一年一度，聚焦海拔889米的胡家坪山顶。
如果说，去年在全行业低落的士气中，滨江集团董事长戚金兴的年会发言更多是一种“突围”后的坚韧；那么，12月26日，在今年全面转向友好的政策环境下，他的年会发言开始充满更多的期待与兴奋。
这个在钱塘江边长大的地产掌舵人，在山顶上嗅到了下一波“大潮”的气息。
PART 1
“2024，比想象中更令人满意”
“从业32年来，2024年是我最满意的一年。”戚金兴在开场时坦言，尽管房地产市场依旧严峻，但滨江集团在销售额、现金回笼、土地储备和负债控制等核心指标上均交出了令人满意的答卷。
他将2024年的表现比作一艘经历风雨却顺利归港的航船，“虽然数字相比高峰有所下降，但稳健完成任务，甚至超出预期。”
数据显示，滨江集团2024年销售额突破1100亿元，超额完成年初定下的“1000亿+”目标，稳居行业前十，并在现金回笼、负债率降低等方面展现出强劲实力。
戚金兴感叹，“这不仅是稳，更是‘稳中有进’，在一个充满不确定性的市场中，我们的表现给了自己和行业以信心。”
他特别提到集团的负债控制：“今年是滨江32年来第一次现金大于有息负债。这就像一个登山者，负担轻了，才能走得更高。”
从最高峰的485亿负债降到如今305亿，这背后是滨江对财务稳健的执着与自律。戚金兴用“从卧倒到站起”形容滨江的转变，2024年的成功无疑为未来积累了更多向上的力量。
PART 2
“2025，将是滨江的风口之年”
谈到未来，戚金兴展望道：“我住在钱塘江边，潮水什么时候最高？需要三种条件：时间对、上游水满、还有东风助力。
2025年正是这样的‘大潮年’。”他将当下的政策支持、市场复苏和企业内功积累比作“天时地利人和”，认为2025年的市场环境将更加利于滨江的发展。
他指出，中央和地方政府近期出台的一系列政策“暖风频吹”，从“止跌维稳”到恢复购房者信心，行业整体氛围已有明显改善。
“信心比黄金更重要。”戚金兴强调，未来的机会将更多集中在优质城市，而杭州无疑是最亮眼的“风口”。滨江将继续聚焦熟悉的城市和地段，确保产品品质和市场占有率，“我们的目标不只是规模，而是更高效、更稳健地持续发展。”
在2025年的布局上，他提出了“稳、降、升”的三步策略：
稳规模：将销售目标保持在1000亿元左右，避免盲目扩张；
降杠杆：继续降低有息负债和直接融资，提升企业财务健康度；
升产品：聚焦产品力提升，从设计、工艺到服务全面优化，“限价时代过去了，产品力才是制胜关键。”
他用“打铁还需自身硬”形容滨江未来的努力方向：少而精、优中取胜，将企业的内生力量转化为市场竞争力。
PART 3
从“卧倒”到“站起”：稳健的力量之美
戚金兴将滨江2024年的表现比作一个卧倒后重新站起的旅人：“去年我们匍匐前进，今年已经做好站起来的准备。”
他认为，滨江的成功在于始终保持清晰的自我定位：“看清大势，找准角色，抓住机会。”
他用环卫工人的例子生动阐释了企业如何在低谷中寻找机遇：“垃圾桶里没有金子，但勤奋的人可以找到自己的财富。企业也是如此，关键是看清形势，明确自己的定位，然后稳扎稳打。”
在谈到“好房子”的标准时，戚金兴提出了七大要素：好城市、好地段、好品牌、好品质、齐全的配套、贴心的服务以及高性价比。
天澜美境实景图
他特别强调了“实用”与“舒适”的平衡：“房子不只是用来看的，更是用来住的。
”滨江甚至成为国内第一个提出“收纳空间占比10%以上”标准的房企，为客户提供更实用、更贴心的设计。
PART 4
迎接新的“潮头”：对行业的信心与感恩
“我们感恩每一位客户。”戚金兴提到，尽管过去几年房地产市场面临诸多挑战，但滨江始终坚持初心，将客户的利益放在首位。
他提到一个细节：在某些项目中，即使样板房与合同条款略有不符，滨江仍愿意重新返工，甚至“锦上添花”，以回馈客户的信任。
同时，他也对杭州这座城市表达了感激之情：“杭州是全国最宜居的城市之一，它的政策环境、人才吸引力以及市场活力，都是滨江能持续发展的关键。
”他将滨江对杭州的深耕比作一棵扎根深土的大树，“越是大风大浪，根扎得越深，树长得越高。”
胡家坪村实景
PART 5
站在889米高度，眺望无限可能
戚金兴说：“我们已经做好准备，站在潮头，迎接风浪。因为最好的风景，总在最险的浪尖。”
这既是滨江的一年总结，也是对行业信心的一次坚定宣告——大潮已至，顺势而为，未来可期。
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文∣小莫
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