近年来，国内商品房销售增速放缓，预示着存量房时代的来临。然而，这并未阻碍家居行业的发展步伐。
根据国务院办公厅数据显示，2021年，全国共启动了5.56万个老旧小区的改造工程，涉及965万户居民。到2023年1月至11月，全国又有5.32万个老旧小区开始了改造，惠及882万户居民。而在2024年，我国还将继续对一批城镇老旧小区进行改造。
这一系列老旧小区的改造项目，直接或间接地推动了整个家居市场的需求增长。可见，在存量房时代，家居行业的增长潜力仍然十分可观。
与此同时，疫情之后，消费者对家居的理念发生了巨大的变化，从追求外在炫耀转向了内在自我满足。越来越多的用户开始注重家居产品的便利性、舒适度和创新性，传统的家居功能已经难以满足他们的需求。特别是年轻的90后一代成为独立社会人后，开始探索适合自己的独立居住空间。
过去，我们只在乎有没有房子住，而如今，不论是谁的房子，未来的十年都将迎来家居的全面升级。所有这些变化，都意味着一个全新的产业机遇。
那么对企业而言，如何抓住这一轮机遇呢？近日，2024深圳家居设计周暨39届深圳国际家具展在深圳开幕，从家居品牌的发展动态来看，或许我们可以从两个角度来着手思考这一问题。
在当下，单一渠道已无法满足企业的发展需求，多元化渠道布局成为绝大多数家居企业最适合的经营策略。在这之中，线下渠道对于家居企业依然是不可或缺的部分。数据显示，经销商和专卖店仍然是家居企业主要的营收来源，占比超过80%。
从消费者的角度来看，无论购买大件家具还是小件家居产品，他们仍然需要到线下实体店观察颜色、触摸材质，以便做出放心的购买决策。即使是经常在网上购物的消费者，也同样需要线下店铺的服务支持。可以预见的是，消费者正在重新回归线下。
但随着消费者需求逐渐个性化、高端化、多样化，线下渠道也在酝酿着改变。在传统建材家居商场之外，建立在庞大客流量基础上的购物中心门店，有着极大的发展潜力。依托商场广泛的客群，成熟的会员体系，及完善的商业配套，购物中心门店能开展多样化的营销活动，获得大量的市场曝光度。相较于传统渠道的高获客成本，购物中心门店具有更高的流量和曝光，能够更好地覆盖店铺成本。
行业领先品牌也一直在行动。作为功能沙发的开创者，LAZBOY自2012年进入中国市场后，积极探索多元化店面模式，逐步将家居门店延伸至物业店、商超零售店、进口高端店等多种业态，并以此拓展出更多触达目标用户群体的消费场地。
2023年，LAZBOY开始大力在综合购物中心开设ModernLaz门店，通过深度沉浸式体验与消费者实现交互，为消费者展示更舒适的家居生活空间，在获客、营销、转化、交付、物流、品牌等不同维度，全面激活渠道零售能量。据了解，目前LAZBOY已在全国16个省份的购物中心商场开设了超过50家门店，实现80%客户盈利，其中更是有门店达到了连续2个月零售50万+的超高业绩。乘胜追击，2024年，LAZBOY还计划增开200家ModernLaz门店，在全国范围内大力推动新渠道发展。
随着行业进入买方市场，消费者话语崛起，年轻人成为消费主流，有着突出的消费特点，和精准人群对应的年轻人同频共振，一起好好玩耍才是品牌赖以生存之道。因此，家居企业需要不断挖掘消费者内在需求，持续创新并迭代产品，以帮助消费者在家居生活中实现他们期待的状态。
具体而言，消费者对家居产品的需求呈现出两大趋势。
趋势一：悦己生活。新一代消费者意识到，家不仅是外人看到的，更是为了解决居住舒适和家庭关系的重要空间。相比于他人的认可，他们更加关注自己居住环境的舒适度。
2012年，LAZBOY将舒适健康的生活理念引入中国市场，很快赢得了中国消费者的认可与喜爱。如今，LAZBOY在国内拥有超过600家门店，其功能沙发更是成为现代舒适生活的代名词。创立近百年来，LAZBOY一直将舒适作为产品创新的核心方向，改变了无数消费者的生活方式。
趋势二：个性偏好。随着审美标准的提升，传统风格已无法满足所有用户的需求。现今，用户更加重视家居产品的独特性和与自身生活方式相契合的设计，因此，个性化居住需求日益凸显。
为了迎合这一趋势，LAZBOY深入洞察年轻群体的需求，与全球最热门的体育IP——NBA开启跨界合作，并于今年2月正式推出联名款功能沙发。
此系列产品巧妙融合了NBA顶级体育IP的独特设计元素，推出了多个系列，包括“传奇”、“奇迹”、“新秀”等。这些产品采用了球鞋绑带元素、球场和篮球线条设计、球队标志刺绣与配色等设计，不仅在设计上注重个性化，同时面料、填充方面进行升级，“传奇”系列功能单椅更是全面提升靠背、座高、座宽，更进一步的提升舒适性。
LAZBOY直面市场挑战，在家居市场转型升级关键期的新周期，通过线下商超门店实现量的反弹复苏和质的迭代晋级，为线下渠道经销商和实体店主的经营变革指明方向与动能。
线下渠道依然是家居企业不可或缺的部分，但在激烈竞争的市场中脱颖而出需要全面升级。传统的线下渠道已不足以满足消费者需求，拥抱多元化渠道已成为主流。而LAZBOY此次重点展出的购物中心商场ModernLaz门店店态，可以有效链接具有高人流量的卖场资源，运用LAZBOY独有的舒适产品和定制化服务，结合沉浸式场景体验和社交需求，形成长期稳定的发展模式。
在当前机遇与挑战并存的环境下，家居企业必须积极变革，做好准备应对激烈竞争，方能成为跨越地产周期和经济周期的领军者。
LAZBOY立足全球市场，通过全球化供应链为消费者提供优质产品，这是国际化品牌的优势。全球化视野和多年积累的品牌经验，让LAZBOY能够在存量房背景下，抓住市场增长机遇，实现逆势增长，迈向未来舒适革命新纪元。
