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正道的光扑克 🐊
前言：有很多认知偏差和谬误会影响扑克决策，毫无疑问这是由于人类大脑还没有进化到能够本能地理解这个游戏中的波动性与不确定性。事实上，很多认知偏差与谬误的发现与提出都与概率性问题相关。承接《克服认知偏差指南（一）》，我们继续讲一些最常见的扑克玩家容易犯的认知偏差和谬误。
4、沉没成本谬误
沉没成本谬误是指：由于已有的金钱投入或情感联系，错误地不再值得的继续投入。
它可以是我们已经花了很多钱修理的一台很老的车，失败的婚姻，或全身心投入的事业。有些东西我们应该放弃，但因为我们已经投入了金钱或感情，或者将我们自己与之绑定，所以很难做到放弃。
扑克中的沉没成本谬误
沉没成本谬误最常见于“黏”的玩家。被动且黏池的玩家在河牌很难放弃他们的中等牌，导致他们过度支付。激进且黏池的玩家很难放弃诈唬，导致他们被抓诈唬太多。我们显然不想成为这两种玩家。
我们再看一个GTO Wizard上的锦标赛例子：靠近泡沫期，UTG玩家（后手17bb）开池加注，HJ位置玩家（后手9bb）应该这样应对：
大部分参与游戏的手牌都是全下，但有一部分范围包括AA作为价值以及AX同花作为诈唬，采用4bb的3bet加注。
面对2bb open，后手还有9bb的情况下做一个4bb的加注实在是太奇怪了。难道还有人会弃牌给这样的加注吗？并且我们如果被推了还有可能弃牌吗？
事实上，当我们做出最小加注以后，UTG的应对应该是这样的：
其实有很充足的弃牌率，并且我们的诈唬可以让对手更好的牌弃牌。当UTG 4b全下时，我们的应对应该是这样的：
我们作为HJ其实也是有弃牌的。沉没成本谬误会让人以为这两种情况（UTG面对最小加注，HJ面对4b全压）时是“套池”的，但其实并不是这样。
5、幸存者偏差
幸存者偏差指的是：分析数据时过度关注经过筛选的样本，而忽视被筛选掉的样本。
幸存者偏差的著名的例子是二战时期对战斗机的战损研究。下图展示了回到基地的战斗机被击中的部位。这本来是用于研究应该在飞机的什么部位增加防护，逻辑是飞机哪里被击中更多就应该增加更多防护。（各位看官应该也能理解这其中的荒谬了吧）
扑克中的幸存者偏差
扑克中幸存者偏差也很常见，比如会导致大家对大型锦标赛冠军的过度仰慕。曾经一度WSOP主赛冠军可以得到超级丰厚的赞助，但现实中波动才是主要影响一次锦标赛成绩的因素。我曾经听说2004年主赛冠军Greg Raymer在比赛中连续跑赢16次跑马。虽然Raymer后来也成为了这项赛事最好的形象大使之一，但在我看来因为一次比赛的胜利而膜拜一位扑克玩家是不对的。
更不好的情况是扑克玩家会用单次比赛的结果作为营销自己的卖点。在曾经扑克游戏很好打的“黄金年代”有很多成绩出众的玩家，到今天仍然可以得到人们很多的尊重和认可。但我们对任何营销教学产品的“教练”都应当保持一份健康合理的“怀疑”（不能只看少量突出的成绩）。
6、展望理论
由Amos Tversky 和 Daniel Kahneman提出的展望理论说的是：人们相比起获得收益，更希望避免损失，损失给人带来的伤痛比盈利带来的快乐更强。Amos Tversky 和 Daniel Kahneman依靠这个理论获得了诺贝尔奖。
当人们面对两个选择，一个是直接获得50元，一个是有一半概率获得100元，一半概率什么也没有，大部分人都会选择无风险地获得50元，虽然两者的期望值是完全一样的。这一点在一些“今天谁会赢”之类的真人秀节目中也反复被验证。参与者通过闯关会获得一些奖励，然后他们会过于希望保住已有盈利而做出非常糟糕的决策。
扑克中的展望理论
想一想你在一个session中经历的bad beat或者bad beat别人的时候。长期来看它们数量是相同的，但我们会对自己经历的bad beat印象深的多。人们会觉得自己被bad beat非常不公平，但会对自己bad beat别人的时候视而不见。
在锦标赛的泡沫或后期，展望理论也会出现。我们知道泡沫期短码应该多苟一苟玩得紧一点，但有的人会过紧，盲目地锁码弃牌，让自己几乎没有机会赢得底池。决赛桌上也有人会非常糟糕地锁码苟名次。
7、掌控力幻想
掌控力幻想讲的是：人们倾向于认为自己对事件有比实际上的更多掌控力。
这也是为什么赛马总是有各种夺人眼球的名字，比如“玉皇大帝”，“统治世界”，“不臣服就去死”。看官们的宠物有叫“玉皇大帝”的吗？人们很容易对至少其中一个名字形成理解。赛马起这样的名字是为了让更多外行人对它们下注。一个有意义的名字可以让娱乐赌徒觉得对结果有一定的掌控力，而实际上，他们只是随机地在选马而已。
扑克中的掌控力幻想
人们会在全下以后喊牌，会说出“就发一次”希望命运偏向自己，有的人不敢看发牌的过程，等等。
甚至有人会拿着AA全下以后说“我这手牌总是输掉”，作为一种反向心里安慰，其实是希望这一次不要输掉。
我们目前为止已经提到的许多种认知谬误中其实都包含有掌控力幻想的成分。
（未完待续）
