动态 | 大成深圳办公室刑事专业组成功开展《刑事律师如何展业》主题讲座

本次讲座由广东啸风律师事务所主任、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会顾问蔡华律师，深圳市西南政法大学校友会名誉会长、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会顾问刘辉律师担任主讲嘉宾；广东省律协职务犯罪辩护专业委员会主任、广东旭晨律师事务所主任郑剑民律师，最高人民检察院2010年第四届“全国十佳公诉人”北京市盈科（深圳）律师事务所管委会委员周旭律师担任与谈嘉宾；深圳市律师协会副会长章成律师，大成律师事务所首批刑事专业带头人、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会主任马成律师担任致辞嘉宾；深圳市律协辩论队首届队长、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会副秘书长、大成深圳办公室刑事专业组联合负责人李茂阳律师任讲座主持人。

为了提高大成深圳办公室刑事专业组的业务能力，刑事专业组负责人马成律师、联合负责人董玉琴律师、李茂阳律师带领大家参会学习，任伟律师及刑事专业组秘书孔雨雪律师负责活动筹备和对接，专业组杨崇新、王少兵、殷宪斌、钟书亚、吴光林、毕送平律师及闫欣悦、程冰笛实习律师等参与了本次讲座。其规模之大、规格之高、分量之重可见一斑，实谓是一场刑辩界的饕餮盛宴。

作为本次活动的主持人李茂阳律师首先对与会嘉宾传经送宝表示感谢，对与会同仁充电学习的态度表示敬佩。并认为在今年，许多同行感受到了经济下行对律师业务开展的影响。如何度过寒冬、突破瓶颈、顺利展业，成为今年律师行业的热门话题，并期待各位嘉宾在获客、谈案、收费与客户维护等问题上给律师同仁传道解惑。在随后的流程中，李茂阳律师对参会的主讲嘉宾、与谈嘉宾以及致辞嘉宾分别做了总结和介绍，将整场活动有序推进。

首先，深圳市律师协会副会长章成律师为本次活动致辞，章成律师认为深圳律师参会学习的热情很高，这是一个很好的现象，并指出，律师行业已近寒冬，律师同仁需要结合方针政策、法律法规，提升自己的专业能力和职业认知，并对律师行业的整体创收和格局作了提纲挈领的分享，站位高、格局大，通过数据直观地让大家感受到了行业的痛点和难点。同时，章成律师认为客户拓展和维护也是律师专业技能之一，希望大家通过今天下午的学习能够收获良多，学以致用，并期待大家勠力同心，共同为深圳律师行业的发展作出努力。

马成律师代表市律协金辩委、大成（深圳）律师事务所为本次活动致辞，马成律师首先介绍了此次讲座主题的确定背景，他说无论是从律师协会专业委负责人的角度，还是从大成深圳办公室刑事专业组负责人的角度，他都希望能做尽力做一些求真务实、对大家有切实帮助的事情，考虑良久才确定了这样一个具有现实意义的主题。马成律师围绕“感谢、期待、祝愿”三个关键词展开了致辞。“首先是感谢：感谢章会长在百忙之中莅临现场，这充分体现了协会领导对我们刑辩人的关心和厚爱。感谢主讲人蔡华大律师，刘辉大律师，与谈人郑剑民大律师和周旭大律师。他们是我们学习的榜样，我们追寻的目标，感谢他们。感谢啸风律师事务所为我们这场论坛提供的场所及各种便利条件。最后要感谢秘书处的伙伴们，你们为这次会议付出了很多宝贵的时间，每一次活动你们都任劳任怨，默默无闻地付出，你们是最可爱的人。其次是期待：期待主讲人及与谈人能够毫无保留地将他们的展业的秘诀分享给我们，我们是你们的仰慕者，是你们的粉丝，期待你们的精彩分享。期待在座的每一位都能从今天的精彩分享中收获知识，收获方法，收获理念，并且为我所用。期待深圳的刑辩界的前浪带后浪、后浪尊重前浪，大家一起互帮互爱，携手前行，打造深圳刑辩界的新气象、新高度。最后是祝愿：祝愿我们深圳刑辩人每日精进，更上层楼，更专业、更智慧、更强大。祝愿咱们深圳刑辩的金字招牌能够照亮深圳、领军广东、走向全国。”

蔡华律师是第一位主讲嘉宾。蔡华律师在“刑事律师如何展业”大主题之下重点针对“刑事辩护律师如何获得案源”以及“刑事辩护律师如何与委托人洽谈案件”两个方面与大家展开分享。

对于获客也即如何获得案源，蔡华律师指出，刑辩律师不同于其他专业的律师，如何获得案源是一个非常难讲的话题，蔡华律师从六个方面给大家讲述了如何获得案源的窍门，环环相扣，逻辑清晰，鞭辟入里。六个方面分别为“刑事律师的角色定位、传统案源的获取途径、网络营销策略、专业知识与技能提升途径、合作与联盟策略部署、客户关系管理与维护技巧”，六个方面之下又衔接了数十个知识点，内容丰富、翔实入理。譬如，在谈到传统案源的获取途径的时候，蔡华律师指出，口碑是律师的金字招牌，非常重要，对于如何塑造口碑，每个人都有每个人的做法，每个人的做法都有优缺点，但不管怎么样，只要定位定准了，政治站位站好了，口碑就不会有问题。对于网络营销，蔡华律师指出，网络营销有他的时代因素，无论对错，但是年轻律师在网络营销的时候要注意分寸和尺度，要谨记自己律师的身份，锤炼内功，只有专业知识做到位了，出去抛头露面才不会翻车，专业是律师安身立命的根本。

对于刑事辩护律师如何与委托人洽谈案件，蔡华律师从五个方面作了深入剖析和思考，这五个方面分别为“初次接触与建立信任、案件细节分析与风险评估、法律服务方案制定与呈现、合作协议签署与权责明晰、建立后续工作跟进”等。金句频出、观点独到。其中讲到初次接触与建立信任环节，蔡律师认为倾听是一种非常重要的素质，接待客户一定要学会倾听，接待当事人切忌言语不停、喋喋不休，一定要稳住情绪，懂得倾听，把拳头收回来再打出去会更加有力量。在讲到签订合同的时候，蔡华律师认为要避免“过度承诺”，适当的承诺是有必要的，这里承诺不是承诺案件结果，可以是承诺服务质量，开庭效果等，但这个度需要精准把握……。

蔡华律师的分享激情而澎湃，与会同仁频频点头、额首鼓掌，相信能在蔡律师的分享中，学到知识，精进业务，提升职业认知，提高专业能力。

第二位主讲嘉宾是刘辉律师。刘辉律师围绕“获客、谈案、收费以及客户维护”四个方面展开分享。谈到获客，刘辉律师提出了10条切实可行途径，非常详尽和完善，完全可以“拿来主义”，为大家所用。这10个途径分别为“1.用心做好每一个案件。2.圈子决定案子。3.一半以上的案源来自同事、同行，要在同事同行中做标签化的广告。4.进入一个大机构或者一个行业协会。5.加强合作。6.案件宣传：媒体报道软文、论文著作、广告、抖音、小视频。7.做法律援助案件。8.加强自身修养，注意职场礼仪。9.开拓法律服务新产品。10.其他方式：毛遂自荐、向高伙求助等”。

讲到谈案时，刘辉律师更是结合自己的经验给大家总结了四个方案，一是知己知彼，无论是哪一场活动或者会面，要将自己的身份和特长展现出来，做一个有心人，关注与会人员的信息；二是仔细观察对方的谈吐、行为举止，有效应对；三是签订合同从快还是从宽需要结合实际情况，不能一概而定；四是谈案要找准辩点，要有开放式的思维。

谈到收费问题时，刘辉律师认为律师收费高低取决于多项因素，譬如资历、阅历、人脉、学识、声誉等综合条件，不可急于一时，不同案件工作量不一样收费也不一样，没有千篇一律的规律。对于有些案件，法律关系复杂，案卷繁多，犯罪嫌疑人多的可以适当收高费用，而对于简单一点的案件，可以降低收费。

谈到客户维护问题时，刘辉律师指出，第一，注重口碑，用心办好每一个案件，这是获得案源的最佳渠道；第二，关注企业客户，当下社会，企业内部治理不完善，不合规的地方很多，要有敏感性，持续关注。

刘辉律师将自己的经验总结倾囊相授，娓娓道来，循循善诱，知识点非常的密集，每一个技巧背后都是无数心血的凝结，现在我们可以直接站在前辈的基础上眺望，也是深圳律师行业一直以来的优良传统。

两位主讲嘉宾分享之后，周旭律师和郑剑民律师对本主题进行与谈。

周旭律师认为，谈案“度”的把握非常重要，过度承诺会拔高家属的预期，可能会弄得不好收场，但完全照本宣科，按法律条文解读，又可能会失去案件，所以如何把握这个“度”是需要在大量的案件中进行修炼和培养的。对于谈案，有时候需要看眼缘，这个强求不来，我们能做就是锤炼内功，打造好形象，这样看中眼缘的概率就会更高，而且青年律师要学会察言观色，察言观色不是阿谀奉承而是眼里有活，细节决定成败，仔细观察才能有效应对。此外，我们还要学会倾听，倾听是一种能力，听清楚才能说明白。

周旭律师还指出，青年律师接案谈案，可以多和大佬合作，汲取先进的经验，在力所能及的范围之内做自己能力匹配的案件，如果拿不下，要主动和大律师合作，这既是对当事人负责，也是给自己学习和进步的机会。

最后出场的与谈嘉宾是郑剑民律师，他结合自身丰富的办案经验从多方面，多维度和大家分享了刑事律师该如何展业的话题。首先，郑律师认为行业已经寒冬，这不仅是律师行业的独特景象，各行各业都步履维艰。刑事律师想要谈好案件，口碑是最重要的，那用什么塑造好的口碑呢？当然是人品，政治思想觉悟和专业知识。其次，郑律师结合自己办理的多个案件和大家讲述如何拿下案件，办好案件，如何赢得口碑，寓教于例，干货满满，用案件说话最能打动人，也最有说服力。再次，郑律师认为刑事律师最重要的是专业知识，一定要熟稔法律法规，谨记专业为本的道理。青年律师要常怀谦虚之心，多请教，多学习，多看，多听，才能取得长足的进步。再次，郑律师语重心长地表示，律师不仅要学好专业内的知识，也要注重专业外知识的积累，法律是一门社会科学，是解决别人问题的学问，解决问题就要全方位的视野和态度，这就要求我们要掌握多学科知识，譬如金融犯罪肯定要了解证券的知识，故意伤害要了解法医的知识等等。最后，郑律师还指出，青年律师不要着急，要学会等待，交给时间，律师行业是急不来的，需要厚积薄发，久久为功，打好金刚钻，随时都有机会揽上瓷器活。

董玉琴律师作为与会同仁代表对本次讲座给予了高度评价。董律师首先对今天分享的刑辩大咖表示感谢、感恩，并指出刑事辩护律师是有情怀、有梦想的一群人，深圳律师在这么多优秀前辈的带领和熏陶之下，小到着装、形象，大到专业技能，都是做得非常出色的，至少在广东擦亮了深圳律师的招牌，这得益于刑辩律师的传承。讲到专业化问题时，董律师认为专业化是差异化的第一步，也是非常重要的一步，律师同仁不要害怕给自己贴标签，其本人就是贴标签的受益者，这对于律师展业和发展都是大有裨益的。

随后大家合影留念，为这次活动画成一个圆满的句号。