◎Tips：今日共4盘正在登记，明细见文末
01
即使气温逼近0度，还是挡不住买房人的热情。
手边买房数据显示，截止12月22日，杭州二手房成交了6950套。
按照这样的趋势，本月二手成交量极有可能突破9000套大关。
即使成交量对比11月有所下降，但不得不承认的是，包括亚运村、申花等在内的热门板块，一些低价房源逐渐被扫空。
当天枰开始向卖方市场倾斜，这时候，一部分要买房的人明显开始焦虑了。
一个一直在观望亚运村二手房的买家，最近和各大中介门店的中介打招呼，让他们有低价急售的房源，一定要第一时间通知他。
这还算是常规操作，有的买家已经动起了其他小心思。
02
前不久，有中介发现，自己带看过的房源里出现了莫名的小纸条。
上面赫然写着：求购本小区出售房源，联系电话13XXXXXXXXX（微信同号）。
从纸条内容上不难看出，似乎是有买家趁着中介带看，偷偷往房子里塞纸条，求购亚运村房源，同时绕过中介。
图片来源于网络
毕竟，新政后亚运村是杭州最热的二手房，为了淘到便宜的二手房，也不排除买家会出此下策。
当然，撇开了中介，虽然能直接对线房东，还能省去中介费。
可这其中也暗藏风险，说不定省了几十万中介费，却会让大几百万的房款不翼而飞。
此外，还有一种说法，是中介为了钓出房东便宜房源自导自演，制造话题让业主传播，也能摸清房东的底价。
03
当然，不止买家在努力，有的卖家也在暗戳戳用力，争取早日出货。
就在上周，景瑞天赋的一个房东，为了快速卖掉手上的二手房，为几十位世纪城的中介提供了茶歇。
在现场的一位中介视频中，可以看到光客厅就聚集了二三十位中介，房东则在中间热情的招呼。
餐桌上放满了蛋糕点心、饮料茶水，活脱脱像极了一个二手房推介会。
那么，效果如何呢？
这套129㎡挂牌832万的房源，不仅上了贝壳的必看好房，近一周的带看量更是高达27次。要知道，往前三周它的带看量一共才12次，带看量暴涨了6倍多。
而在某音、小某书上，只要搜这个小区的二手房，跳出来的大部分都是这套房源。
按照这样的曝光量和房东的努力程度，说不定景瑞天赋卖掉的下一套二手房，就是它了。
04
这么拼的房东，在此之前也有不少。
前两年，就有一个御虹府的房东，把一套低楼层房源从挂牌到成交，前后不过半个月。
这位房东是怎么做的？首先，跟管家提前打好招呼，只要是看房，不用联系，直接放行。
其次，发动所有能发动的中介，对房子进行实勘，完善各种信息，提高房源的评分值。
第三，填写业主自荐，有事没事常登录挂牌APP。
这些还只是基本操作，但这位房东最骚的操作，还是在房间里，提前装了一个可视对讲屏，方便现场连线沟通。
相当于房东永远在线，只要客户有意向，直接可进行三方视频会谈，大大提高了效率。
早年我自己卖二手房时，从挂牌上架到买家下定，也才短短一个周末。
一方面是价格相对到位，另一方面是在每个中介挂牌，做到广撒网，与此同时还要与中介配合度高，保证随时带看。
不过说到底，制造曝光度都是其次的，最终的还是综合性价比，这才是能成功卖房的真正法则。
▍今日登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
晴澜轩
板块：市北
房源：90套，198㎡
均价：40928元/㎡
登记方式：冻资100万
登记日期：12.23-12.25
云湖之城
板块：未科
房源：360套，106-199㎡
均价：36829元/㎡
登记方式：验资45万
登记日期：12.23-12.25
翠璟杭颂府
板块：丁桥
房源：76套，129-166㎡
均价：34927元/㎡
登记方式：冻资按揭60万，全款200万
登记日期：12.22-12.24
桃李映湖
板块：临安青山湖
房源：30套，183-244㎡
均价：30397元/㎡
登记方式：/
登记日期：12.23-12.25
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C E N G L O U · C H I N A
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编辑∣二叔
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