8月1日,一则每日优鲜资金断链,无法正常经营,即将解散的消息突然出现在社交平台上,引发了网友的激烈讨论。随后每日优鲜官方对此回应称,网络流传的《关于每日优鲜资金断链无法经营的通知》是虚假消息,大家不要上当受骗。
虽然解散的传闻暂时平息,但不可否认的是,目前的每日优鲜的确深陷困境之中。
每日优鲜创立于2014年11月,翻看其创始人徐正的履历,不难发现他从小就是名不折不扣的学霸,标准的“别人的家的孩子”。
徐正出生于1981年,从小就在数学上展露出惊人的天赋,仅15岁的时候就因为获得全国奥数比赛第一名而被保送至中国科技大学数学系。在大学期间,除了数学,徐正还辅修了工商管理专业,顺利取得了双学位。值得一提的是,在他17岁的时候就已经在校园里创业,做的是寻呼机的推广。
毕业后,由于恰逢遇到9.11事件,原本打算出国留学的他选择留在国内,最终加入了联想。在联想期间,徐正曾负责全国各地区的零售大客户,所率领的队伍从起初的4人一路扩张到2000余人,为联想创下40多亿元的年均营业额。
2012年,徐正出任佳沃集团高管负责水果事业部,佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司,主要从事现代农业和食品领域的投资和相关业务运营。
在佳沃期间,为了更好的了解市场,徐正直接深入一线,与果农同吃同住,一起下地干活,这段经历让他对整个农业供应链有了全面的认知,同时也给他带来一个问题“供应链中上下游之间的步骤异常繁杂,随着产品层层转手,到农民手上利润已经所剩无几”,这让他萌生了一个想法:为什么不能直接用一种手段直接把产品与消费者之间连接起来?
不得不说徐正的想法极具前瞻性,事实上由于当时互联网时代的兴起,网购已经成为人们生活的一部分,对于需要面对快节奏的生活和工作的压力的年轻人来说,相较去菜市场和菜摊老板讨价还价,他们更喜欢在种类更多的生鲜电商平台上买菜。对于整个生鲜电商行业来说,年轻一族的需求无疑将成为其快速增长的动力。
2014年,徐正和其曾在联想并肩作战的老搭档曾斌一起创办了每日优鲜,把主打客户定为90后、00后等互联网一代。
同年12月,每日优鲜获得了来自元璟资本、光信资本等机构的500万美元天使轮融资。
在创立了每日优鲜后,一个非常实际的问题摆在徐正面前——该采用什么模式?
在此之前,同行的做法基本都是传统的电商途径,即采用中心仓大包装、大SKU物流发货的模式,但在这种模式下,很难保证送到用户手上的时效性,毕竟生鲜不同于其他产品,一旦放置过久就会影响成色以及品质。
经过一段时间的市场调研之后,徐正正式推出了全行业首创的“前置仓模式“:把平台上的商品提前储备于用户居住地附近1公里-3公里内的前置仓里,若有用户下单,配送员可在前置仓内取货,并在短时间内配送到消费者手中,解决生鲜到家最后一公里难题。
与前置仓模式一起上线的还有2小时极速达业务,就这样凭借着方便快捷的配送服务,每日优鲜很快就打开了市场。2015年之后,随着阿里巴巴创办盒马鲜生,整个生鲜电商行业开始受到资本市场的重视。
就在这一年,每日优鲜获得了腾讯投资、光信资本等投入1000万美元的融资,值得一提的是,此后腾讯也持续加码参与投资,到上市时,腾讯持股比例达到8%。
到2018年上半年,每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业,同时启动了“跨区域”战略,加大了 “前置仓”模式在华东、华南和华中的铺设力度。
2021年6月25日,每日优鲜成功登陆纳斯达克,发行价为13美元/股。根据招股书显示,截至2021年3月31日,每日优鲜在中国16个城市建立了631个前置仓,累计交易用户超3100万,前置仓业务平均客单价为94.6元。
作为“生鲜第一股”,刚上市的每日优鲜可谓是风光无限,然而谁也没料到对于每日优鲜来说,上市当天便是巅峰,此后迎来的便是陨落。
事实上,每日优鲜的隐患早在招股书上就已经有所体现。
据招股书显示,2018年至2020年,每日优鲜分别净亏22.32亿元、29.1亿元、16.5亿元,三年累计亏损近68亿元,而要究其原因,正是出在每日优鲜引以为傲的前置仓模式上。
前置仓模式意味着每日优鲜有较高的履约成本,其中包括房租,仓管运维费用、产品资金,折旧费等等,2018至2020年,其履约费用分别为12.39亿元、18.33亿元、15.77亿元,分别占总营收的34.9%、30.55%、25.73%。但与之相对的是受限于农产品本身价格较低、利润不高的特性,每日优鲜同期的毛利率分别仅为8.57%、8.68%、19.42%,多重因素叠加之下,亏损就不难理解了。
就在7月底,每日生鲜官方宣布关闭30分钟极速达服务,这意味着每日生鲜预计在未来将大幅削减前置仓数量甚至彻底放弃前置仓模式。
但考虑到极速达服务正是每日优鲜的特色和优势所在,也是其当初推广期着重介绍的卖点,如今取消该服务后,意味着用户只能使用次日达,这对于已经被养成快速到货习惯的消费者来说,恐怕很难再获得他们的支持。
随着核心业务的关闭,每日优鲜在投资者眼中的地位一落千丈,截止至8月1日收盘,每日优鲜股价收0.1美元/股,距离其当初股价最高时跌去了99%。曾经的“生鲜第一股”,如今只能令人唏嘘。