在此前的一篇文章中，笔者曾表示，洽洽食品由于战略上的缺失，只能慢慢磨向百亿营收了。
显然，笔者低估了陈先保的决心。
就在不久之前，洽洽食品公布了一份股权激励计划草案。
总结起来，就是洽洽食品立志要在2026年实现百亿营收。
战略上有怎样的安排还不得而知，陈先保只是将这项任务甩给了洽洽食品的管理层和核心员工，完成了就拿股权。
就是要看管理层的主观能动性了。
只不过，现实情况是，洽洽食品的主营业务——葵花籽业务增长潜力有限，第二增长曲线坚果产品业务也并不稳固。
恐怕，陈先保的百亿愿望，仍旧困难重重。
提出股权激励计划，洽洽食品再次剑指百亿目标
2018年，陈先保首此提出洽洽食品要实现百亿营收。
到了2020年，陈先保再次重申这一目标，甚至还加了些猛料：2023年实现双百目标（百亿营收+百万终端）。
可显示情况是，洽洽食品并未完成陈先保的愿景。
百亿不成，再谋百亿！
当然了，陈先保这次可不是空喊口号了。
就在不久之前，洽洽食品披露了一份股权激励计划草案。
而这份草案直指的，还是百亿目标。
显然，陈先保是要重赏之下寻找勇夫了。
具体来看，该股票期权共计478万份，占洽洽食品总股本的0.94%；期权共分为三期解锁，每期解锁30%、30%、40%；而解锁日期分别为2025年年初、2026年年初、2027年年初。
行权价为19.97元/份，即激励对象在满足行权条件的情况下，有权利以19.97元/股的价格购买公司股票。
如果按当前29.89元/股的价格来计算，每股起码能获利10元，绝对算是实打实的激励了。
当然了，如此大手笔的激励，肯定也有一定的解锁条件。
洽洽食品定下的业绩考核指标，还别出心裁地高出了花样：一个是触发值，一个是目标值。
草案规定，管理层及其核心员工必须至少完成每年业绩考核指标的触发值，才能满足解锁条件，并拿到70%的股权激励；超过目标值时，才可以拿到100%。
比如2024年，洽洽食品需以2023年为基数，实现主营业务收入增长率不低于10.8%，且扣非归母净利润增长率不低于21.6%。
而上述还只是触发值，目标值为主营业务收入增长率不低于12%，且扣非归母净利润增长率不低于24%。
2025年，上述两项业绩统计的触发值分别为25.9%、44.1%，目标值分别为28.8%、49%。
2026年则分别为43.3%、70.9%，以及48.1%、78.8%。
由于恰恰食品的主营业务收入占比极高，其他业务收入很少，因此我们将财报中的总营收，约等同于主营业务收入。
仅就触发值来看，2023年洽洽食品的总营收为68.1亿元，那么根据草案，2026年总营收就是97.6亿元。
要知道，这还只是触发值，要是按目标值来算，妥妥就破百亿了。
陈先保念念不忘的百亿目标，看上去就是这么水到渠成了。
就看管理层能不能完成这笔共赢的买卖了。
两大主营业务前景不明，发力线上和涨价难破局
根据草案来看，洽洽食品这百亿目标，也不是很难。
那么，我们就从数据来看，洽洽食品的管理层，能不能接住陈先保的重赏。
首先来看作为基数的2023年，洽洽食品实现总营收68.1亿元，扣非归母净利润7.1亿元。
之所以要以2023年的数据为基数，或许是因为这一年为洽洽食品近6年来的业绩低谷。
也就是说，找一个较低的参照数据，才能凸显出更大的业绩进步。
而从第一季度的财报数据来看，洽洽食品的上述草案，还稍显保守了。
数据显示，2024年第一季度洽洽食品实现总营收18.22亿元，同比增长36.39%；扣非归母净利润2.21亿元，同比增长55.80%。
只不过，如此喜人的增长趋势，并没有在第二季度延续下去。
数据显示，2024年上半年，洽洽食品实现总营收28.98亿元，同比仅增长7.92%；扣非净利润倒是持续给力，同比增长41.80%。
总体来看，营收一直是洽洽食品的老大难。
那么，制约洽洽食品营收增长的因素，究竟有哪些？
其实很简单，我们就从洽洽食品的主营业务来看，也就是葵花籽以及坚果两项业务。
首先，洽洽食品的葵花籽业务的增长潜力有限。
这一结论从该业务营收收入的变化上就可以得出。
一方面，洽洽食品葵花籽的营收，即使是在疫情三年期间也一直在增长，体现出了其业务的消费刚性。
但是从另一方面来看，洽洽食品葵花籽业务的增速也愈发缓慢。继2023年营收下降之后，2024年上半年，其葵花籽业务营收为18.5亿，同比仅增3%。
另外，洽洽食品坚果业务的发展前景也不容乐观。
早在2016年，洽洽食品就以每日坚果这一产品，踩中行业风口。
然而，第二增长曲线培育了这么多年，恰恰食品的坚果业务并没有形成独当一面的气势，甚至有了增长曲线到顶的趋势。
根据数据，2024年上半年，洽洽食品的坚果业务营收同比增长了23.9%。
别看增速很猛，但无奈其体量有限，也只是为洽洽食品带来了1.3亿元的营收增量。
总而言之，洽洽食品两大主营业务的增长前景不明，势必会再次影响到百亿目标的达成。
而这一难题被摆在了洽洽食品管理层面前，该如何解决？
首先想到的或许是线上渠道发力。
毕竟，洽洽食品早已成为了电商经济、线上红利的反面案例，是需要做出改变了。
只不过，现如今线上红利因为商品同质化问题、经营成本上升、以及消费市场低迷等因素的影响，已经进入衰退期。
简单来说，就是洽洽食品晚了、吃不到红利了。
那么，涨价可以破局吗？
说到底，洽洽食品一直都是涨价策略的最忠实拥趸。
表面上来看，涨价既可以帮助洽洽食品转嫁原料成本上升的压力，又能做大营收规模，同时还能保持一个不错的盈利水平。
然而，洽洽食品未免想当然了，2023年的营利双降就是典型的例子。
事实上，洽洽食品在涨价的同时，势必会造成许多潜在消费者的流失。
毕竟，这一行业就没有什么技术壁垒，可替代的产品多如牛毛。
也就是说，涨价也不可能是洽洽食品的万能钥匙。
那么，洽洽食品的管理层该怎么办呢？
