合格，逻辑是一样的。
把一个上市公司经营好，和把一个五金店经营好，逻辑也是一样。
巴菲特从小在他爷爷的五金店打工，长大后并没有在各种企业上过班，但是他投资、经营、管理各种保险公司、纺织公司、家具公司、传媒公司......没有任何障碍。
很多人担心大学生创业，其实就是担心大学生创业会失败。
问题是，创业失败，有什么关系呢？
这是典型的认知障碍。老板是一个职业
五）
像在佛山和广州，东莞，中山，这些珠三角地区，
工薪阶层的孩子，条件往往不如工业区和农村的孩子，
但是人们偏偏希望往工薪阶层的方向去走。
很多年前，我就发现了，本地工薪阶层子女，大部分人，几乎没有任何资源。
和外地来的人，相比也没有什么优势。
唯一的区别，就在于，家里有个房子，但那个房子肯定也很旧了，所以说其实也没有什么太大意义。
父母唯一给他们经验，就是职场的人情世故。也就是我上面第一段说的雕虫小技。
其实这种东西，和个人财富的多寡、生意的成败，关联性不大的。
无伤大雅。
反观珠三角农村地区的土著子女和工业区后代子女，那就不一样了。这些年轻人可以无缝切换，立马就有上手的生意可以做。
所以说，大家虽然都说是本地人， 从小在这个地方长大，但是身上的资源禀赋，差别极其巨大，一个天一个地。父母在年轻的时候，想不到这些事 也不愿意去想。
事实上，如果自己有良好规划的话，孩子们做厂二代，其实很容易。
首先，厂房产权，购买也很便宜，两千多，三千多一平。直接买了，毫无压力。
其次，就是自己平常见供应商和客户，把孩子带上。让他们参与生意的全流程。
至少对于我现在这样家庭来说，如果我可以去引导的话，放手让孩子们参与，他们肯定对商业不会陌生。
六）
在宏观上，我们对于生活，要有一个正确的认识。
成败需要看淡。
总体上来说，人生就是一个不断受锤的过程，起初我们还能躲避，但终有一天，生活会把我们锤烂。
花无百日红，人无千日好。
所以马云说，要做一家102年的企业。阿里巴巴这么大的公司，实力雄厚，也终究有一天会没落。
历史上如此之多的王朝，最后还不是要腐朽？
是非成败转头空，并非说要悲观。而是需要有平常心。
七）
成事的方法，无外乎妥协和沟通，在这个过程中，我们必然承受太多的委屈和不甘。
创业有创业的苦，打工有打工的苦，在反复妥协和沟通的过程中，我们逐渐变得麻木。
如果能够自食其力，如果只凭自己个人的力量，就可以活得很滋润，谁愿意配合别人呢？
采菊东篱下，悠然见南山，这样的生活谁不想呢？为了碎银几两，只能折腰，只能忘记尊严和体面。
人性的光辉，核心还在于一个爱字。爱能生勇，勇而生智，智而弥坚，坚才能久。所以人们常说，有勇无谋，那是不对的，无谋的勇就不是真勇。
最后两段文字，写的是关于成事的心法。
后续，我们一些文章在发表后，又会删除。因为，平台也喜欢删文。
坦白说，我自己认为最好的文章，就是那些被平台删除的文章。我会整理一些不适合发表在公众号的内容，放到小圈子里。
一些及时的信息，一些雕虫小技，一些灵光乍现，一些被删的好文。社群很便宜，才50块钱。
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